betebeharrak
Produktu zurien salmenta-ordezkariek, fabrikatzaileen ordezkariek ere esaten zaie, hala nola, zaldi feed, osagarriak, zuriketa , atoiak, grooming ekipamenduak eta osagarriak bezalako produktuak merkaturatzea. Produktuen salmentako ordezkariek salmenten arduradunek gainbegiratzen dituzte, txikizkako kokapenetan produktuak kokatzeko ahaleginak kontrolatzen dituztenak.
Salmenta-ordezkarien bi salmenta- mota daude: salmenten barruan eta kanpoko salmenten barruan. Barne salmenta-posizioek telefonoko bezero potentzialekin harremanetan jartzen dute, batez ere bulegoan oinarritutako ezarpenean. Landa eremuko salmentek lurralde jakin batean zehar bidaiatzen dute, pertsona txikientzako bisitak saltzen dituzte produktuak saltzeko edo produktuen lerro zehatzetarako prestakuntza emateko.
Arloetako salmenten ordezkariek hitzaldiak eta manifestazioak ere eskain ditzakete produktuaren atributu onenak erakusteko eta erabilera anitzak erakusteko. Manifestazio horiek industria zaldi merkataritzan, konbentzioetan, ikuskizunetan, zaldi ikuskizunetan, dendetan edo txikizkako establezimenduetan kokatzen dira sarritan. Era berean, bezeroei probatu ahal izango dizkieten elementuak (jarlekuak edo beste adar batzuk) utz ditzakete.
Informatika-trebetasunak oso garrantzitsuak dira salmentarako profesionalentzat, beren sustapen-jarduerak eta salmenten bolumena arretaz kontrolatu behar baitituzte salmenten kudeatzaileek ezarritako kuotak gainditzeko edo gainditzeko.
Lanerako aukerak
Produktu zurien salmentako ordezkariek saltzaile mota jakin bateko produktuak saltzeko edo merkataritza-ikuskizunak eta industria-gertaerak erakusteko gai izan daitezke. Produktu eta marka bereizgarria ohikoa da. Salmentako saltzaileek sarbide-lerro jakin bat, zaldi-jario berezituak edo hoof-tratamenduak izan ditzakete adibidez.
Arrakasta izanez gero, produktuen salmenten ordezkariek salmentako zuzendarien posizioan sartu ahal izango dute eta gainbegiratze talde bat gainbegiratuko dute. Salmenten kudeatzaileek prestakuntza eta laguntza ematen diete salmentarako taldeei.
Produktu equinoen salmentako ordezkariek maskota produktuen salmentarako edo albaitaritza farmazeutikoen salmentarako trantsizioak ere aukera ditzakete, beharrezko trebetasunak erraz transferitzeko moduan.
Hezkuntza eta Prestakuntza
Zaldi produktuen salmentako ordezkariek (gutxienez) animalia zientzien , enpresen edo marketin-arloko alorreko lizentziatura dute. Graduondoko edo esperientzia praktiko zabala dutenek aukera onenak dituzte. Zaldi-produktuen salmentako ordezkariak zaldi-industriaren ezagutza sakona eduki beharko luke, hitz egiteko trebetasun sendoa eta konbentzimendua egiteko makina. Kontratazio berrien gehienek enpresaburuarekin prestakuntza ikastaro bat osatu behar dute bezeroekin elkarreragin aurretik.
Zenbait ziurtapen-aukera daude saltokietan lan egiten dutenentzat. Fabrikatzaileen Ordezkaritza Hezkuntza Ikerketarako Fundazioaren (MRERF) bidez oso onartutako ziurtagiri programa eskaintzen da. The MRERF ziurtagiria ziurtagiri profesionala fabrikatzailearen ordezkari gisa (CPMR) edo Certified Sales Professional (CSP) gisa eskaintzen du.
American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) maskota produktuen salmentako ordezkariek kide talde garrantzitsuena da, eta equine reps batzuk ere kide dira. Merkataritzako elkarteak marketin ikerketarako ikasketak egiten ditu, hezkuntza-ekitaldiak jartzen ditu eta Global Pet Expo-k antolatzen ditu urtero.
Gainerako talde ezagun bat ere fabrikatzaileen agenteen elkarte nazionala da, eta horrek etengabeko heziketa eskolak eskaintzen ditu, fabrikatzaileen agenteen inguruko sareko gertaerak (zaldi sektorekoak barne) eta salmenten sektoreko ikerketak oro har. Zaldi produktuen salmenten profesionalei bereziki bideratuta ez dauden bitartean, talde honek salmentarako laguntza erabilgarria eskaintzen du.
soldata
Zaldi produktuen salmentako ordezkariek konpentsazioa normalean batzorde eta soldata oinarritzen da. Produktu-saltzaile gehienek ere hobariak jasotzeko eskubidea dute zenbait salmenta-mugarri lortzeko.
Produktu zurien salmenta-ordezkariak urtero 50.000 dolar baino gehiago irabazten ditu. Indeed.com-ek urtero 79.000 dolar inguru inguruko maskota produktuen salmentako ordezkarien salmentak jakinarazten ditu.
Laneko Estatistiken Bulegoak (BLS) ez ditu bereizten saldutako zaldi edo maskota produktuen salmenten gaineko inkestan salmenten ordezkari guztien kategoria orokorretan. BLSren arabera, salmenten ehuneko hamarreneko beherakorrenak 37.430 $ baino gutxiago lortu ditu urtean eta ehuneko hamarren altuena urtean 149.010 $ baino gehiago irabazi du. Salmentako ordezkarien soldatako mediana $ 75.140 zen 2014an.
Eremu-salmenten ordezkariek sarritan konpentsazio osagarriak eta onurak jasoko dituzte, enpresako ibilgailuen erabilera, bidaia-gastuak ordaintzeko eta bezero entretenigarrientzako eta bestelako gertakarietarako gastu-kontua.
Job Outlook
BLSren arabera, salmenta-ordezkariaren lan-aukerak kotizazio guztien batez bestekoaren araberakoak baino ez dira espero, ehuneko 7ko tasarekin, beraz, lehiaketa 2014ko eta 2024ra arteko posizioak nahiko egonkorra izaten jarraitzea espero da. Zaldi produktuen industria Azken urteotan hazkundea izan da, beraz, ziurrenik salmenta-posizio zuriak eskari horri erantzuteko jarraituko luke.