Sareak, bere baitan, harremana eraikitzen du.
Norbaitekin konexio onuragarri bat egiten ari zara, enpresa-arrazoiengatik. Salmenta bezalakoa dirudi, ezta? Sarea eraikitzeko eta mantentzeko behar dituzun gaitasun asko zure produktua edo zerbitzua saltzeko erabiltzen dituzun trebetasunak dira. Horrela, sareko beste abantailez gain, zure salmentako gaitasunak argitzeko aukera paregabea da.
Ezagutu Eskuin Pertsonak
Lehenengo urratsa pertsona egokiekin harremanetan jartzea da. Merkataritza ganbara hurbilena hasteko leku ezin hobea da. Tokiko negozioen arteko sareak sustatzeko diseinatuta daude erakunde horiek. Salmentako profesionalekin ere konektatzen lagunduko duten salmenta-erakunde kopurua ere badaude. Profesionalek, gainera, ez dute gidariei bakarrik laguntzen, baizik lan aukerak eta salmenten prestakuntza ere bai.
Industria konbentzioak leku ezin hobea dira kontaktu potentzialak ezagutu eta agurtzeko. Lehiakideen konpainia bateko saltzaile ez den jendea bezero potentziala da.
Nahiz eta beste saltzaileek kontaktu lagungarriak izan daitezkeen, asko izango dira produktuak zure osagarri izango diren enpresetatik, baizik eta zuzenean zurekin lehian aritzea.
Sare sozialak
Internetek sareak konfiguratzeko aukera izugarria eskaintzen du. LinkedIn enpresa-zentrorako sare-gune bat da, baliabide potentzialekin harremanetan jartzea errazteko.
Prestakuntza-materialak eta tutoretza taldeak ere antolatzen ditu. Beste sare sozial ezagun batzuek (Facebook eta Twitter bezalakoak) konexio berriak bilatzeko lekuak dira.
Boluntarioak jendea ezagutzeko modurik zoragarria da eta baita onak ere. Irabazi-asmorik gabeko erakundeei, elizei, mentoring programei, komunitatearen dibulgazio programei, industria-taldeei eta beste hainbat tokitako eta tokiko erakundeei eskain diezazkiekezu boluntarioak. Boluntarioen posizioak denbora-konpromisoa behar izaten dute, baina, era berean, jendeak modu errazean iristeko gai ez izateak eta jendearekin harremanak eraiki ahal izateko modu erraz bat emango dizute.
Sarea handitzeko erabiltzen duzun guztia, guztion informazioa antolatu behar duzu. Ez al duzu aseguruen industrian bost kontaktu egin behar, ez badituzu gogoratzen haien izenak edo telefono zenbakiak! Enpresa-txartelaren eskanerrak lagun dezake; kontaktu-txartel berri bat eskaneatu eta informazioa formatu digitalean gorde. Eskaner askok automatikoki esporta ditzakete datuak zure CRMrako. Baina ez baduzu hardware espezializatuan inbertitu nahi, oinarrizko kalkulu bat - edo, are gehiago, stand zahar hau, Rolodex - ondo funtziona dezan. Trikimailu bat egokitzen zaizun sistema bat hautatzea da eta aldizka eguneratzen da kontaktu-informazioa biltzen duzunean.
Praktikatu pazientzia
Zure produktuak zure sareko kontaktuetara saltzeko tentazioa da, batez ere hilaren helburua lortzen ari zarenean, baina gogoa errespetatu. Harremanetarako salmenta-sarea zure egoitza "negozio-konexio batetik" bihurtzen du, "gogaikarriak salmentari" egiteko. Ondo da zure sareek zer egiten duten eta agian zure produktuei eta zerbitzuei buruz esaten diezula, baina beti kontuz ibili beharra.
Zure sarerako oinarri bat eraiki duzunean, ezin duzu gelditu eta atseden hartu zure larruetan. Zure kontaktuei arreta berezia eman behar zaie eta harremana ematen lagunduko dizute. Zure kontaktuak deitu besterik ez badituzu, aldeko apustua egin behar baduzu, laster aurkituko duzu ahots-postara jaitsiko zarenik, dei bat itxaropenik gabe.
Beste alde batetik, jendeak besteen mesedetan egin nahi ditu, beti ere, ez zaie gustatzen balira bezala aprobetxatzen.
Oinarrizko gizarte-kortesiak behatzen badituzu, deitu edo posta elektronikoa aldizka harrapatu, lagundu itzazu zure kontaktuak behar dutenean eta eskerrak ematen dizkizute laguntzen zaituztenean - zure kontaktuen gehienak lagungarri izango zaizkizu. .