Oso erraza da ibilgailu berriak aurkitzeko, baina aurreikusitako irtenbide bihurtzen duten beste irizpideak aurkitzeko beste gai bat da. Zure telefonoan ezin duzun norbaitekin telefonoan igarotzen duzun minuturo minutu bat ez da benetako aurreikuspenekin gastatzen. Hobeak zure karguak dira, zure denbora gehiago salmentak posible izango dira.
Lider bikainak bilatzen hasteko leku bakarra zure bezeroekin dago.
Egin zure bezeroei eta bezero bakoitzaren izenaren ondoan dagoen zerrenda. Idatzi nola eta non aurkitu zenuen pertsona hori. Gogoan ez baduzu edo beste bezero bati beste bezero bat heredatu baduzu, bezeroari berak eskatu beharko diozu. Kontu berrikuspenaren zatirik onena onena egiten da, bezeroak nola egiten duen galdetzeko, galdera edo arazo batzuk izanez gero, eta zoriontsu egoteko jarraipena egin dezakezu. Ideia ona da zure bezero gogokoenak modu erregularrean ikusteko, hala ere. Just galdera gehigarri bat irristaka bezala, "Nola eta non zurekin harremanetan jarri zara lehen aldiz?"
Ariketa amaitutakoan, eredu edo antzekotasunen bat bilatu. Zure bezero handienetako batzuk ezagutu al dituzu ikuskizunetan? Kasu horretan, zure merkataritza ikuskizunaren joera izan daiteke. Ba al dute aurkituko dituzu sare sozialetan edo zure negozio sarean ? Hala bada, baliteke horrelako baliabideak garatzea denbora eta ahalegina gehiago egitea.
Edonon zure bezero onena izan zen, segur aski jende gehiagok modu berean irits dezakeen bezala.
Bide egokiak identifikatzeko beste bide bat zure bezeroek partekatzen duten ezaugarrien zerrenda bat egitea da. Kontsumitzaileari saltzen bazaio, etxera joaten dira guztiak?
Edo familia handiak izan? Zaletasunak antzekoak badira edo eremu geografikotik datoz? B2B saltzen baduzu, zure bezeroik onenak industriako bat edo bi izan ohi dira? Profesionalak, fabrikatzaileak eta zerbitzu hornitzaileak dira? Zenbait tamainakoa edo eremu geografiko jakin batzuetan kokatuta egotea?
Orain, gidari hoberenetara gidatu ditzakezun markatzaileak identifikatu dituzula, berunezko belaunaldi programa kontuan hartu behar da. Munduko produkturik handienetakoa izan daiteke prezio bikain batean, baina bezero prospektiboek ez badute ezagutzen, oraindik ez duzu ezer saltzen. Salmentak lor ditzakezun modu bakarra zure xede-bezeroaren oinarria zure eskaintzari buruz jakitea da. Zure programa pasatzeko asko ez baduzu, abiatu txikia - zure enpresarentzako sare sozialen guneetatik hasi nahi baduzu flyerrak inprimatu eta zure bezero-baseak zintzilikatzen dituen tokietan argitaratu.
Bateratze sistema bat konfiguratzean, kontuan izan hainbat ikuspegiak kontaktuen lehentasun desberdinak dituztela. Zenbaitek nahiago dute posta elektronikoa, beste batzuek telefonoz egin dezakete, eta beste batzuek, berriz, sare sozialen guneak ere badituzte. Kontaktu-kanal bat bakarrik erabiltzen baduzu, beste metodo batzuk nahiago dituzten irtenbide guztiak hitz egiteko aukera izango duzu.
Era berean, marketing-metodoak bidaltzen dituzunean, zurekin harremanetan jarri ahal izateko hainbat modu sartu beharko dituzu, posta elektronikoa, telefonoa eta posta elektronikoa gutxienez.
Behin gutxiren buruan duzunean eta haiekin harremana baduzu, ez dituzu berehalako emaitzak espero. Zorionez, eramaten duten batzuek berehala erosten dute. Baina, oro har, hainbat kontaktu hartzen ditu zure artean eta bereziki beruna, erosketa kontuan hartu aurretik. Beraz, norbaitek zure zerrendan dagoenean, pertsonarekin harremanetan jartzen du balioa eraikitzeko modu batean. Esate baterako, zure iradokizunak hilero buletina bidali ahal izango dituzu aholku baliagarriez beteta, edo zure produktuan denbora mugatuan eskainitako eskaintza bateko gai zuri bati buruzko esteka zuri bati buruzko esteka.
Saltzaile bakoitzak bizimodu sentsazioa izan du berarekin deialdia egin eta erosketa egiteko prest dagoela esanez.
Ibilgailu hauek zirraragarriak dira salmentarako aukera bat delako salmentako prozesuaren hasierako atalekin nahastu gabe. Ez dira berunezko zerrendak orrazten, hotzik ez, bilera bateko ikuspegia salbuespenik gabe salmenten aurkezpenera zuzenean.
Zoritxarrez, "benetako egia" espresioa normalean beroa deritzo. Egia esan, oso gutxitan izango duzu salmenta itxi, erosketa-prozesuarekin amaitzen zarenean. Arrazoia oso sinplea da: edozein salmentarik lehendabizi aurrez aurre dagoen etxebizitzaren abantaila du. Lehiakide batekin hitz egiten duen lehen saltzaileak bere aurkezpena era egokian margotzeko aukera ematen du.
Sarritan saltzaileek deitzen duten ikuspegia salmenten zikloan amaitzen ez den bitartean ere ez da erosketak. Dagoeneko hornitzaile bat dauka, baina konpainiaren erosteko prozesuak eskaintza kopuru jakin bat lortzeko eskatzen du, bat aukeratu baino lehen. Edo beste eskaintzak biltzea ahalbidetzen du, haiekin hornitzaile hobe batera joateko eta prezio hobea lortzeko. Denbora luzeagoa izan da egungo hornitzaile batekin, orduan eta gehiago litekeena da saltzaileek erabakiak hartzea erabaki zuten beste enpresek ez dutela aukera bat. Hau bereziki egia da erosteko prozesuan parte hartzen duten zinta zurrun tona duten enpresa handiekin.
Horrek ez du esan nahi irtenbide beroak itxi ez dakiteela . Zer esan nahi du zure salmenten aurkezpena besterik ez bada eta horri utzi behar ez baduzu, ez duzu egoera mota horretan arrakasta izango. Prospektiba horiei esker, benetako aukera izan nahi baduzu, zure lan gehiagorako apur bat behar duzu. Erosi salmenta-prozesuaren hasieratik salto egin duzun lanarengatik.
Denean, dei bat jasotzen duzunean, prest dago erosi ahal izateko, galdetu zenbait galderari modu saltzen hasi aurretik. Beste norbaiten prospekzioen ebaluazioa egin beharra daukazu, nola hornitzen duen bere hornitzailearekin duen harremana nola funtzionatzen duen, zer motatako hornitzaileak aldatzea eta antzeko galderak. Prospekzioak benetako frustrazioa adierazten badu edo arazo larriak deskribatzen badituzu, aukera duzu. Hala ez bada, ez ezazu itxaropenik lortu.
Zure hotz deitzen ez baduzu nahitaezkoa eramaten baduzu, edo beste aukera batzuk bilatzen ari zarenean, kontuan hartu posta elektronikoa. Posta elektronikoaren prospekzio onura larriak ditu. Zenbait aldizkari erraldoi bat da hotzeriaren aurrean, irtenbide ugari bidaltzen baitituzu saguaren klik batekin. Gainera, posta elektroniko arrakastatsua gorde eta etorkizunean erabili ahal izango duzu aldaketa gutxi batzuekin. Eta inork ez zintzilikatu ezin duen mezu elektroniko bat gehiegi da, batez ere saltzaile berriekin.
Oharrak prospekzio elektronikoaren oinarrizko arauak ez dira nahitaez harriz ezarri. Zenbait saltzaileek erregularki hausten dituzte erregularki eta erantzunak handiak izaten dituzte. Hala eta guztiz ere, leku ona egiten dute posta prospekzio elektroniko berria bazaude. Praktika apur bat egin ondoren, arau hauek apurtzeko seguruagoa izango duzu.
1. araua # 1: Aukeratu gaia asmatzaile baina komertziala
Zure gai-lerroak prospekzioak irakur ditzan nahiago izan beharko luke, baina posta elektronikoaren ordezkaritza zintzoa izan behar luke. Aurreikusitako harremanetarako aurreikusitako gai-lerroek zure posta elektronikoa ireki dezakete, baina oraingoz, zure posta elektronikoa baztertuko du prospekzioa.
2. araua: mantendu laburra
Prospekzio-mezu elektroniko gehienek paragrafo luze bat baino gehiago izan behar dute: lau edo bost esaldi edo gehiago. Gogoratu, posta elektronikoko puntua interesgarria da zurekin harremanetan jartzeko, ez saltzeko. Nahi duzun informazio nahikoa eman nahi dizugu atzera deitzeko.
3. araua: Eskaintza bat sartzea
Prospektiba posta elektroniko baten puntu osoa hitzordua da. Beraz, zure posta elektronikoa zure beharretara nola bideratuko den azalduko du. Hori da salmenten eskaintza. Salmenten eskaintza prezioan denbora bakarreko haustura bat izan daiteke "zuretzat" demo paketea erositako opari batekin.
Araua # 4: Lotura txikitzea
Ez bete zure posta elektronikoa estekekin; "salmenten posta elektronikoa" ia oihukatzen du. Sartu esteka mezu elektronikoen gorputzean eta, seguru asko, bigarrena zure sinaduran. Gorputzaren estekak salmenta-lurreratze orri batera joango lirateke, baina sinadura lotura zure sare sozialetara edo blog orrialdera joango litzateke.
Araua # 5: irudiak minimizatu.
Bai, zure posta elektronikoa irudiekin osatzeko tentagarria da, baina gogoa errespetatu. Lehenik eta behin, irudi asko edukitzea zure posta elektronikoa oso handia da, deskargatzeko motelagoa da eta seguruenik spam gisa markatu behar da. Bigarrenean, posta elektronikoko bezero askok irudiak lehenespenez blokeatuko dituzte segurtasun arrazoiengatik, eta horrek esan nahi du zure irtenbideak hutsik dauden laukitxo handiak ikusiko dituzula, arretaz hautatutako irudien ordez.
Araua # 6: Informazioaren Kontaktu asko sartzea
Jende askok posta elektronikoaren askatasuna maite du, besteak beste telefono bidezko komunikazioarekin erosoagoak diren bitartean. Beraz, aukera gehiago eskaintzen dizkizuten kontaktu-aukerak, orduan eta erantzun gehiago behar du. Gutxienez, telefono zenbaki bat eta helbide elektroniko baten helbidea sartu nahi dituzu. Helbide fisiko bat barne hartzen duen zure posta elektronikoa errespetagarritasun handiagoa emango dizu eta zure gizarte-komunikabideen kontuari buruzko informazioa barne, aukera gehiago eskaintzen dizkizu zure buruari buruz gehiago ikasteko, eta horrek konfiantza sustatzen lagunduko die.
Araua # 7: Zure Enpresaren Afiliazioa Argiztapena
Beti argi eta garbi zure enpresaren izena eta (zurea badaukazu) zure enpresako logotipoa. Era berean, ideia ona da zure enpresarekin erlazionatutako slogan edo beste etiketa bat sartzea. Zure konpainiak marka-politikak baditu, erabili zure posta elektronikoko txantiloia eraikitzen duzunean. Hori guztia negozio errespetagarrietarako lan egiten duzun irtenbide lasaitu egingo da.