Ez utzi karrerari drainatzeak behera joateko
Salmentak nahikoa luzeak izan dira eta salmenten jaitsiera bizi ahal izango duzu: Bezeroek ez baduzu zurekin erosten edo negoziatzen ari zarenean "hurrengo hilabetea" arte. Denbora horretan, zure bezero onenek ere ez dute erabakia hartuko eta irabazien kontzeptua errealitatea baino.
Fidagarriak ez diren konponketarik egonez gero, 6 gauza erraz daude salmentako profesional guztiek gauzak txandaka laguntzeko.
01 Take a Mini-Vacation
Zure pazientzia laburra dela sentitzen baduzu eta normalean ez zaizkizun gauzak apurtzen ari zarenean, salmenten eguneroko etenaldi txiki bat beharko duzu.
Alderantz abisatu daiteke, baina batzuetan salmentako salmenten inguruan buelta emateko gauza onena saltatzea besterik ez da gelditzen, saltzen ari garela gogorarazten duen zerbait saltzen eta saltzen ari denari buruz pentsatzen utzi.
02 Talde bitxia
Telebista detektagailua Colombo famatua izan zen, ez bere itxura zaindua eta ondo zainduta, baina bere jakinmina. Beste batzuek ez zuten interesik Colombo-ren arreta jasotzen zuten gauzak. Gauzak, jendea, jendea uxatzen duten gertaerak galdetuko zituen.
Eta bere jakinmina beti ordainduko litzaioke epe luzera.
Zure saltokiko salmenten arrazoiengatik antzeko hurbilketa bat egin badezakezu, bestela ahaztuko zenuen zerbait sinplea aurkitu ahal izango duzu.
03 Aurkitu Mentor bat
Salmentan berria bazara, bizitzen ari zaren salmentak zure lehena izan liteke. Baina ordaintzekeago dutenentzat, krisialdiaren zati dira. Bilatu norbait zure salmentako taldearekin, zure enpresarekin edo zure etxebizitzan lanean eta galdetu nola saltzen diren salmentak kudeatzen.
Aukera guztian, zure Tutoreak salmenten salmentak gutxi izan ditu eta seguruenik zuretzat aholku berezia izango duzu. Nork daki, nahiz eta sekretua aurkitu zuen salmenten salerosketak guztiz saihestuz.
04 Talde prestakuntza batzuk
Salmenten prestakuntza zure salmenta karreran konpromisoa dezakezu gauzarik garrantzitsuenetakoa da. Batzuetan, salmenten jaitsiera eragiten du oinarrizko oinarrizko salmenten trebetasunak erabiltzeari uztea. "Blokeatu eta aurre egin" sinplea izan bazenio, ziurtagiriak saltokietan sartu bazenituen ziurrenik, ahalegin indartsua, eraginkorra eta modu errazean egin beharko zenukeen zerbait aurkitu ahal izango duzu.
Batzuk "harrotasunez" iritsiko lirateke baina nahiago baduzu zure kezka amaitu edo karrera amaitzeko?
05 Zure entzunezko trebetasunetan lan egitea
Salmentako jende askok beren jarrerak sorrarazten ditu, euren bezeroei hitz egiten laguntzeko baino. Zergatik? Salmentako profesional batek esperientzia bat irabazten duenean, askotan uste dute bezeroak behar bezala ezagutzen dutela, bezeroaren salerosketa eta zer esan nahi duen onena. Beste era batera esanda, uste dute ez dutela behar bezala entzuten bere bezeroei lehen lana hasi zutenean.
Ezin zuten oker gehiago izan.
Murriztean aurkitzen baduzu, konpromisoa astebetean egin ditzakezun bezero asko bisitatu eta hitz egiten duzun bitartean 2 eta 3 aldiz entzungo dituzu. Emaitzen harritu egingo zaizu.
06 Posibleagoa izatea
Saltzeko salmentan zaudenean, "behar" duzu salmenta egiteko sentitzen duzu. "Beharra" sentimendua sentimendu kaltegarriena da zurekin bezeroaren bilera batera eramateko. Horren ordez, "beharra" sentsazioan harrapatuta egon beharrean, zure karrera osoan zehar izan duzun arrakasta ororen gaineko ikuspegia duzu. Zure bizitzan gertatzen ari diren gauza on guztiak eta lortu nahi dituzun gauza guztiak arreta itzazu.
Zentzu horretan zentratzen zara bizitzako esperientzia. "Behar" batean zentratu eta gauza bera gehiago izango duzu. Zehaztu nahi duzuna eta zure bizitzan eta karrera "handia" gertatzen den bitartean, eta berarekin gauza gehiago irabaziko duzu!