Saltzaileek ez dute salmenta-zuzendari, salmentako zuzendari edo lidergo-posizioan sartu nahi. Batzuk korporazioan edozein lekutan mugitzeko nahia ez dute, baina badira askok karrerak salmentan aurrera egiteko nahia duela.
Salmentako profesionalen aurrerapenen asmoak modu positiboan edo negatiboan eragina izan dezaketen faktore askoren artean, urrats batzuk daude euren aurrerapenen helburuetako arrakastak uste duten sustapenaren arrazoia direla.
01 Haien karrerako joan nahi duten lekuan erabakiko dute
Erabaki bat egitea beste edozein aukera edo emaitza potentziala ezabatzea da. Ziurgabetasun hori herritarrek erabakiak hartzeko eta erabakiak hartzeko mekanismo ahulak eragiten ditu.
Erabakiak azken erabakia izan arren, zure erabakietan malgutasun nahasketa egokia izan behar du. Gehiegizko malgutasuna erronkak edo besteen iritziak errazago eraman daitezke. Gehiegizko malgutasuna eta erabaki-maker ez da baliozko jada baliozkotzat har daiteke.
Zure karrera mailara iristeko erabakia hartzea ez da ausazkoa izango, baina erabakiak hartzeko muskuluak indartu ondoren eta pentsamendu zaindua egin ondoren. A rash erabakiak gutxitan eramango zaitu edozein tokitan zure karrera benetan nahi ez jakin gabe izan ezik.
02 Bilatu eredu baten bidez
Munduan salmentarik hoberenak dituztela ulertzen du gurpila berriro asmatzea denboraren hondamena dela. Aukeratzen dute, horren ordez, nork nahi duten arrakasta maila lortu duen norbait aurkitu eta pertsona hori bere rol eredua. Beren eredu (er) izatetik, akatsak egin eta arrakastaren maila lortzen dutenak lortzen dituzte.
Rol eredu bat aukeratzea zalantzarik gabe erronka da. Badirudi inork ez duela zure bizitzan emulatu nahi dituzun ezaugarri guztiak adierazten. Rol eredu bat aurkitzea askoz errazagoa izan dadin, aukeratu bizi-eremu zehatzetarako rolak.
03 Entrenatzaile bat alokatu
Rol-ereduak esperientziaz beteriko orientazioa eman dezakeen bitartean, salmenta-entrenatzaile edo bizitza-entrenatzaile bat kontratatzeko aukera ematen dizu eredu-eredu batek inoiz ez zaituela ematen. Eskuineko entrenatzaileak, salmentak, ibilbide profesionalak edo bizikleta entrenatzaileak baldin badira, trebatu eta trebatu egiten da erabakiak hartzeko eta ekintza zuzentzaileak hartzeko.
Beste norbaiti lagundutako aholkuak jarraituz, ezin duzu gidatu zuretzako onena den norabidean. Entrenatzaile bat kontratatzeko, norberaren ulermenerako eta laguntzerakoan oinarritua, zure ekintzak eta erabakiak zuretzako bakarrik dira.
04 Bloom Non landatzen zaren
Zure helburua zure ikuspegiak ezartzea, zentratu eta gidatzea eta guztiz benetakoa izanik, bai zure erabakietan eta bai jardueran egoera izugarri indartsua izatea. Karrera aurreratuen aurrerapenek bazekiela jakin behar zutela une hartan zeukaten baloiari begiratzeko jolasten. Beste era batera esanda, gaur egungo posizioan aurrera egin ahala, lanean aritu ziren lanean.
Zure erabakia zure egungo enpresariak utziz gero, konturatzen zara zure ahalegina baino gutxiago entregatu duzula edonon jarraitzen duen ezaugarri bat dela . Zure ibilbidean aurrera egiteko, egun bat eramango dutenen trebetasunak eta ezaugarriak garatu behar dituzu. Lider gisa, espero dutenek beren ahaleginik onenak edozein lekutan mantentzen dituztela jakinaraztea espero duzu.
Zehatza zehatza egin behar duzu edo beste batzuek espero izateko eskubidea galduko duzu.