Auto-konfiantza mantentzea
Garrantzitsuena da saltzaile batek lantzea.
Zergatik? Beste trebetasun guztiak etengabe oinarritzen direlako. Behean zerrendatutako beste salmenta-gaitasunik baduzue, baina "ez" goitizenean ematen baduzu, inoiz ez duzu trebetasun horiek erabiltzeko aukera izango. Ikusleari hitz egiten duzun lehen aldian, agian ez duzu zurekin hitz egin nahi, egun txarra izaten ari delako ... baina astebete beranduago deitzen baduzu, erostera iritsiko dira.
Auto-konfiantza ez da iraunkortasunarekin bukatzen; Zeure burua eta zure produktua sinesten baduzu, zure irtenbideak nahitaez ere sinetsiko dira. Auto-konfiantza ere joango zaizu hurbilketa assertive hurbiltzeari begira, zure salmenta arrakastarako ezinbestekoa dena.
Entzumen ona
Gehien saltzaileek hiztun naturalak dira. Zoritxarrez, bozgorailu handi batek bakarrik entzungo du orain arte. Zure galderei erantzuteko ordua hartuz eta erantzunak entzuteko garaia errespetatzen dutela erakusten du, eta nahi duzunaren ideia argiagoa ematen du.
Beraz, nola esango zenuke entzuten ari zarela? Hotza deitzen duzun hurrengo aldian, galdetu open-ended galdera bat eta, ondoren, mututu botoia sakatu eta gutxienez minutu bat utzi behar duzu (edo itxaropena amaitutakoan). Lasai egoteko behartuz, berehalakoan nabarituko zara zure gogoa salto egitean eta hitz egin aurretik esaten baduzu.
persuasiveness
Emozioak salmentetan zeregin garrantzitsua betetzen du. Badakizu "funtzionalitateak, onurak salduko dituela" esaten zaharra. Ezaugarriak zure produktuaren edo zerbitzuaren inguruko gertaerak dira; Onurak beren konnotazio emozionalak dira. Esate baterako, kreditu txarteleko% 0ko interes-tasa funtsezkoa da ... dirua aurrezteko gai izatea dirua aurreztea da. Pertsuasibitatea emozio horiek transmititzeko aukera ematen dio bezeroari. Prospektiba egin ahal izango duzu zure produktua jantzi eta zure bizitza hobetzeko zenbat denbora izango duen hobetzeko. Horiek saltzeko aukera izango duzu.
Eraikitzeko Strong harremanak
Salmentarako gaitasuna saltzaileen negozio bizitza garrantzitsua da, bizitza pertsonalean bezala. Osasuntsu harremanak eraikitzea eta mantentzea da sare sendo bat garatzeko gakoa. Eta networkingek urrunegi iristeko aukera emango dizu baino askoz ere gehiago.
Gogoratu "Separation Six Degrees" teoriak. Esan dezagun enpresa garrantzitsu baten erabaki-makerera iristen ari zarela, baina ez duzu inor ezagutzen duenik. Zure sareko kontaktuen deiak edo bi telefonoak zure xedeetarako funtzionatzen duen norbait dakiten norbait egiten du; Pertsona horren izena eta zuzeneko telefono zenbakiarekin armaturik, orain aukera duzu.
Auto-motibazioa
Salmentarik hoberena ere lanean ari da. Beti zure gaitasunak garatzeko modu bat aurkitu dezakezu, zure zelaian lan egin eta saltzen dituzun produktuei eta zerbitzuei buruz gehiago jakiteko. Baina zure etengabe hobetzeko unitatea etortzen da barruan. Zure kudeatzaileak zenbait aldaketa egin ditzake zure salmentak plummet hasten badira, baina saltzaile hobea izateko lanean ari bazara etengabe, zenbakietan eragina izan aurretik arazoari ekin dio.