Aurrerantzean (edo itxaropenez) suposizioarekin hasten zara, ez duzula zure lanetik bota nahi. Beharbada ez duzu zure lana gustatzen, oso gaizki egiten ari dira, zure salmentako taldea gustuko ez baduzu edo zure salmentako zuzendaria ez zait gustatzen . Hauek dira arrazoi baliozkoak zure lana uzteko edo lan berri bat bilatzen hasteko, baina tiro egin nahi baduzu?
Jende askok mundu osoko lanpostu onak eta seguruak izateak etsi egiten du, eta salmenten industriak ordain onak eta seguru lanak betetzen ditu. Arrakastatu nahi baduzu, arrazoiak seguruenik zure lana baino gehiago zurekin baino askoz ere sakonago daude. Berdin dio.
Zure arrazoiengatik haratago, hona hemen zenbait gauza egin ditzakezun lana aurkitzeko. Bide batez, artikulu hau irakurtzen ari bazara eta gauzak ez jakin nahi badituzu, gauza horiek ez egitea, lan egitea, salmentako gaitasunak hobetzea eta abar luze eta errentagarria gozatzea komeni zaizu salmentetan .
01 Ikusezina den pertsona
Bilera batzuk galdu, ez bulegoan agertu eta Pete-ren mesedetan, ez saltzeko gaitasun trebakuntzarik! (Hori bakarrik zure ahalegin kolpeak!)
Aurki itzazu leku laiotzetan, itxaropen eta eskakizunen argia eta beroa ez zaituztet aurkituko, eta lasaitu. Egun batzuk edo aste bat edo bi behar izaten dira, baina desagertu egiten zara zure salmentako posizioa.
02 Ez Arazoak konpontzeko
Munduan lan bakoitza helburu nagusia da: arazo partikular bat konpontzeko. Salmenten postuak sortzen dira diru-sarrerak ekartzeko beharra dagoen arazoa konpontzeko . Simple, ezta? Enpresariak salmentarako produktua edo zerbitzua du, eta diru-sarrerak ekarri behar ditu saltzeko produktu edo zerbitzu bat edukitzeko, beraz salmentako profesionalak kontratatzen dituzte arazoa konpontzeko.
Nahi duzun tiro egin nahi baduzu, ziurtatu errenta beharrezkotzat jotzen ez duzula. Bestela esanda, ez saltzeko ezer. Horrek ez badu nahi bezain azkar lan egiten, hartu hurrengo "zure arazoari aurre egiteko" ahaleginak eta zure taktikak zure bezeroei aplikatu.
Bezeroek gauzak erosten dituzte beren arazoak konpontzeko, baina ez badituzu konpondu arazoak konpontzeko, beste arazoren bat ebatzi beharko dute.
Ziur egun gisa, zure zuzendaritza taldeak zure bezeroek erosten utzi dituztela jakitean eta zure lehiaketaren bidez hasi bazen ere, atea itxi egingo zenuke.
Azkeneko eta behineko saiakera gisa, bi taktikak ez badituzu funtzionatzen, 5 DEFCON-en ahaleginak egin eta lanean eta zure bezeroetan arazoak sor ditzake. Hau ez bada funtzionatzen, agian konturatzen zara lanik ez duzula modu bakarra irten nahi baduzu!
03 Saldu guztia galera batean
Hau arriskutsua da, taktikak zure bezeroak zoriontsu egongo baitira zure lidergoa zorigaitzekoa izan dadin: Guztia galduta edo gutxienez baimen gutxiagorekin saldu.
Zuzendaritzara hurbildu eta galdetu zergatik hain txikia den guztia saltzen duzunean, besterik gabe erantzun "Nire bezeroei zaintzen saiatzen ari naiz. Hauek dira une zailak, badakizue".
Horrela, zure kudeaketa-taldea pentsa dezake, baina, seguruenik, zure salmentako lan ona besterik ez duzula pentsatzen hasiko da eta beste enplegu bat aurkituko duzu.
Kontuz hitz egitea: zure kudeatzaileak iradokitzen duen prestakuntza bat lortuko duzu irabazien eraikitzeko zure deals edo seinaleak klase bat irakatsi duzu aurrez aurre nola oinez, gastu guztiak ukatu! Nahi duzun azken gauza da irabaziak eraikitzeko lagunduko dizu jorratzen lagunduko dizu gaitasunak ikasteko. Jakintza hori suntsitzailea izan daiteke.