Pentsamendu txikiak zure beheko aldean eragin masiboa izan dezake
Hamarkadetan, publizitate edo marketing kanpainaren oihartzuna oihukatzen zen "uste handia". Baina datuek marketina eskerga bihurtu dute eta eraginkortasunez hobetzen du denboran zehar. Big ez da hain ederra.
Big kanpainak, industrian ezagunak diren makro-marketing gisa, eskopeta eztanda publizitateari hurbiltzen zaie (bertan "spray eta otoitz" esaten zaie). Ideia da publiko zabalari mezu orokor bat bota nahi izatea, haien ehuneko ona biltzeko asmoz.
Sarea zabalduz, nolabait esateko.
Beno, hori da handia multi-milioi dolarreko korporazio bat bada publizitate aurrekontuak herrialde txiki baten BPG berdinak. Baina zer gertatzen ari bazara? Edo, besterik gabe, ez duzu Super Bowl aurrekontua publizitate hori bota motak?
Erantzuna mikro-marketing da.
Mikro-marketinaren abantailak
Marketin-aukera guztietan bezala, ikuspegiaren indarguneak eta ahuleziak daude. Azken finean, zure negozio ereduan oinarritzen da. Hona hemen zure abantailan erabil ditzakezun modu batzuk:
- Oso zuzendua. Mikro-marketing kanpainan granularra lortzen ari zara. Biztanleriaren segmentu espezifikoa hautatzeko demografia demografikoan zatitzen ari zara, etnia, kokapena, sexua, interesak eta elikagai gogokoenak kontuan hartuta.
- Errentagarria. Mikro-marketing kanpainak normalean mikro-aurrekontuak ditu. Horrek esan nahi du ez dutela dirua asko kostatzen, baina nazio mailako alderdiei aurre egin diezaieten hurbileko guztia, gutxiago ateratzea da.
- Erabiltzaile sortutako hazkundea. Mikro-marketing kanpainak landare haziak nitxo eremuetan eta hartzaile goiztiarrak marketina egin dezaten. Jendeak maite duen zerbait aurkitzen duenean, beste batzuek esaten diete eta hedatzen da.
Mikro-marketinaren desabantailak
Beraz, onurak ezagutzen dituzu. Zein dira beherapen potentzialak? Hona hemen goiko hiru:
- Eskurapenaren kostu handiagoa . Zure publizitate aurrekontuaren askoz txikiagoa den bitartean kanpaina esleitzen duzun bitartean, makro-marketing kanpaina baino askoz jende gutxiago zuzentzen ari zara. Horrek, aldi berean, bezero berri bat igo ahal izateko batez besteko kostua sor dezake.
- Objektua falta den aukera . Lehenago aipatu bezala, makro-kanpaina baten jaurtiketa hurbilketa frankotiratzaile baten bala baino urrunago joango dela esan nahi du. Mikro-marketing kanpainak super-targeted dira ... eta horrek esan nahi du zailagoa da zezen bat lortzea.
- Denbora kontsumitzen. Mikro-marketing kanpainak garatzeko denbora hartzen dute, eta are gehiago, sustraiak landu eta hasierako helburuaz haratago hedatzen dira. Bezero base leiala garatu eta mantentzeko denbora gehiago pasatzeko prest egon. Baina ezkur gutxi batzuetatik haritz aberatsak hazten dira.
Nola erabili Uber Mikro-merkaturatzea aurrekaririk gabeko hazkundea lortzeko
Aukerak dira, ez duzu Uber entzun bakarrik baina sarritan zerbitzua erabili. Uber enpresak nahiko denbora luzean hazkunde azkarra izan duen enpresa nahiko berria dela uste du, baina hori ez da oso zehatza. Travis Kalanick-ek sortu zuen 2009an, ez zen negozio-eredu "guztientzako taxis" izan. Oso kontrakoa. Baina merkatu bakarrean merkaturatu diren mikro-marketing kanpainak zuzentzea, San Frantziskon, azkar hazi zen.
"Hasieran, bizimodua izan zen. Botoi bat botatzen duzunean eta auto beltz bat sortzen du ", esan zuen Kalanick. " Baloi mugimendua izan zen auto beltz bat lortzeko 8 minututan iristeko ".
Pixka bat, Uber zela. Aplikazioan oinarritutako auto beltza limo zerbitzua San Frantziskon arazo larria konpontzeko. Hau da, kabina azpiegitura zakarra, kabinak zikinak, kabina ez fidagarriak, kreditu-txartelak ez onartzea eta herriko zenbait tokitan uko egitea.
Orain, prima handiagoagatik, San Frantzisko bidaiatu ahal izango duzu ospetsu gisa. Erabilera erraztasuna, kontrolatzailea jarraitzen duen aplikazioa, eta gidariaren ezagutza eta haren balorazioa, basamortuko gunearen inguruan zabaldutako segurtasuna.
Hiriaren eta hiriaren artean zabaldu da eta egoera jakin nahi du, birusak bezala. Eta zabaldu ahala, mikro-marketing kanpaina beste hiri batean zentratu zen, doako ibilaldiak edo ibiltzen kredituak eskainiz eta buzz hedatua.
Ondoren, zerbitzu gehigarriak gehitu ziren, UberX eta Uber SUV bezalakoak. Orain, gainera, Uber Eats-ek, mikro-marketing kanpainak hazi egin dira kokapen giltzarrietan.
Uberrek ez du milioi bat milioi enpresarik -ezineko 10 urte baino gutxiago merkatuan-, eta arrakasta handia lortu du laser bidezko mikro-marketing estrategiarako. Pentsatu txikia, lortu hasiberri goiztiarrak, eta utzi hitza zabaltzen.