Lehen gauzak lehenik
Igoera bat eskatzen duen errepidean aurrera egin aurretik, ziurtatu zure enpleguaren konpentsazio planek goraipatzen dituztela eta salmenta profesionaleko soldatak ez direla lanaren izenburua, kuota mailak edo enpresarekin duen partaidetza. Salmenta handien korporazio askok posiziozko soldata-eredua erabiltzen dute erakundearen koherentzia bermatzeko.
Have Overachieved, Consistently or Dramatically?
Denbora guztia da dena. Eta gorabeheren bat eskatuz gero, zure ordutegia zaindu beharra dago. Zure salmentako posizioan hasi bazara eta zure kuotak gainditu edo gainditu dituen hilabete on batzuk izan badituzu, gorabeheren bat eskatuz gero , denboraldi txarra seinale izan daiteke. Nahiz eta zure kuota aurre egiteko gaitasuna erakutsi duzu, ez duzu nahikoa denbora luzez frogatu. Zure buruaren bulegoan barrena ibiltzea eta gorabehera bat eskatuz gero, seguruenik zure enpresariak konpromiso luzean susmoak igortzea eragingo du.
Hala ere, urte osoan behintzat, zure kuota lortu ez baduzu, zure kuota gainditu duzu, eta salmenten trebetasunen multzo sendoa erakutsi duzu. Ondoren, denbora egokia izan daiteke. galdetu soldata goratzeko.
Sustapena edo goratzea?
Salmenta-posizioan gorakada eskatuz gero, sustapena eskatzeko bezalakoa da .
Bi egoeratan, guztiz uste duzu eskatutako eskubidea eskuratu duzula, zure enpresariak ere eskubidea duzula irabazi duela eta zure arrazoiak direla eta, sustapena merezi duzu edo goratu. 3 elementu hauetako bat falta zaizu eta zorte txarra izan dezakezu.
Goratu eskatuz
Zure etxeko lanak lehenago azaldu bezala eta gortasuna merezi duzula sentitzen baduzu, zure buruzagien ordutegia lortzeko eta zure goratzeko eskaera prestatzeko ordua da. Garrantzitsua da zure zuzendaria (buruzagia, ikuskatzailea, eta abar) jakin nahi duzunari buruz hitz egitea, baina ez zehazki adierazi nahi duzun gorantz eskatzea.
"Elkarrizketa eskaera" posible bat izan liteke "Zurekin topatu nahi nuke azken urtean egindako errendimendua berrikustea eta ni oso garrantzitsutzat jotzen den eskaera eztabaidatzeko". Planteamendu hau erabiliz bilera bat eskatuz gero, zure kudeatzailea ez da ertzean lortuko, eta ulertuko du zer hitz egin nahi duzun. Zuzendari ona bada, zer garrantzitsua da garrantzitsua izan behar luke ere.
Zure kudeatzailearekin eserita dagoenean, ziurtatu ez duzula oldarkor edo "eskubiderik" planteamendu bat hartu behar.
Bi zuzendari defentsan jarriko dira eta ez zaizu ondo egongo. Horren ordez, planteatu gorabeherak merezi duzun gertakari eta arrazoiak adierazi, aitortu goratzeak zure kudeatzailearentzat posizio erronka bat dela baina ez zure kudeatzailearentzako aitzakiarik eskaintzerik ez duzu merezi duzun gorakada emanez!
Jakin badakigu zenbat eskatuko zaizun gorabeheren bat. Esan, "Zentzuzkoa dela uste duzue" zorigaitzeko modurik zoragarriena.
Zer egin gauzak gaizki egiteak?
Lan ona egin baduzu zure kasua aurkeztuz eta inaktibitate mehatxuak erabiltzen ez badituzu baina ez duzu nahi duzun goranzkoa eskuratu, eskerrik asko zure zuzendaria bere denbora eta galdetu goratzeko gaia berrikusi eta irten ahal izateko. Zure salmenta bikaintasuna handitu. Langile askok, gorabeherak ukatu ondoren, mingotsa bihurtu eta salmenten emaitzak irristaka utzi.
Uste dut langileek beren lanpostuak inoiz baino hobeto pasatzen ez dituztela, beren enpresariak minik egingo lituzketela. Izan ere, jarrera honek jarrera duen bakarra pertsona bakarra da.
Bai, eskaera gorabeherako eskaera egiteak ez du zentzurik, eta zailagoa izango da zure lana berriro ere irabaztea eskatzea baino lehen zure grina berriro pasatzea baino; Horrela, zure enpresariak merezi duen frogatzeko modurik onena da.
Zure kudeatzaileak emaitzak eskaerari uko egiteak espero dezake. Baina zure emaitzak areagotzerakoan ikusten badituzu, beste eztabaida baterako deitu ahal izango duzu, beste txat baten ordua dela uste baduzu.