Zure irakurle hauei aurre egiteko trebetasunak finkatu
Teorian, salmenten hobekuntzak oso errazak dira: jendeak zure produktua erosteko jende gehiago konbentzitzen du. Baina, noski, inoiz ez da erraza. Jakintza, gaitasunak eta enpatia behar dituzu. Salmentarik hoberenak psikologia, giza portaera eta estrategia ulertzeko gaitasuna dute, epe luzeko eta epe laburra egin dute eta beren burua eta bezeroen industriako adituak dira. Eta salmenten liburuak baliabide bikainak dira ezaugarri horiek aprobetxatzeko. Irakurri salmentako liburu onenak top merkatarientzat eta esperientziadun saltzaileentzat erosi ahal izateko.
Best Overall: StoryBrand bat eraiki: Clarify Your Message So Customers Listen
Zure marka produktua baino gehiago da: ideia eta istorio bat da. Donald Millerrek 2017 liburu hau Amazonen best seller zerrendan saltzen eta saltzen du arrazoi batengatik. Liburuan, Miller-ek salmentak hobetzeko metodo bat eraikitzen du, zazpi printzipio unibertsalen bidez, sinesgarria den istorioak eta irakaskuntzako saltzaileek euren bezeroei enpatia eta konektatzea nola zentratzen duten. Liburuak istorio bat nola esaten duen azaltzen du, baina nola zure ikusleak behartzen duen ala ez. Komunikabideen plataformei eta iragarkiei dagokienez mezularitza eraginkorra sortzeko urratsak ere igarotzen zaizkizu.
Amazigheko ebaluatzaile askok 5 izarreko balorazioa eman diote liburua. Berrikusle horietako batek esan bezala: "Liburu honetako marketingari buruz gehiago ikasten dut nire MBAan ikasi dudan baino!"
Best Classic: SPIN Neil Rackham-en saltzaileak
1988ko klasiko hau Neil Rackham-en klasikoa da arrazoi batentzat. Mundu osoko ikerketa eta psikologia berri guztiek ez dizute saltzaile handi bihurtuko, zure lana nola aplikatu badakizu eta erabili akordioa zigilatzeko. Eskatu beharreko galdera egokiak ezagutu behar dituzu eta haiek eskatzeko ordena. Ziur bezeroek zerbait behar dutela ulertu behar dutela eta hori guztia haiek konponduko duten bakarrak zure produktua erosten dutenean soilik konponduko dira. Bezero-centric izan behar duzu eta enpatia izan behar duzu.
SPIN, liburuaren izenburua, honako galderei erantzuteko akronimoa da: kokapen, arazo, inplikazio eta behar-ordainketa. Lau kategoria hauek zehaztu ziren herrialdeko milaka saltzaileek elkarrizketatu ostean, eta praktikan, ulertu eta behar bezala aplikatuta, teknikek ere saltzaile hobea izango dute.
Nahastu? Beno, zorionez, Rackham-eko liburuaren 197 orrialdeak azalduko du dena.
Zuzendari Orokorraren arabera: salmentaren psikologia: handitu salmentak azkarrago eta errazago ...
Ziur, jende asko liburu zoragarria idatzi eta arrakastaren ondoren promesa dezake. Baina ez du zentzurik norbaitek frogatutako emaitzekin fidatzea? Lan honen egilea, Brian Tracy, bere konpainiako zuzendari nagusia da eta 265 milioi dolarreko garapeneko zuzendari nagusia izan zen.
Beraz, zer liburuan dago, esperientzia hamarkada baino gehiago?
Ikasgaiak zure autoestimua hobetzeko eta konfiantza oinarrizko psikologiaren bidez. Soinuak soinuak dira, baina zulagailu indartsua darama. Ez bakarrik zientzian zeure burua motibatzeko nola ikasten ikasten duzu. Gainera, emozioak eta logikak salmentako alde guztietan motibatzen ikasiko duzu. Oinarrietan freskatze bat behar baduzu, hau da, behin betiko, zure apala mantenduko duen liburua, baina esperientzia baduzu, egitura konplexua eta praktikoa ere erabiliko duzu.
Best of Wolf Street Of The Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line saltzen ...
Jonah Hill eta Leonardo DiCaprio protagonista dituzten crazy movieak ikusi dituzun ala ez, Wall Street-ren nahiak baldin badituzu, liburu hau irakurri nahi duzu.
256 orrialde bihurrituz, Jordan Belfort-ek, bizitza errealean oinarritutako filma oinarritzat hartuta, prozesu itxi eta ore irabazten aditu bihurtzeko urratsez urrats egiten zaitu. Aurretik, Belfortek ia 2.000 dolar kobratzen zituen eta metodo hau ikasteko prestakuntza online bat hartu behar duzu, beraz $ 15 edo gutxi gorabehera liburu honetan gastatu beharko duzu. Ez dio axola zaharra zarenik, ziur asko liburu honetako zerbait ikasten duzula. Aspiring liderrak, saltzaileak, zuzendari nagusiak eta ekintzaileak berdin izango dira aholku eta sekretu itxietatik.
Salmenta-liburu versatilenena: saldu edo saldu: nola lortu zure bidea Enpresa / Bizitza
Liburu honek ez dizu irakatsi saltzen dituzun gauzak: ideia ona den edonor konbentzitzeko irakasten zaitu. Produktu bat potentzial inbertitzaile talde bat ari zaren ala ez adierazten du, zure buruzagia kontatzea nahi duzun sistema bat ezartzeko, bezero bat plan bat saltzen edo zure gimnasioa zure urtebetetzea urtean behin baino gehiagotan konbentzitu nahian saiatzen ari zaren ala ez, liburu honetatik ikasten duzu asko. Grant Cardone, liburu honen egilea, industria edozeinei aplikatzeko oinarrizko saltzeko printzipioetako aditua da. Gainera, salmentarako, ezeztatzeko eta erresilientzia eraikitzeko huts egiten lagunduko dizun trebetasuna irakasten dizu. Bonus gisa, ekonomia txarrean nola saltzen ikasiko duzu eta zure beldurrak borrokatuko dituzu.
Liburu honek zure lan bizitza hobetu dezake, baina zalantzarik gabe zure perspirazio-prozesuaren ikuspegi orokorra hobetuko du.
Best Motibazioa: Drive: The Harrituaren Egia, Zer Motibatzen gaitu
Gauzak saltzen ditu istorio bikain bat kontatzen jakin eta norbaiti konbentzitzeko jakitea, noski. Hala ere, sarritan baztertuta dagoen saltzaile handienaren funtsezko osagaia zure ingurukoei, bezeroei eta goi-mailakoei, lagunei, familiari, ikasleei eta haurrei nola motibatzen jakin behar da.
Dirua dirudien modurik onena norbait ekintza edo eskritura inspiratzeko modukoa da, baina Daniel H. Pink, hau eta beste 10 liburu saltzaileen egilea, pentsatzen du bestela. Bere funtsezko teoria da guztion desira sakona dugula eta sormen eta kontrolpean izan behar dugula, baita geure buruari eta gure inguruan hobetzeko ere.
Gimmick bat dela uste duzu, Pinkek bere lana berreskuratzen du berrogei urtetako ikerketa psikologikoarekin.
Goi mailako salmentarik onenak: Negoziazioa: zergatik kontsumitzaileek luxuzko ondasun berriak nahi dituzte?
Nahiz eta jogurt aberatsek eta minimalistak bizirik irauteko joera handiagoa duten arren, luxuzko adina hildako urrun dago. CEOak eta idazkariek kalitatezko arropa erosoa, janari goxoa eta ardoa eta kirol ondasunen goialdean ere gastatzen jarraitzen dute. Jakina, produktu horiek prezioarekin datoz: eta jende gehiagok erosten dituzula jakitea komeni zaizu.
Istorio liluragarri honek autoreak, Michael J. Silverstein, Neil Fiske eta John Butman autoreak, luxuzko ondasunen merkatua eta gaur egungo txikizkako merkatua sortu zituzten kultur indarrak dira. Interesgarria da burgesia, ez da nahikoa munduko aberatsena, ondasun hauen gero eta gehiago erosten ari direla. Halaber, komunikabide sozialen eta ospetsu tradizionalen hazkundea funtsezkoa da joera hori ulertzeko, baizik eta luxuzko ondasunak saltzen dituzten enpresetan ere sakon dabiltzala, eta liburu honek eskaintzen duenaren arabera.
Ez dio axola saltzen duen produktua, premiazko prezioa nola komeniko den jakitea oso erabilgarria da.