Zure salmentako taldea kudeatzeko zorte txarra izan ez baduzu, saiatu estrategia horietako batzuk erabiliz.
Prestakuntza zentratu
Salmentak ikasteko zerbait berria da beti. Duela hogei edo hamar urte lan egin duten planteamenduak saltzen dira gaur egun, erosleek etengabe aldatzen baitituzte lehentasunak eta ezagutza maila. Beraz, garrantzitsua da salmenten gaitasunak ikasi eta garatzen jarraitzea ere saltzaileek gehien esperientziadun dutela. Enpresaren berariazko prestakuntza garrantzitsua da: saltzaileek ezin dute arrakasta izan euren produktuak ulertu eta nola funtzionatzen duten.
Ordutegia One-On-Ones
Saltzaile bakoitzarekin bilera normalean egungo buruan jarraipena egiten laguntzen dizu, salmenta-jardueretan nola egiten ari diren jakitea bezain garrantzitsua. Zorigaiztoko salmentarik hoberena ematen diozun zerbait zorrotzez mantentzea ahalbidetzen diozu, lankide batekin lan egiteko edo enpresatik irteteko.
Gainera, saltzaileen zenbakiak areagotu edo irristakorrean zergatik diren jakiteko ulermen sakonagoa lortuko duzu eta egoera hobetzen lagunduko dizu. Egokiena, astean behin gutxienez, zure salmentako talde bakoitzarekin elkartu beharko zenuke. Talde handi bat baduzu, egun bakoitzeko saltzaile desberdinekin bilera laburrak antolatzea esan nahi du.
Artisautza pizgarriak
Saltzaile gehienak bi gauza motibatzen dira: dirua eta aintzatespena. Seguruenik dirua aurrezten duzun zenbatekoaren araberakoa izango da, baina ez dago emanaldi indartsuak goraipatzeko gaitasunik. Lehiaketak eta lehiaketak salmenta-taldearen barruan errendimendua eta morala hobetu ditzakete. Eta primerako sariak ordaintzeko ezin baduzu ordaindu, hobariak saritu ditzakezu, eta irabazleak hamabosteko ospea eman, gutxienez taldearen barruan. Aitortze oneko pentsaera onak motibazio handiagoa izan dezake irabazlea egiaztatzea eskuratu baino.
Plan bat izatea
Zure saltzaileek jakin behar dute zenbat ekoizten duten, baina agian ez dakite nola iritsi. Saltzaileen kudeatzaile gisa, zure lana taldeko guztiek euren helburuak lortzea da. Salmentako aldian, saltzaile bakoitzarekin elkartu eta komertzialki salmenta plan bat eratu da, salmenta-aldian puntu desberdinetan mini-helburuak barne. Esate baterako, zure salmenta komisioak hiruhilekoen errendimenduan oinarritzen badira, hiruhileko bakoitzaren hasieran zure taldeko kideekin bat egingo zenituzke eta hilabete bakoitzeko erreferentzia-helburuak ezarri edo agian beste astean behin. Orientazio hori ere eskaintzen dizu une honetan, zer jarduera arrakasta gehien izan dezaketen.
Orduan, zure saltzaileekin batera biltzen zarenean, aldi bakoitzean, egungo salmenten zenbakiak alderatu ahal izango dituzu ezarri dituzun erreferentziak eta berehala jakingo duzue haien azken helburuak betetzen jarraitzen badituzu. Saltzaile batek trakzioa galtzen hasten duenean, epea amaitu baino askoz lehenago ezagutuko duzu eta beranduegi baino lehenago zuzentzeko aukera askoz ere hobea izango duzu.