Publizitate kondaira baten historia laburra.
Publizitate sinonimoaren industrian hainbat izen daude. David Ogilvy agian horietako izen ospetsu eta errespetatuena da. Askotan, "Publizitateko Aita" izendatu zuenean, lan harrigarri baten ondarea utzi zuen, agente indartsuak eta bihurtu diren liburu ugari irakurri behar ditu iragarkiak negozioan sartzea pentsatzen duen edonorentzat.
Ingeles bat jaio eta hazi da
West Horsley-n jaioa, Ingalaterran, 1911ko ekainaren 23an, David Mackenzie Ogilvy familia moderatuarengandik dator.
Fettes College-n, Edinburgh-en eta Christ Church-en, Oxford-en, nahiz eta bekak egin zituen. Aitaren negozioak asko jasan zuen depresioan, eta Davidek bere karrera didaktikoa babesteko bide propioa aurkitu zuen.
Huts egin du graduondoko, sukaldari eta ate-to-door salesman
Hirurogeita hamarreko eta laurogeita hamarreko iragarkien ibilbide profesionalak ez dira gaur egungoak. Ad arrakastatsu askok bide desberdinetan hasi ziren, eta David Ogilvy horietako bat zen. Christ Church-en inoiz ez zuen lizentziatu eta 1931. urtean Ingalaterrara itzuli zen, Majestic Hotelean sukaldari bihurtu zen Parisen. Urtebete iraun zuen, Ogilvy Eskoziara itzuliz, Agako sukaldeak ateak bidaltzeko.
Hemen, " AGA sukalde saltzeko teoria eta praktika " izeneko eskuliburu bat idatzi zuen beste saltzaileentzat. Harribitxien artean, hau zen: "Hitz egiten dituzun irtenbide gehiago, zuk zeuk eskaintzen dituzun salmentarik hoberenak, eskaerarik gehiago lortuko dituzu.
Baina sekula ez akatsen salmenten kalitateari deitzen zaion kantitatea ".
Fortune aldizkariak salmenten eskuliburu eskuliburu onena idatzi zuen. Etorkizun handiagoen seinale izan zen.
Amerikako deia
Ogilvy agurtu zitzaion Ingalaterrara 1938an, eta Ameriketara emigratu zuen, bere ibilbide mistoa utzi ondoren.
George Gallup-en Audience Research Institute-n aurkitu zuen lana, eta geroago pentsatu zuen bere gaitasunean eragin handia izan zuen eta ikerketa zehatza egin zuen. Horrek Ogilvy-ren arrakasta handia izango luke posta zuzeneko munduan.
Bigarren Mundu Gerra, Segurtasun Nazionala eta Amish
Ogilvyren analisia, giza jokabidea, kontsumismoa eta abertzaletasuna trebetasunak erakarri zituen Adimen Zerbitzua Washingtoneko Britainiako Enbaxadan. Hemen, diplomaziaren eta segurtasunaren gomendioak egin zituen "Gallup teknika aplikatzeko adimen sekretuaren eremuak aplikatuz." Ogilvyren iradoki Eisenhowerren Gerra Psikologikoaren Kontseiluko arrakasta handia izan zuten Europan.
Baldintza psikologikoki trinkoetan lan egin ondoren, Ogilvyk ikerketaren atzera bueltatu eta Lancaster County, PA-ko baserri txiki bat erosi zuen. Amish-ren artean bizi zen, hainbat urtez existentzia lasaigoa eta lasaigarria zuzenduz. Baina Manhattan deitzen zen, eta David Ogilvy pozik erantzun zitzaion.
Ogilvy eta Matherren lehen urteak
1948an, 37 urte zituela, David Ogilvyk lehen agentzia sortu zuen. Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather izendatu zuten, azkenean Ogilvy & Mather Worldwide bihurtu zena. Jakina, Ogilvy ez zen hori bakarrik.
Konpainiak Mather eta Crowther izeneko Londresko agentzia arrakastatsuaren atzealdean sortu zuen, Francis anaia zaharragoak zuzendu zuen.
Zer da harrigarria start-up agentzia honi buruz da, bere bizitzako puntu honetan, David Ogilvy inoiz iragarkirik idatzi. Ez iragarkiaren zirriborroa ideia bat ere ez. Batzuk harrokeria hau deituko lukete. Beste batzuk, ergelkeria. Baina Ogilvyk konfiantza izan zuen, lan gogorra, astintasuna eta karisma irresistibel batek babestutakoari buruz. Bankuko 6000 $ besterik ez zituen. Ez da txarra joe-ren batez besteko aurrezki-kontuarekin, baina, zalantzarik gabe, ez da publizitate-agentzia fortuna New Yorkeko bihotzean. Hasierako umil haietatik, Ogilvyk inperio bat eraiki zuen.
"Ez da kreatiboa saltzen ez bada" - David Ogilvy
Publizitate industriako esaldi gehien aipatuenetakoa da, batez ere, gaur egun, hainbeste lan sari gehiago irabaztea produktuaren salmenta baino.
Baina ethos hori Ogilvy & Mather mundu osoko arrakasta bihurtu zen.
Ogilvy-k bere agentzia jokalari gisa ezartzeko kanpaina ikoniko batzuen artean hauek izan ziren:
- Hathaway kamiseta gizona
- Schweppes-eko gizona hemen dago
- Rolls-Royce iragarkia (60 orduko erlojua elektrikoa dator Rolls-Royce berri honen zarata handiena)
- Pablo Casals etxera itzuliko da - Puerto Rico (Ogilvy-ren lorpen hoberena)
- Dove bakarra krema hidratatzailea da
Dove-ren kanpainari esker, Dove Estatu Batuetako salduenetakoa da. Eta arrakasta honek snowball efektu bat sortu zuen Ogilvy-k, besteak beste, Lever Brothers, General Foods, Shell eta American Express bezalako bezeroak. Ogilvy & Mather urrezko urteak izan ziren.
Erretiroa kanpoan eta kanpoan
Publizitate inperio bat sortu ondoren, Ogilvy jauna Ogilvy & Mather presidentea izan zen 1973an, 62 urte zituela. Touffou, bere luxuzko finka Frantzian bizitzera joan zen bizitzera, eta zazpi urte eman zituen landa lasaitasunaz gozatzeko. Baina 80ko hamarkadan, Ogilvy erretiroa atera zen Ogilvy & Mather, India presidente izateko.
Aipaturiko edukirik ez zuenez, Ogilvy & Mather, Alemanian, bulegoan aldi baterako presidentea izan zen eta Touffou, Frantzian eta Frankfurten, Alemanian, egunero joango zen. 902 kilometrokoak dira. Hori da 560 mila, edo Manhattan eta Cincinnati arteko distantzia, Ohio. Ez da txarra 70. hamarkadan gizonezkoentzat.
1989an Ogilvy Taldea WPP-k erosi zuen. Horrek WPP, Sir Martin Sorrell-en jabetzakoa, munduko komunikazioen komunikazio-enpresa handiena da. David Ogilvy presidente exekutibo izendatu zuten hiru urtez.
David Ogilvy 1999ko uztailaren 21ean hil zen Touffou, Frantzia etxean. 88 urte zituen. Oraindik ere publizitatean izen ospetsuena da, eta bere iragarkietako asko denboraren proba izan da. Benetako grekoetako bat.