Aurkitu behar direnak eta bete itzazu.
Prospekzioak ez dira zure hotz-deia eserita itxaroten, zerbait saltzeko.
Beren arazoak konpontzen saiatzen ari dira eserita. Aurkeztutako arazoak konpontzeko modu bat erakusteko, salmenta hori egin dezakezu. Gogoratu, WIIFM kontuan izan beharreko gauza bakarra da.
Prestatu, prestatu, prestatu.
Seguruenik, benetako irtenbideen aurrean irrikitan zaude, beraz dirua irabaz dezakezu. Baina aurreikuspenen aurrean iritsi baino lehen, prest egon behar duzu. Horrek esan nahi du produktua ulertzea, abantailen zerrenda prestatzea, salmentarako salmenta sendo bat sortzea, gutxienez hotza deitzen duen gidoia idaztea eta berun bakoitzaren aurreko deialdia egitea.
Sarea eraiki.
Enpresa-sareak , eskuinera egin ondoren, zure lana erraztu ahal izango duzu. Kontaktu fidagarrien sare sendo bat edukitzea onura ugari izango ditu, belaunaldi beroak iraunkortasun handiko ikuspegia eskainiz. Just ez saiatu gauzak presarik; zure sarearekin hasten zarenean, zure ikuspegia zure kontaktuei probatu beharko litzaieke, ez da haiengandik lortzen saiatzen.
Jarraitu metrics.
Egiten ari zaren jakiteko modu bakarra da zer egiten ari zaren jakitea, eta, ondoren, konparatu azken emaitzetara. Gutxienez, zenbat deitzen dituzun deiak egin ditzakezu jarraian zehaztu duzun zenbat hitzordu eta zenbat saltzen dituzun. Informazio gehiago nahi baduzu, gutxienez zure kanalizazioa oinarrizko mailan kudeatu ahal izango duzu.
Arretaz kontu handiz jarraipena egiten duzu zeure jarduerei, errazagoa izango zaizu ahultasun-eremuak zehaztea, hobe da horiek hobetzeko.
Ezarri zure helburuak.
Zure salmentako kudeatzaileak, zalantzarik gabe, konpainiarako iristeko helburuak edo helburuak emango dizkizu. Hala ere, helburu horiek gutxienekoak dira. Gainera, ezin dira zuretzako garrantzitsuak diren eremuak estali. Esate baterako, seguruenik hilabete bakoitzeko salmenten kopuru jakin baten arduraduna zara , baina zure salmentako arduraduna ez da zaila izango karrera garatzeko edo diru kopuru jakin bat egiteko. Helburuak aukeratu ditzakezun eremuak dira, eta, ondoren, horiek lortzen laguntzeko plan bat konfiguratzen dute.
Ezagutu errefusaren kudeaketa modu osasuntsua.
Saltzaile gisa, egunero errefusatu egingo duzu. Hori da lanaren zati bakarra. Denborak aurrera egin ahala, saltzaile bakoitzak une horiek gogortzen eta ezkutatzen ikasten du, baina saltzaile bakoitzak ez du aurre egiteko teknika osasuntsua garatzen. Arrakastaz saltzaileek sarritan garatzen dituzten adimenak garatzen dituzte, esate baterako, ez dute inolako begirunerik hurbilen. Aurkitu lan egiten duen aurre egiteko estrategia.
Mantendu gauza berriak saiatzen.
Salmentak malgutasunez lo egin eta denboran zehar ikasten jarraitzea eskatzen duen karrera da.
Erosle berriei oso gogorra izan daiteke gauza desberdinak probatzerakoan; kanal salmenta kanal bakar batean edo aurkezpen estilo bakarrarekin nahastea da. Zoritxarrez, zuhaitz batean sartzen bazara, laster galduko duzu salmentako prezioa. Ezinbestekoa da ikasteko eta esploratzeko jarraitzea, teknika berriak probatzea, eta, oro har, gogoaren luzapena.