01 5 Zuzeneko salmenta arrakastatsua lortzeko urratsak
Zuzeneko salmenta, gurasoentzako laneko etxeko lan klasikoa, diru gehiago irabazteko modu bat eskaintzen du etxean bizi-balantzea eta ordutegi malgua mantentzeko. Abantaila ugari ditu: Eskuragarri egon daitekeen denbora kopuruaren arabera. Ez du lehenbiziko inbertsio asko hartzen. Eta gizarte dibertigarri eta soziala izan daiteke, bereziki etxeko alderdiek salmenta gunea denean. Zure lagunak eta familiak ez dira soilik zure bezeroak, baizik eta lankideek zure taldeko salmentako aholkulari berriak biltzen dituztelako.
Zure negozioa zuregana iristea izan daitekeela iruditzen bazaizu, irakurri zuzenean salmentan nola lortu erabakitzeko, zure helburuak eta produktuak nola zehaztu eta, azken finean, zure negozioko salmenta-plan arrakastatsua nola sortu.
Datozen:
How Direct Sales Works ulertzea
Zure negoziotik nahi duzuna erabakitzea
Produktu bat hautatzea
Kostuen eta konpentsazioei buruz ikastea
- Enpresa-plana sortzea
02 Zuzeneko salmenta dabil
Zuzeneko salmentan, maila anitzeko marketing edo sare marketing gisa ere ezaguna, aholkulari (edo banatzaile) saltzen dituzten produktuak eta zerbitzuak zuzenean saltzen ditu saltokietan. Normalean, salmentak kontaktu bakarreko bidez egiten dira, esate baterako, etxeko alderdiek, baina salmentak telefonoz, bezeroaren etxean edo bulegoan ere egin daitezke, sare sozialen bidez edo Interneten bidez.
Zuzeneko saltzaileek normalean maila anitzeko marketineko (MLM) erakunde gisa egituratuta daude. Horrek esan nahi du salmenten salmentekiko konpentsazioa bi produktuen salmentetan oinarritzen dela eta salmentako beste saltzaileen kontratazioa. Bazkide berriak tolestuta sartuko diren aholkulariek ondorengo salmenta berrien salmenten eta hauen erreklutuen salmentetan oinarritutako komisioak jasoko dituzte. Piramidearen eskemak modu berean funtzionatzen du, piramidearen eskema eta MLMren arteko aldea piramidearen eskema kontratazioan soilik oinarritzen dela, diru sarrerarik ez duen produktuen salmenta. Horregatik, salmenten gaineko kontratazioa azpimarratzen duten zuzeneko salmenta eragiketak saihestea.
MLM batean, zure erreklutuak eta haien erreklutuak zure "downline" dira eta zuk (eta haien aurrean) ekarri duten pertsonak "upline" dira. Normalean mailarik altuena eta beherakoa izan daiteke. Argibide gehiago salmenta zuzeneko terminoei buruz.
Zuzeneko salmenten aholkulari gehienak lanaldi partzialean lan egiten dute, familia-errenta osatuz. Direct Selling Association-en arabera, salmenta zuzeneko aholkulariek urtean 2.400 $ -ko diru-sarrera mediana lortu zuten 2011n (azken urtean DSAk informazio hau kaleratu zuen). 2014an, DSAk salmenten zuzeneko salmenten% 94ek astean 29 ordu edo gutxiago lan egin zuen.
Normalean saltzaileek saltzaile berri bat erosten dute, produktua sartzen duten pertsonen artean. Kiten kostuak asko aldatzen dira, saltzen diren produktuen prezioan oinarrituta. Ohiko kitak $ 100 inguruan hasten dira eta hemendik aurrera. Taulak eta goranzko komisioak salmentetatik kendu ahal izango dira, eta produktuen bolumenaren arabera aldagai handien prezioen egitura izan dezakete. Era berean, enpresa bakoitzak bere arau multzo propioa du konpainiarekin inbentarioa saltzen ez duenari dagokionez.
Zuzeneko salmentak nola hobeto ulertu ahal izateko, kontratu eta dokumentazioa arretaz irakurri eta galdera asko egin behar dituzu abiarazi aurretik.
Hurrengoa: Zure salmenta zuzeneko negozioetik nahi duzuna erabakitzea
03 Zuzeneko salmenta negoziotik nahi duzuna zehaztu
Zure etxean dibertitzeko ideia gozatzen duzu, aldi berean kostua konpentsatzeko diruarekin?
Nahi al duzu diru apur apur bat irabazteko denbora eta dirua konpromisorik gabe?
Lanaldi osoko enpresa bat eraikitzen saiatzen ari al zaizu eta zure familiaren diru-sarreren zati garrantzitsu bat irabaztea espero duzu saltzen zuzenean?
Da produktu jakin bat maite duzula eta, batez ere, deskontu bat erosi nahi?
Galdera horiei erantzun zuzena eta okerra ez dago. Horiek guztiak zuzeneko salmentetan hasteko arrazoi legezkoak dira. Zure arrazoiak direla jakinda, zuk aukeratzen duzun produktuaren zuzeneko zuzeneko eragina izango du, egindako negozio-planean eta zure arrakasta orokorrean.
Eskaera edozein zure saltzeko zuzeneko ahalegina zehazteko, bere arrakasta faktorea erabakigarria izango duzu . Saltzaile baten nortasuna duzu? Demagun etxeko negozioaren jabea izatea trebetasunak eta etxetik lan egin nahi baduzu. Familia orekatzeko eta lan egiteko leku bakarrean al dago?
Salmentarako karrera bateko nortasun eskubidea duzu? Modu egonkor eta atsegina izan behar duzu. Objektibak gainditzeko lanak egin behar dituzu oraindik ere modu egokian manipulatuz (eta ikasteko) baztertzeko. Auto-motibatuta egon behar duzu eta zuk zeuk helburuak ezarri eta helarazteko gai.
Autoebaluazio mota hau hasiera ona da. Hala eta guztiz ere, salmenta zuzeneko hasierako inbertsioa normalean nahiko txikia da, beraz, hori benetan ona izan daitekeen ekintzaile bat ikusteko modua izan daiteke.
Hurrengoa: Produktu bat hautatzea
04 Aukeratu produktua saltzeko
Lehenik eta behin, galdetu produktuari buruzko zenbait galdera:
Produktu oso ona dela uste al duzu? Askoz gogorragoa da biziki sentitzen ez duzun zerbait saltzea. Seguruenik zure lagunekin eta familiarekin saltzen hasiz gero, ziurtatu produktua atzean jarrita dagoela. Osasun erreklamazioak egiten dituzten produktuei arreta berezia eskaini.
Produktu kontsumigarriak? Bistan denez, erabilitako produktu batek bezeroak errepikatzen ditu ondasunak iraunkorrak ez diren modu batean.
Zer da produktuaren kalitatea? Produktu bat kontsumitzeko edo ez, kalitatea eta ospea faktore garrantzitsuak dira errepikatutako bezeroen oinarria eraikitzeko.
Zein da produktuaren prezioa? Bitxigintza eta etxeko produktuak bezalako kontsumigarriak ez dira tasatuak handiagoak eta, beraz, salmentarako diru gehiago lortzeko aukera eskaintzen dute.
Nor izango da produktua erosi? Nahiko baliagarria iruditzen zaion segmentu zabal bati erakartzeko produktuei esker, bezeroak bezero txikiagoa duten ondasunak arrakastatsua izan daiteke oinarri hori zure lagun eta ezagunen sare pertsonalarekin lerrokatuta badago. Adibidez, adin horretarako preschoolers, jostailuak eta liburuak ama badira, ezagutzen duzun jendeari erakarri egingo zaizu, gutxienez, gaur egun.
Produktua luxuzko elementua edo beharra da? Luxuzko elementuak, jakina, prezio-puntu handiagoa dute eta oporretan ondo egongo dira. Hala ere, garai ekonomiko gogorretan, salmentak azkar lehortzen dira.
Zure produktuaren azken erabakia hartu aurretik, konpainiaren kostuak eta konpentsazioak ulertu behar dituzu.
Hurrengoa: Kostuak eta Konpentsazio
05 Kostuen eta konpentsazioen ulermena
Compensación de comprensión es un elemento clave para seleccionar un producto y realizar un plan de negocios. Zenbait konpentsazio planek salmentak eta beste kontratazio batzuk azpimarratzen dituzte.
Unilevel Plan - Plano honetan jende askok kontratatu ahal izango duzu zure downline gisa, eta zure downline jarraituko dute saltzen ari zaren bitartean. Hau da, askotan festa-plan gisa ezagutzen dena. Plano honetan, salmentak bezainbeste kontratatzeko, zuretzat eta zure downline-ak, moneta arrakasta bultzatzen du.
Eskailera edo Breakaway Plan - Hau ohikoena den planean, kontratatu nahi dituzun banatzaile berriek zure downline-etik urruntzeko aukera izango dute iraungitako bolumena edo behera-banatzaileen banatzaile kopurua lortzen dutenean. Alde batetik bestera aldendu dezakezu zure hegalditik ere. Planoak kontratazioko salmentak azpimarratzen ditu.
Binary eta Beste konpentsazio planak - Binario planean, zure downline goiko eta bi salmenta bolumena bi banatzaile mugatuta daude downline arrakasta iturri. Normalean, plan horiek astero ordaintzen dituzte. Banatzaileak eta downline maila ugari dituzten bestelako aldakuntzak dituzten planak.
Zer da hasierako kitaren kostua? Produktuaren kostuaren araberakoa izango da eta, are garrantzitsuagoa dena, zure eskuragarritasuna.
Zer da komisioaren egitura? Komisio altuagoak direla eta, hobeak izango lirateke beti, baina oso altua den komisioak produktua oso preziatua dela esan dezake, epe luzerako aukera ona izan dadin.
Zein dira hileko mantentze-tasak edo bestelako kostuak? Nahikoa noizbehinka saltzeko asmoa baduzu, galdera hau are garrantzitsuagoa da, zure irabaziak jan ditzakezunez.
Zer mugak daude inbertsio gabeko inbentarioa saltzeko? Halaber, kontuan hartu pizgarri handiak behar dituzula bolumenaren deskontuengatik inbentarioa pilatzeko. Bandera gorria da.
06 Sortu zure Zuzeneko salmenten negozio plana
Zuzeneko salmentak etxebizitzetako beste hainbat enpresa baino konplexu gutxiago badira ere, plan bat behar duzu oraindik. Helburuak finkatzea, urratsak idaztea eta planak sortzea ahalbidetzen zaitu. Enpresa-plan sinple honek oinarrizko urratsak azalduko dizkio enpresari guztiek proiektu berri bat planteatu beharko luketela.
Prozesu hau hasi duzu dagoeneko zuzeneko salmentarako arrazoiak berrikusteko, zure indarguneak eta ahulguneak pentsatuz eta zure enpresaren esparrua zehazteko. Kalte-egiturak ulertu eta produktuan bilatzeko zer den jakin dezakezu. Prestatu dituzun urratsak ezartzen hasteko prest zaude.
Zuzeneko saltokira bideratu eta produktua saltzen duten beste batzuekin hitz egiteko denbora errealista zehaztu ostean, epe laburrerako eta epe luzeko salmenten helburuak ezarri behar dituzu. Ezarri helburuak kontratazioan ere.
Zure produktuaren aukeraketa egiten ari zen bitartean, seguruenik, salduko zenukeen ideia bat sortu zen, baina orain merkatu hori gehiago hurbiltzen da. Ba al dago produktu honen beste saltzaile askok zure sare pertsonalean? Non aurki dezakezun merkatuaren segmentu berri bat? Agian, epe luzera, webgune edo merkatu bat sortuko duzu sare sozialen bidez. Zertan dira gauza egiteko urratsak? Zer gaitasun berriak lortu behar dituzu? Epe laburrean nola salmentak egiten hasten zarenean?
Idatzi galdera hauei erantzun eta kronograma bat marrazteko. Hori guztia egin duzunean, erosi zure start-up kit eta saltzen hasi!