Nola sarea
Sare bat eraikitzeko lehen pausoa nor den nahi duzun erabakitzea da. Konfiguratu zure kontaktu idealen zerrenda, salmenta-deietarako irtenbide potentzialak identifikatu ditzazun. Zure ametsa kontaktuen zerrendan zurekin eta zure lanerako lagungarria izan daitekeen jendea epe luzera izan beharko luke. Kontaktu horietako batzuk eramango zaizkizu baina ez mugatu helburuak saltzeko. Sareko kontaktuak beste modu ugarietan lagun dezake, agian aurre egin ahal izango dizkie pertsonei; edo irakasgai ezberdinei buruzko informazio erabilgarria ematea; edo baita zure ametsetako lana lortzen lagunduko diguten pertsonak ere.
Ez bazaude ziur nor bilatu nahi den, hasi izen enpresarekin eta gero barrura sartu. Identifikatu enpresarentzat lan egiten duten pertsonak eta norberaren beharren arabera izan ditzaketen lanen izenburuak identifikatzea. Pertsona onena ezin baduzu berehala iritsi, enpresa horrekin lan egiten duen beste norbaitekin hasten da.
Zure sarean likidatu ondoren, zure helburuko kontaktuetara iristen lagunduko dizu.
Saltzaile askok egiten duten akatsa sare bat konfiguratzean lehenbailehen kontaktu berriak aurkitzeko "spray eta otoitz" hartzea da. Estrategia honek ez du hobeto funtzionatuko sarean saltzea baino.
Networking gertaera baten bidez, negozio-txartelak bidaltzea ezkerreko eta eskuinera edo LinkedIn erdia lotzen duten konexioak eskatzea denborarekin (zurea eta bera). Horren ordez, hurbildu zure sarbide-sare potentzialak saltoki berri batera iristeko erabiltzen duzun jarrera berean.
Sareko kontaktu bat lortzeko lehenengo urratsa titulazio fasean dago. Galdetu zeure buruari pertsona hori lagun zaitzakeen norbait izan litekeen eta nork ere lagundu ahal izatea. Harremanak ez badira elkarren artean, ez du funtzionatuko. Baliteke sarean sarbide kualifikatzaileetan baino askoz malguagoak izan daitezkeela saltzaileen salmentak lortzea baino; izan ere, kontaktu gisa lortzen duzun norbait ez da oso baliagarria gaur egun, baina urte orotako laguntza handia izango duzu.
Erabili antzeko titulazio-prozesua, sare-gertaera jakin batean parte hartzeko edo sare sozialen plataforma aukeratzeko. Sareko gertaerak zure parte-hartze denbora esanguratsua izan daiteke, beraz, ez joan ziur ez bazaude potentzial kualifikatu kopuru garrantzitsu bat topatuko duzula. Era berean, konektatzea nahi duzun jendeak sare sozialaren sare jakin batean denbora gehiena igarotzen badu, orduan zure lineako denbora gehiena gastatu beharko zenuke ere.
Behin kontaktu prospektiboa identifikatu eta sailkatu ondoren, hurrengo zeregina zure burua aurkeztea da. Ez zaizu hurbiltzen hurbiltzen, jende askok ez daki lehen mugimendua egiteko, batez ere arrotz ezezagun batera sartzeko orduan. Saltzaile gisa, abantaila handiak dituzu zurekin kontaktuan jartzeko eta erosoagoak zaudelako. Zenbait hotz deitu dituzunean, tokiko nahastaileko folks-era sar zaitezke pastela.
Pertsonekin kontaktu potentzialak biltzen direnean, elkarrizketaren lehenengo bi minutuak zure harremana osoko tonua ezarriko du. Gizarte-komunikabideen eta bestelako tresnen bidez, norberaren lehen mezua berdin garrantzitsua da. Lehenengo inpresioa ona egitea funtsezkoa da, batez ere sare indartsu bat edo boterea duen norbait dagoeneko lantzen ari bazara.
Zure hasierako elkarrizketa zure lehen eta azkeneko aukera da kontaktua prospektiboa kontaktua eraikitzeko. Lehenik eta behin, saiatu beste pertsona erlaxatu laguntzeko. Pertsonak biltzeko, irribarre egiteko, jarduteko errespetua, begi kontaktua eta gorputz-hizkuntza positiboa erabili. Hurrengoa, galdetu galdera bat edo bi eta entzun aktiboak erakutsi zer esan nahi duen erakusteko. Zeure burua aurkezten ari bazara online, mantendu zure hasierako mezua errespetatzen eta ongi. Saiatu beste pertsona bati buruzko hasierako elkarrizketak egiteko. Irekiera bat badaukazu, aldez aurretik ezer esan beharrik ez duzunez, balio bera eman diezaiokezu, baina, gehienetan, galdera egin behar duzu, baizik eta zuk zeuk kontatu baino. Elkarrizketaren minutu batzuk igaro ondoren, modu naturalean ahalik eta gertuen dagoen trantsizioa da. Ohar positiboan elkarrizketa amaitzeko modu ona da bi telefonoz hitz egiten baduzu edo beranduago zehaztutako datan.
Azkenean, hasierako kontaktua egin eta behin-behineko pertsona bat sinatu duzunean zure sarearen zati gisa, ez ahaztu zure jarraipena. Egokiena, mesede batzuk egin nahi dizkiozu zuk zeuk eskatuz gero. Aukera egokia izan daiteke bero eramaten bidaltzea edo ezagutzen duzun artikulu bat bidaltzea bezain erraza izan daitekeela. Zure kontaktuaren beharrak lehenbailehen zure sarean zoriontsu eta epe luzeko kide bihurtuko du.
Ez zaitez nolabait lagunduko dizuten kontaktuak erdiestea. Zure sarea mantentzea denbora asko eskeintzen du eta denbora asko pasatzen baduzu, ezin duzu inolaz ere lagundu. Zure kontaktuen zerrenda gorde eta zurekin lagungarri diren arrazoi bat gehitu. Zure kontaktu zerrendan dagoen norbait gehiago ez baduzu, zure sarean errazten du.
Gogoratu zure sarearen kontaktuak ez direla behiak esnatuko, jendea izaten ari dira, sarritan lanpetuta, pertsona garrantzitsuak. Norbait zure sarean gehitzeko nahi baduzu, berarekin zer den azaldu behar diozu, nahi duzun moduan. Zure sarean kontaktu bat erakartzeko modurik onena berehala zerbait egitea da. Honek zerbait txikia izan liteke, artikulu baliagarri bat bidaltzea edo ezagutzen duzun beste norbaitek bidaltzea. Tokiko bat bada, kafea gonbidatu dezakezue. Helburua da laguntza ematea edo, gutxienez, konpainia atsegina izatea.
Zure kontaktu berriak ezagutzera ditzan, bere interesen jarraipena egin. Sarritan aurkituko dituzu zaletasunak eta abar. Gizarte-komunikabideetan agertzen diren orrialdeetan, batez ere Facebook-en. Zure kontaktuen mezu eta mezu elektronikoen informazio gehiago biltzeko gai izango zara. Xehetasun horiek ezagutzea errazagoa izango zaizu norbait laguntzen duzunean trukatzeko. Halaber, zure kontaktuak hobeto sentituko dituzu zure gustuko eta gustatzen ez zaizkien ikustean.
Zure sarea berria denean, ahaztu zure kontaktuak mesederako eskatzea. Denbora pixka bat pasatu behar duzu lehenago jakitea eta haien mesedetan. Norbaitek nolabait laguntzen badu, ongi dago, baina ez galdetu lagungarria izan den errekorra ezarri arte.
Behin konfiguratutako konexio bidezko konexio bat lortu ondoren, zure hurrengo zeregina da kontaktu horiek elikatzea eta pozik edukitzea. Sarea ez da su-ahaztu eta ataza bat; Ezin duzu zure kontaktuak LinkedIn zerrendara gehitu, eta gero jaramonik egin. Aldian-aldian iristea lortu behar duzu, nahiz eta hola esan eta galdetu nola egiten ari diren. Tokiko kontaktuak badituzu, aurrez aurre dagoen bilera bat konfiguratu. Zure kontaktua hilean behin baino gehiagotan kafetegiarekin lotzeko bezain erraza izan daiteke. Ez tokiko kontaktuetarako, deitu eta txateatu pixka bat. Hitzaldi horiei esker, lagun gisa eta ordenagailuko pantailan izenik ez izateak bide luzea egingo du.
Gogoratu WIIFM urrezko araua sarearen kontaktuak eta irtenbideak aplikatzen direla. Kontaktu baten galdera edo eskaera bat ikusten baduzu eta lagun zaitzake, egin ezazu. Zure kontaktu gehiago laguntzen duzu, zure esku utzi behar duzunean laguntzeko prest egoteko prest. Saiatu gutxienez bi edo hiru mesederen bat kontaktu bati galdetzen duzun bakoitzean. Zure kontaktuak pozik eta zure sare sendoa mantenduko du. Lagun batek zerbait txiki eta sinplea izan dezake, artikulu bat edo erreferentzia bat kontaktu bati bidaltzea bezala.
Zure kontaktuak ere lagun ditzakezu matchmakers-ekin. Ezagutzen badituzu elkarri onura ateratzeko bi pertsona, bide batez, elkarrekin batu. Eta ezingo duzu laguntza eskaera bat eskuratu nahi baduzu, ikusi zure sarean beste norbaitek egin dezakeen. Zure burua konfiguratzeko pertsona baliagarri asko dakiten pertsonek zure sarearen kontaktuen begien aurrean bultzada handia eman dezakete.
Zure kontaktuen eskaera egiten duzunean CEO jakin bati edo aipamenei buruzko azalpen bat izatea - behar duzuna argitu. Ez esan besterik ez "Lan bat XYZ Company-ekin lan egin nahi nuke, lagun iezaiozu?" Horren ordez, esate baterako, "CEOarekin, CSOrekin eta agian salmentako kudeatzaile batekin egin nahi nuke. XYZ enpresak bere kulturari buruz gehiago ikas dezan eta, beharbada, lan horri ekin behar diogu. "Nahi izanez gero, aipatu nahi duzuna bilatzen baduzu, negozio-jabe txikiak izan behar dituzu urtean diru-sarrerak $ 2 milioi ingurukoak izanik, bost urte baino gutxiagoko haurrak dituzten kontsumitzaileek, edo itsasoko fabrikatzaileen enpresako zuzendari nagusiak. Zure kontaktuen denbora eta borondate ona ezabatu behar ez baduzu zehazten baduzu, zeure buruari ere ez zaizkio iradokizunen bidez iguriko mina salbatu.
Sarea hazten den heinean, antolakuntza antolatuta mantentzen erraza da. Zure sarea nahikoa denez gero, zaila izaten da guztion jarraipena egitea (sarritan oso azkar gertatuko dena sarea aktibatzen baduzu), talde txikiagoetan sartu eta hautsi beharko zenituzke. Zure sareko beharren arabera, zure sarea mota bakoitzeko (adibidez, Pertsonala, Erreferentzia, Kolektiboa, Prospektiba) edo lehentasuna alda dezakezu. Lehentasunen banaketa zure kontaktuek zure balio potentziala ordenatuko dute. Mantendu zure kontaktuak datu-base batean eta kontaktu bakoitzarekin harremanetan jartzen zaren bakoitzean behera ohar. Gogorarazleak ere ezar ditzakezu kontaktu bakoitzari maiztasun egokiarekin beti iristeko.
Beti mantendu zure sarea freskoa, zure beharrak bat etortzen ez diren eta beste berri batzuk lantzen dituzten pertsonak biratuz. Esate baterako, zure sarean sartu duzun exekutiboa bezero prospektibo gisa erretiratu bada, ez mantendu eskatuz gero - atera ezazu zure sarean guztiz edo beste kategoria batera eraman.