Beraz, salmenten gaitasunak hobetu nahi dituzu, ezta? Great. Zentratzen eta salmentan hobeto egoteko prestatuta egongo zara. Zein sektoretan zaude industrian? Eta edozein industriek salmenta edo salmentarik ez duten industriak esan nahi dut.
Sinesmenak modu fidagarrian adierazteko gai izatea, aurkezpen indartsuak eskaintzea eta zure mezua lortzea konplexua izatea industria bakoitzeko beharrezko trebetasunak dira.
Hemen zure salmenta gaitasunak hobetzen lagunduko dizun artikulu zerrenda bat da.
01 Harremanen salmenten eredua
Zure salmenten gaitasunak hobetzeko bila bazabiltza, zure harremana eraikitzeko trebetasunak hobetzen hasiko dira.
02 Salmentak jaistea
Salmentan egon behar duzu nahikoa luzea eta denbora pixka bat bizi duzula ziurtatzen duzu. Baina eskuoihalan bota eta saltokietan ibiltzen bazara, aholku batzuk lehenbailehen saltzen hasi dira.
03 Promise eta baino gehiago entregatu
Modu askotan salmenta-saltzaileek beren karrerak suntsitzen dituzte itxaropentsua baino. Agintzen duzunean, aldaketak oso altuak izango dira.
Pentsatu zerbait erosi zenuen azken aldian eta etsita zeuden. Pentsatu pixka bat gehiegikeria zure ibilbidean lagunduko duzula?
Pentsatu berriro.
04 Salmenten eguneroko ehotzea gainditzea
Salmentak bizitzeko modu gogorra da. Dena den, ez da ezer gertatzen ari den bezainbeste denbora iraultzeko nahikoa gogorragoak direnak salmenten eguneroko ekaitza gainditzeko ikasi dutenak. Eta ez gara zure goizeko kafe katiluaz hitz egiten.
Salmentako profesional batek eguneroko jardunaldian aurre egin behar dion gauza txikiei aurre egiteko trebakuntza mentala nola egiten ari den esaten ari gara.
Estresa apur bat tratatzerakoan ez duzu kalterik egingo, estresatzaile berak aurrez aurre egunean edonork higadura dezake.
Ez izan estatistikarik eta ikasten ehotzeko!
05 Goiko Itxiera Teknikak
Ordena taker bat bazara (ez baduzu gauzak saltzen, gauzak aginduak jaso besterik ez dituzu) jorratu behar dituzu. Azken finean, lan bat duzu zure enpresariak nahi duelako, beharrak eta salmentak itxiz gero.
Baina itxiera salmentak lan gogorra izaten da batzuetan. Saiakuntza eta egiazko teknika batzuk jakiteak ondo funtzionatzen du.
Gogoan izan bezeroak oso gutxi saltzen direla; Horren ordez, erosi nahi dute. Hori oso desberdina da.
06 Entrega Persuasive Aurkezpenak
Zure mezua erosle potentzialetara bidaltzerik ez baduzu, itxi egingo ez dituzun salmenta nahikorik ez duzu aurkituko. Salmentako ordezkari guztiek aurkezpenak entregatu behar ez dituzten bitartean, hobeak izan beharko lirateke eraginkorrak eta konbentzionalak lortzeko.
Seguru aski, Internetek aurkezpenak emateko modua aldatzen jarraitzen du, baina horrek ez du esan nahi rock formatu ona behar duzula aurkezpenak entregatzeko.
07 eraikinaren txostena
Aurreko artikulu bat aipatu eraikuntza harremanak eta hau da harremanak eraikitzeko. Txostena eta harreman sendoak eskuz egiten dira, baina modu ezberdinean datoz.
Eraikuntzako txostenak zure eta zure bezeroaren arteko erlazio komun bat ezartzen du, harremanak erlazioa epe luzera hitz egiten duenean.
Txostena egin ahal izateko, zure bezeroei errespetatu eta gustuko zaie, harremanak sortuz gero errazagoa bihurtzen da.
08 Nola zaude Bezeroa?
Zure salmentako karreran borrokan ari bazara, begiratu bezeroak zarenean.
Zure defentsarako salmentako ordezkari bati hurbiltzen zaizkizunean? Hala bada, zure bezeroak defentsa izango duzu hurbiltzen zarenean. Ez da salmenten ziklo bat abiarazten denean.
Salmentak pertsona gaiztoak direla eta interesak bilatzen dituzula sentitzen al duzu? Zuk egiten baduzu, ez duzu salmentarik izango. Salmentetan dauden mesfidantza sakonak eta konfiantzazkoak zure salmenten eraginkortasuna areagotu egingo lukete.
Entzun, bezero txarra bazara eta zure salmentako karreran borrokan ari zarenean, bezero hobe bihurtzearekin hobetzen hasten zara. Emaitzen harritu egingo zaizu