betebeharrak
Pet elikagaien salmentako ordezkariek maskota elikagaien produktuak merkaturatzeko ardura dute saltzaileek, esate baterako, tokiko maskoen dendak, kate nagusiak eta albaitaritza klinikak. Saltzaileen zuzendaritza zuzen baten zuzendaritzapean lan egiten dute.
Pet elikagaien salmenten salmentek elikadura masiboaren alorrean garapen iraunkorra izan behar dute eta industriaren beharren eta enpresen produktuen lerroaren inguruko etengabeko heziketan egon behar dute.
Era berean, bezero berriak bilatzen eta beren salmenta bolumena zabaltzen dute lurralde jakin batean.
Salmenta-ordezkaritza bi mota daude: salmenten barruan eta salmenta eremuan. Barruko salmenten postuek ez dute (edo oso gutxienekoak) bidaiarik; salmenten dei guztiak irtenbideak telefonoz egiten dira. Landa eremuko salmentek lurralde jakin batean zehar maiz bidaiatzea eskatzen dute. Industria-merkataritza show ekitaldiak edo konbentzioak parte-hartzea ere izan daiteke lanaren zati bat.
Salmenten ordezkariak beharrezkoak dira salmenta-errendimenduaren erregistro zehatza mantentzeko, aurreikuspen potentzialen zerrendak garatzeko, banatzaileen bisita antolatzeko salmenten aurkezpenak egiteko, kontuen jarraipena egiteko, fitxategien gastuen txostenak eta bezeroen zerbitzura dauden bezeroei.
Lanerako aukerak
Pet elikagaien salmenten sektoreko produktuak espezie espezifikoetarako (txakurrak, katuak edo lorosoak) bezalako produktuak eskainiz espezializatu daitezke edo produktu zehatz bat ordezkatzen dutenak.
Janari maskoen salmentako ordezkarien salmentak gaitasun handikoak dira, hala nola, maskota produktuen salmentak , albaitaritzako farmazia salmentak edo abeltzaintza elikatzeko salmentak .
Arrakastazko salmentako ordezkariek erantzukizun handiagoa izateko posizioetara jo dezakete, esaterako, eskualdeko salmenten kudeaketa.
Hezkuntza eta Prestakuntza
Pet elikagaien salmentako ordezkariek jatorri hezitzaile askotatik datoz. Karrerako bide horretarako beharrezkoa den titulazio ez den bitartean, maskota elikagaien fabrikatzaile gehienek marketin, elikadura, komunikazio, animalia zientzietako, enpresa edo albaitaritza arloetako lizentziatura bateko ordezkaritza bilatzen dute. Titulazio aurreratu bat (master edo doktoregoa) hobe da gainbegiratze (salmenten kudeatzailea) roletan. Espezie zuzenduekin lan egiteko esperientzia zuzena ere baliagarria da.
Salmentarako ordezkariei erreklutatze berriak kontratatzen ari direnean prestakuntza programa integral baten bidez joan ohi dira. Prestakuntzako programek iraun dezakete hainbat astetan eta hainbat hilabetetan, maskota elikagaien fabrikatzailearen lehentasunen arabera. Halaber, tutoreari eremu itzal batean esleitu zaizkio, bere kabuz egin aurretik. Salmenta-zuzendaritza taldea ere ordezkaritza etengabea eskaini nahi da, produktuak garatzen eta merkaturatzen ari diren produktu berriei buruz ondo informatuta egon dadin.
Hainbat kidetza-talde daude salmentako industrian parte hartzen dutenak. Salmenta-ordezkarien talde ezagun bat fabrikatzaileen agenteen elkarte nazionala da (MANA), merkatuaren ikerketarako ikasketak, etengabeko hezkuntzaren aukerak eta fabrikatzaileen eragileentzako sare lokaleko gertaerak eskaintzen dituena.
Beste talde batek, Fabrikatzaileen Ordezkarien Hezkuntza Ikerketarako Fundazioak (MRERF) salmentako ordezkarien ziurtagiria eskaintzen du, bai Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) bai Certified Sales Professional (CSP).
American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) maskota produktuen salmentako ordezkarien talde liderra da. Merkataritza-elkarte honek merkatu-ikerketak egiten ditu, hezkuntza mintegiak eskaintzen ditu eta Global Pet Expo-k urtero egiten ditu.
soldata
Elikagaien salmenta-salmentako ordezkariak konpentsatzeko soldata, komisioa edo (maiz) bi konbinazio oinarritzen dira. Salmenten saltzaileek normalean bonus pizgarri batzuk jasotzen dituzte salmenten helburuak eta beste performance nabarmenak lortzeko.
Eremu salmentako ingurune batean lan egiten duten ordezkariak sarritan jasotzen dira kalte-ordain osagarri batzuk, esate baterako, bezero entretenigarrientzako gastu-kontua, bidaia-gastuak ordaintzea eta enpresako ibilgailuen erabilera.
Laborako Estatistiken Bulegoen (BLS) arabera, fabrikazio-salmentako ordezkarien soldatako mediana 56.620 $ zen 2010. urtean. Gutxieneko hamar ehunekoak urtean 26.970 $ baino gutxiago lortu zituen eta ehuneko hamarren altuena urtean 108.440 $ baino gehiago irabazi zuten.
Job Outlook
Salmenten ordezkari diren lan-aukerak kotizazio guztien batezbestekoaren gainetik hazten dira (% 16 inguru), BLSren arabera. Enplegu irtenbideak onena izango da unibertsitateko titulua, eremuan espezializatua eta merkaturatzeko trebetasun sendoak izatea. Produktu maskoen salmenten industriako posizioen lehia indartsu egoteko espero da, nitxo merkatuaren arrakasta irabazleen potentzial handia eskaintzen baitu saltzaile arrakastatsuentzat.
Maskota produktuen merkatuak urteko $ 50 milioi dolarreko industria adierazten du, beraz, potentziala irabazten jarraitu behar du posizioak aurkitu ahal izateko posizio azkar biltzeko ingurune horretan.