Saltzaile batek salmenta zenbat saltzen duen jakin behar du, zenbat saltzen diren bere salmentak prozesuan dauden une bakoitzean eta zenbat gehiago hutsetik ateratzeko behar duen.
Plangintza zehatzak bonus osagarriarekin dator, salmenten fluxu egonkorrak eramaten dituena, hodietako kudeaketa ahula duten jai edo zikloaren ordez.
Ziurta zaitez Erabakiak Maker-ekin hitz egiten duzula
Zure kanalizazioa kontrolatzen du zure lehen kontaktuarekin berunezko beste batekin. Elkarrizketa ireki eta liderra den interesa piztu ondoren, baina hitzorduaren programazioa hasi aurretik, berretsi norbait erosten duzun autoritatearekin hitz egiten duzula. Zentzurik ohikoena izan daiteke, baina saltzaile kopuru harrigarriak denbora eta energia aurreikuspen kopuru handiak gastatuko ditu berarekin eramateko, okerreko pertsona batekin hitz egin dutela jakiteko.
Telefonoan benetako erabakia hartzekoduna duzula zehaztu ondoren, probako galderek galdetu salmenta aurreikuspenaren magnitudea jakiteko. Egokiena, jakingo duzu (1) dirua aurrezten duen zenbat diru gastatu nahi duzun eta (2) zenbat denbora hartuko duen erabakitzeko eta salmenta itxi dezan.
Praktikan, zalantzarik gabe, ezin duzu zuzenean atera eta galdera sentikor horiek galdetu hasierako harremanean, beraz, ertzetan zehar iradokizunik egin beharko duzu. Askotan aurrekontuaren zentzua lor dezakezula iraganean erositako antzeko elementuei buruz galdetuz, eta bere denbora-markoaren zentzua lor dezake etorkizuneko premiazko maila esploratuz.
Jarraitu bidez
Hasierako kontaktua egin ondoren, segimendua faktore garrantzitsu bat da salmenta bat bizkortzea zoriontsu izateko. Programatu zure hitzorduak aurreikuspenekin ahalik eta goiz eta informazio eskaerei erantzuteko. Eta ez ahaztu hitzordu bat baino lehen deitu eta posta elektronikoz zure bisita gogorarazteko. Bai, honek aukera ematen dizu aukera horri uzteko aukera, baina ordubete falta eta esperantzarik gabeko salmentan baino hobeak dira. Eta hitzordua amaitzen denean, jarraipena egin beharko litzateke.
Free Trials and Demons
Perspektiba motela denean gogoan egoteko, saiatu azenario bat edo bi dangling. Doako probak eta demoak ezin hobeak dira horretarako, zure produktuaren edo zerbitzuaren ikuspegia benetan erabili ondoren askoz ere gehiago itsatsita eta erosteko. Freemiums - opari txikiak eta ez-betebeharrak opariak - salmentan jarri daiteke neutral engranaje out.
Jarraitu zure ikuspegiak
Azkenean, jarraitu prozesu bakoitzaren fase bakoitzean dituzun jarraibideen jarraipena. Itxiera itxi baina hitzorduak ez badituzu salmenta asko baduzu, hotz deiak asko egin behar dituzu. Kontrako egoeran bazaude, hotz deiak moztu eta ikerketa eta aurkezpen ukituetan arreta jarri.
Ez ahaztu aurreikuspenen aurrekontuaren ohar bat prospektiba bakoitzarentzat ere, salmentak benetan handiak diren arren bi edo hiru txikiak izan daitezke.
Zure metrikoei begi bat begiratuz gero, zure salmentako estrategietan ahultasunak ere jakingo dituzu. Esate baterako, hitzorduak antolatzen badituzu, baina horietako batzuk benetako salmentak bihurtzen badituzu, zure itxiera-trebetasunak marrazteko ordua da. Zure teknika lehenbailehen arazoak eta arazoak konpontzen dituztela, zure azken zenbakietan eragiten dutenak zure salmentako arduradunekin eztabaida baldar haietatik mantentzen ditu.