Zure taldearen zenbakiak hobetu nahi badituzu, ataza betetzeko tresnak eman behar dituzu. Tresna fisikoetan (CRM programa on bat, eramangarri solidoak, liburuxkak eta beste marketing material batzuk) eta burukoak (salmenta prestakuntza, coachinga eta orientazio orokorra) biltzen ditu.
Tresna fisikoak zure taldearen beharrak lortzeko goi-zuzendaritzarekin buru buruak bilatzea ahalbidetzen du, tresnek dirua aurrezten baitute. Arau orokor gisa , kudeaketa-taldea nola dirua gastatu ahal izango duzu dirua gastatu ahal izango duzu (zure taldea konpainiaren dirua irabazteko lortzean) aukera bikaina izango duzu nagusi. Hala ere, dirua besterik ez bada eskuragarri, konpromisoa hartu beharko duzu. Esate baterako, zure CRM doako salmentako talde bat eskuratu ahal izango duzu, ezin duzula guztiz ordainduko.
Zure salmentako taldea ematen duen laguntza fisiko gehienek denbora aurrezten laguntzen dute. CRM softwareak zenbait zeregin automatizatzen ditu eta bezeroaren datuak antolatzen ditu, beraz, informazioa azkar aurki daiteke. Zure taldeari eramango zaizkion zerrendak eta marketin-materialak banatu egiten ditu elementu horiek eraiki behar izatea. Zure salmenta-taldearen gaineko administrazio-lanak egiten dituzunean, aurreikuspenen aurrean saltzeko eta saltzeko denbora gehiago ematen ...
normalean, beren zenbakien hobekuntza nabarmena egiten du.
Egokiena, saltzaileek administratzaile administratiboarekin hornitu ahal izango duzu tramiteak errazteko eta letrak sortzeko, zure taldea saltzen den bitartean. Hala ere, hori ezinezkoa bada, gutxienez administrazio-lana azkartzeko teknologia eman behar da.
Mentaleko laguntza bitxiagoa da. Salmenten prestakuntza garrantzitsua da eta laguntzaile guztientzat lagungarria da, ez du axola nola senior. Gauzak eta tresna berriak egiteko modu berriak beti daude. Gutxienez, zure saltzaileek enpresaren produktuen eta zerbitzuen eskaintza ohiko prestakuntza jaso beharko lukete.
Saltzaile jakin batek zailtasunak baditu, arazoa eragiten duen arazoa irudikatu beharko zenuke konpontzeko. Dute ahulak hotz deituz ? Arazoak izaten ari al dira? Beharbada, beren lurraldea ez da behin bezain ugalkorra. Ezagutzeko modurik onena zure taldearen metrikoekin ezagutuko da. Egunero egiten ari diren kontaktu asko ezagutzen ditu ... kontaktu horietako zenbatekoak sortzen diren hitzorduak ... eta hitzordu horien zenbatekoak benetako salmentetan eragiten du. Saltzaile batek bere helburuak betetzeko borrokan ari badira, metriko horiek berrikusi ditzakezu azken asteotan eta ikusi zein diren zenbakiak baxuak diren.
Era berean, komenigarria da bat-bateko bilera arrunta izatea saltzaile bakoitzarekin. Hauek laburrak izan daitezke, ez baitira performancearen aurkako erronkarik. Behar duzun guztia minutu batzuk da bere tenperatura emozionala hartzera eta salmentari bakoitzari kalteak ateratzeko aukera ematen dio.
Pentsatu "mantentze prebentiboa" gisa. Aldian-aldian hitz egiten baduzu zure salmenta-taldearekin eta ohiko galderei buruzko neurketak berrikusten badituzu, garatu beharreko arazoak sor ditzakezu hasi baino lehen.