azaldu
Salmentarako taldea kontatzea, ekintza plan berria zein den ez da nahikoa.
Gogoratu, saltzaileek, sarritan independentea eta kontrakoa. Zure negozioa egiteko modu osoa aldatzen ari bazara, zergatik estrategia berria enpresarentzat garrantzitsua den azaldu behar duzu eta zergatik uste duzu estrategia zaharra baino hobea dela. Galdera hauen erantzunak ezagutzen ez badituzu, zuzendutako goi zuzendaritza kontatu arte.
motibatzea
Estrategia zer den azaldu eta zergatik konpainiarekin duen axola duzunean, hurrengo urratsa zure salmenta-taldeari dagokion zergatia azaltzea da. Funtsean, zure taldea plan berri hauetan saltzen ari zarela, hurbildu behar duzu prospektiba salmentara hurbiltzen zaren moduan. Beste era batera esanda, hobe duzu salmenta-taldearekin partekatzeko onura indartsuak izatea. Laguntzarik gabe, zergatik izango litzateke taldea estrategia berriari atxikitzeko gutxieneko ahalegina baino gehiago egitea?
Neurtu
Ez dakizu estrategia funtzionatzen ari den, datu errealak jaso ezean.
Estrategia berriaren barruan, helburu berriak ezarri behar dituzu eta galdetu zure taldeari dagokion salmenta-metrorako jarraipena egiteko. Informazio hau zure taldearen hurbilketa berriaren emaitzak konparatu ahal izango dituzu estrategia zaharrekin, eta etorkizunean hobeto saltzen lagunduko dizute.
Jarraipen metodoen adibideak izango lirateke hotz egindako deiak, hitzorduak ezarri, biltzeko kopurua eta abar. Zure estrategia aldaketaren izaeraren arabera, beste jarduera batzuk ere egin ditzakezu.
tren
Zure estrategia berriaren bidez, gizarte-sareak erabiltzen badituzu eta zure salmenta-taldeko inork ez baditu Twitter konturik hartzen, prestakuntza larri batzuk lortuko dituzu aurrera jarraitu aurretik. Bestela, salmenten itxiera erregimen berriaren pean saltzaileen gogotsuena ere izango da. Zure zeregin berriak edo salmentak zure ikuspegi berria azpimarratzen dutenak dira zure saltzaileek arrakasta izan dezaten baino lehen. Zure taldea arlo hauetako zein indartsua den ziur ez bazaude, bat-batekoekin bat egin eta zeregin horiekin esperientziaz galdetu edo zurekin hitzorduak ikusteko denbora bat antolatzeko, zuk zeuk ikus dezazun.
Saria
Saltoki berrien ikuspegi osoa ezartzea zeregin txikia ez da. Zure salmentako taldeek jakin behar dute nola gogor ari zareten lanean, nahiz eta ahaleginak ez dira berehalako arrakasta betetzen. Hurbilketa bat xede txiki bat ematen duen mugarrien helburuak ezartzea da (adibidez, saltzaile bakoitzak $ 20 opari txartela emanez, script berriarekin 200 hotz deiak egin ondoren).
Zenbait hitz laudorio eskuzabalak moralaren alde handia ere egin dezake. Eta salmenta hasten denean off hartu, zalantzarik gabe behar duzu goraipatu eta saria zure taldeak publikoki. Bestalde, zure taldeak irristaka hasten eta itzuli berri den salmenten estrategiei jarraitzen badiozu, kontu hauek eduki beharko dituzu. Atzerako zerrendak baztertu besterik ez badituzu, zure taldeak ez du luzaroan estrategia aldaketa izaten jarraituko.