Salmenta eragiketak
Operazioak eguneko salmenten egitura eskaintzen du.
Asteko bilerak, dei erregistroak, ordutegiak, inprimakiak eta kontratuak, salmenta helburuak eta kuotak. Hauek dira enpresa baten salmenta eragiketen zati. Zutabe honek salmenta-taldea funtziona dezakeen esparru bat eskaintzen du. Ongi diseinatutako salmenta-eragiketek taldea eraginkortasun handienean lan egiten laguntzen dute, saltzaileek ahalik eta denbora gehiena pasatzeko. Aldi berean, salmentari bakoitzaren errendimendua jarraitzeko beharrezko datuak emango ditu. Gauzak diseinatutako salmenta-eragiketek salmenta-taldea ez dute etengabeko biltegiratze prozesuetan amaigabeko bilerak egiten, eta haien errendimendua jarraitzeko bitartekoa eskaintzen ez duten bitartean.
Salmenta prozesua
Salmenta-prozesua A-to-Z hurbilketa zehatza da salmenta-taldeak salmenta bat ixteko hartzen duena. Laster zerrendan irekitzen den unetik hasiko da eta salmenta arrakastatsua bukatzen du edo pertsona edo negozio jakin batera saltzeko saioa bertan behera uzteko.
Zenbait enpresek saltzen dituzten salmenta-prozesuak dituzte, salmenta bat itxi ostean, saltzaileek bezeroak kudeatzen dituztelako. Salmentarako prozesu on batek saltzaile bakoitzeko bide argi eta zehatza eskaintzen du oraindik inprobisazio batzuk egiteko malgutasun nahikoa hartzeko. Salmenta-taldea posible den ahalik eta irtenbideak ziurtatzeko bide-mapa da.
Salmentarako prozesu eskasa taldearen aurkako eragozpena da, beharrezkoak ez diren urratsak hartzera behartzen ditu edo saltzaile bakoitza bere prozesu propioa osatzeko.
Sales Coaching
Salmentako zuzendaria normalean bere salmenta-taldearen coaching arduraduna izan ohi da. Coaching saltzaile bakoitzari begirada bat mantentzeko prozesua da egunetik egunera eta astean astean nola egiten diren ikusteko. Lortzen ari den saltzaile batek laguntza eta orientazioa ematen die entrenatzaileei. Nor da ondo egiten duenarengatik salmentako autobusaren goraipamenak eta sariak espero ditzake. Salmentako operadore on batek salmentako eragiketaren bidez lortutako emaitzen datuen gainean dago eta arazoak detektatzen ditu. Bere saltzaileekin hitz egiten du modu erregularrean, arazoak izaten edo ez. Zer eskaintzen duen laguntza daki, eta salmentako partikular bat besterik ez da ebakitzen eta taldetik kendu beharra dago. Eta lavish eta publikoa da bere salmenten goraipamena, zeinen gainetik eta haratago doa. Salmentako entrenatzaile txarrei esker, taldea floundering uzten du, edo kontrako ikuspegia hartzen du mikroskopio baten azpian jarrita eta bere bigarren jarraipena egiten du, konfiantzarik ez duen inpresioa emanez.
Salmenta prestakuntza
Saltzaileak behin eta berriz negoziatu duen guruarengandik hamar urte iragan zen kontratatu berri duen berriarengandik ikasteko eta gero eta eraginkorragoa izan dadin jarraitu behar du.
Saltzaileen prestakuntza- plan bat, salmentako zuzendaria normalean exekutatua, ezinbestekoa da taldea eguneratuta izatea eta saltzeko modu berriak eta ezberdinak izatea. Merkatua etengabe aldatzen ari da eta saltzaileek aldaketekin jarraitu behar dute. Sarritan, konpainiaren produktuen eskaintza denboran zehar aldatzen da, saltzaileek esan behar dutela aldaketa horien berri eman eta bezeroak zer esan nahi duten ulertzeko. Eta saltzaileek gidoi edo aurkezpen bera erabiltzen duten bakoitzean denbora gutxian erabiltzen dira. Horrelako saltzaileek ikuspegia areagotu egin behar dute eta zerbait berria probatu behar dute erabat zaharkiturik utzi aurretik. Salmentarako trebakuntza plan on batek aukera ematen du faktore horiei guztiei esker, eta saltzaileek errazten dute behar duten jakintza eskuratu ahal izateko. Salmenta komertzialaren plan txarrak salmentarako taldearen denbora gehiegi hartzen du, ez dute behar duten ezagutza ematen, edo beren prestakuntzako sistemak artatzeko lan egiten duten saltzaileek uzten dute.