Diseinatu, planifikatu eta saldu!
Enpresa handiek oraindik "merkaturatzeak gero salmentak" eredu tradizionalean jarduten duten bitartean, txikiena eta ertainen negozio txikiak bi sail horiek bateratzen dituzte. Horrela, beraz, ez dira buruko minak murrizten, baizik eta abantaila ezberdin batzuk eman ditzakete.
Bateratze honek hainbat ibilbide aukera sortu ditu sorkuntza pentsamenduko salmentarako profesionalei, eta horrek bikoitza duen rolaren abantailak aprobetxatu ditzake.
Zuzeneko iritzia
Tradiziozko sail tradizionalekiko erronka ohikoa taldeko esperientzia handiko saltzaileen eskarmentua da. Salmentak ezin dira gela-areto batean edo lehorgailuan jar daitezke. Salmentak aurrez aurre egiten dira, sabela sabela, salmentak bezeroarentzako profesionalak. Esperientziadun salmentako profesional batek zer funtzionatzen duen eta zer gertatzen den azaltzen du. Karrerako marketineko profesionalek askotan galdetzen diete inkestak, industria analisia eta grafikoak estrategia diseinatzean. Zailtasun hori ez da benetako esperientzia salmenta esperientzia bakarrik eskaintzen duen esperientzia da.
Salmentako profesional saltzaileek Sales Marketing Espezializatu gisa erabiltzen dutenean, marketineko plan bat egin edo apurtzeko ezinbesteko pieza ekarriko dute. Honek atzerapena ezabatzen du salmentako indarraren iritziak lortzeko eta jatorrizko marketin planak eta behar diren berrikuspen handiak izan ditzake.
Karrerako bide anizkoitzak
Enpresaburu askok erronka komun bat mantentzen eta kalitatezko langileak erakartzen ditu. Karrera aurrerapen aukerak eskainiz, enpresaburuak hobeak dira bai erakartzen eta mantentzen kalitatezko langileak. Salmentako profesionalen ibilbidearen ohiko bidea jarraitzen duen zuzendari-zuzendariaren bidea jarraitzen du, merkaturatzeak salmentarekin nahasiz gero, hainbat aurrerapen bide ematen ditu. Salmentak eta marketina nahasten ez ezik, langileei "balio erantsi bat" ematen diete, enpresaburuak erdiko eta goi-mailako exekutiboen arteko prestakuntzako prestakuntza ere eskaintzen du.
Gaitasun galerak
Salmentak eta merkaturatzeko trebetasunak muskuluak bezalakoak dira: erabilitako ez bada, murriztu egingo dira, ahulagoak izango dira eta, azkenean, ez dira alferrik izango. Zer uste duten arren, salmentak ez dira bizikletaz ibiltzea bezalakoa. Salmentarako posizioan eraginkorra izan bazenuen orain dela 10 urte ez du esan nahi eraginkorrago izango duzula salmentako eremutik kanpoko denbora tarte baten ondoren.
Gauza bera gertatzen da merkaturatzean. Trebetasunak koherentziaz eta etengabe hobetu behar dira. Gauzak erabat aldatu egiten dira negozio-munduan eta zure trebetasunak aldaketekin batera aldatu behar dira. Salmenta edo marketinetik kanpoko edozein unetan eta lehiaketa bidez igaroko zara.
Karrera-bideak baino gehiagotan saltzen edo merkaturatzen diren trebetasunak sor ditzakezu zure posizioa zure marketinaren eta salmenten trebetasunen eskakizun koherenteak jartzen ez badituzte. Enpresarien ustez potentzial hori jakitun izan behar da, eta diseinatu lanpostuak, "adin txikiko" unibertsitateko sistema islatzen dutenak. Horrek esan nahi du langile ez dela salmenten edo merkaturatzearen% 100a izan behar, baina 75/25% banatu beharko luke marketing edo salmenten alde.
Enpresarien bila
Enpresen Administrazioan lizentziaturako titulazio tipikoa enpresek komertzialki interesa duten hautagaiek nahi duten salmentan eta merkatuan sartzen dute. Baina bi arloetan esperientzia lortzea zaila izan daiteke. Egoera tipikoetan, jendeak salmentan karrera bat edo merkaturatzeko karrera bat lantzen du, baina gutxitan biak egiten ditu. Lan eskatzaileentzako, baliteke erantzunik ez izatea.
Aukerak daude, ordea. Lehenik eta behin, zure enpresariak trebakuntza egiten ari dira marketin saileko langileekin salmentan eta merkaturatzeko salmentak eskatzeko. Oso gutxi enpresaburuk langile baten eskaera prestakuntza osagarriari uko egiteaz gain , lanerako prestakuntza sarbide erraza eta doakoa izango da .
Gurutze trebakuntza beste aukera bat da tokiko ikastetxe eta unibertsitateetara iristeko, etengabeko prestakuntzako ikastaroetarako. Aukera hori luzeagoa izan daitekeen bitartean, denbora pertsonal gehiago hartu eta kapital gehiago kostatzen zaizu, berreskurapen-hobekuntzak eta norberaren unitateen seinale ikusgarriek kostuak baino gehiago osatzen dituzte.