Lanaren deskribapena
Saltzaileek bezeroei produktuak erakusten dizkiete bezeroei, salmentak handitzeko eta kostuak murrizteko. Salmenta motako bi salmenta mota daude: barrutik bulego batean lan egiten du kanpoko bezeroak bezeroei bidaiatzen duenean.
Lanpostuaren beste lan izenburuak kontu exekutiboak, kontu-kudeatzaileak edo saltzaileak dira.
Quick Facts
- Salmentako ordezkariek $ 57.140 urteko soldata mediana lortu zuten; Produktu zientifiko eta teknikoak saltzen dituztenek $ 78.980 (2016) * irabazi zuten.
- Irabaziak normalean soldata eta komisio konbinazio bat. Batzordeak salmenten portzentaje bat izaten ohi du.
- 34.000 salmentek produktu zientifiko eta teknikoak saltzen dituzte. Ia 1.5 saltzen dituzten produktuak (2016) * baino .
- Saltzaileen agenteak eta artekariak, edo fabrikatzaileek saltzaileen gehien erabiltzen dituzte.
- Okupazio hori lan ona da. Estatu Batuetako Lan Estatistiken Bulegoak aurreikusten du 2016 eta 2026 arteko okupazio guztien batez bestekoa gaindituko dela.
Salmentako ordezkari baten bizitzako egun bat
Saltzaileen ordezkari bihurtzen bazara, zer espero dezakezu egun bakoitzean? Galdera honi erantzuteko Indeed.com-en lineako zenbait iragarkiren inguruan begiratu genuen:
- "Saldu txikizkako kontuen salmentarako eta denda mailan harremanak garatzeko"
- "Antolatu eguneroko jarduerak, eta eguneroko emaitzen laburpena ematea kudeaketa-taldearen lorpenei"
- "Bezero berri eta lehiakideekin harremanetan jartzeko salmenten helburuak bete eta gainditu"
- "Ematen bezeroaren zerbitzu bikaina"
- "Antolatu, biratu eta biltegi bakoitzeko apalen stock"
- "Salmentarako bilerak, on-site prestakuntza, eta enpresa-politikan eta industriaren joerak eta garapenak mantentzen jarraituko dute"
- "Konbentzio gaitasunak negoziatzeko eta erabiltzeko objekzioak gainditzeko"
- "Eraginkorrean entzuleei aurkezpenak emateko"
Nola salmentako ordezkaria bihurtu
Okupazio hori hezkuntza-eskakizun formalik ez badago ere, enpresaburu batzuek nahiago dute lizentziaturak lortu dituzten laneko hautagaiak. Okupazio honetan lanean diharduten jende askok marketingean izan dute . Produktu tekniko eta zientifikoak saltzen dituzten produktuak saltzen dituzten produktuei lotutako titulazio bat irabazten du. Enpresaburu batzuek prestakuntza-programa formalak eskaintzen dituzte euren kontratazio berrietarako.
Zer motatako trebetasunak behar dituzu Karrera honetan?
Salmentako ordezkari gisa arrakasta izateko, zenbait trebetasun edo ezaugarri pertsonal izan behar dituzu.
- Listening Skills : Besteek ulertzeko ondo entzuteko gaitasuna zure bezeroen beharrei eta nahiari erantzutea ahalbidetzen dio.
- Komunikazio hitzezko trebetasunak : saltzen ari zaren produktuei buruzko informazioa emateko gai izan behar duzu.
- Harreman pertsonala trebetasunak : Entzumenezko eta ahozko trebetasun bikainez gain, hitz ez-formalak ulertu eta negoziatu eta bezeroak konbentzitu behar dituzu.
- Pentsamendu kritiko gaitasunak : erabakiak hartzeko edo arazo bat konpondu behar duzunean, zure aukera guztiak pisatu eta onena aukeratzeko ezinbestekoa da.
- Bezeroarentzako arreta: Zure bezeroen galderei, kezkei eta kexei erantzun behar diezu.
Zer egingo du enpresariak espero al duzu?
Hemen dira Indeed.com-en benetako lan iragarkien eskakizun batzuk:
- "Komunikazio sendoa, antolakuntza trebetasunak eta bezeroen jarraipena"
- "Lan fisikoa egiteko gaitasuna, maiz jasotzen ditu 15 kg eta noizean behin 50 kg arte"
- " Telefono mugikorra eta bezeroarentzako zerbitzua protokoloaren gaitasunak"
- "Jakina, zenbait lidergo potentzial konbentzigarriekin konbentzituta dago"
- "Bidaia gaitasuna"
- "Oso motibatua, fidagarria, indibiduala eta etika handia"
Okupazio hau ona da zuretzat?
Aurrerago joan aurretik, ziurtatu salmenta ordezkaria zuretzat egokia dela. Zure interesekin , nortasun motarekin eta laneko balioekin bat datorren partida ona izan behar du. Ondorengo ezaugarriak badituzu, okupazio hau zuretzat egokia izan daiteke:
- Interesak ( Holland Code ): ECR (ekintzailea, konbentzionala, errealista)
- Nortasun mota ( MBTIren nortasun motak ): ESTJ, FISF , ISFP , ISFJ
- Laneko Balioak : harremanak, lorpenak, independentzia
Lanbide erlazionatuak
| deskribapena | Urteko Soldata Mediana (2016) | Gutxieneko Beharrezko Hezkuntza / Prestakuntza | |
|---|---|---|---|
| Txikizkako Salesperson | Kontsumitzaileei zuzenean saltzen die produktuak | $ 22.680 | HS edo baliokidetza diploma |
| Stock merkatariak | Inbertsoreentzako stockak saltzen eta saltzen ditu | $ 67.310 | Lizentziatura |
| Aseguru agentea | Bezeroei laguntzeko aseguruak aukeratu | $ 49.990 | Lizentziatura |
| Higiezinen Broker | Jendeak saltzen edo alokatzen ditu | $ 56.790 | HS edo baliokidetza diploma; egoera onartutako ikastaroak |
Iturriak: Laneko Estatistiken Bulegoa, Lan Saila, Laneko Outlookeko Eskuliburua. Enplegua eta Prestakuntza Administrazioa, AEBetako Lan Saila, O * NET Online (2018ko apirilaren 3an).