Nola identifikatu eta saihestu, publizitate engainagarria.
"Bait-and-switch" terminoa maiz kontsumitzaileek salatu dute, baina oso gutxitan erabiltzen da. Arazoak bait-and-switch eskaintzak benetako erabilerak larriak izan daitezke, besteak beste, fiskaltza, isunak, eta nahiz eta negozioa itxi.
Beraz, bait-and-switch-a zer den jakitea funtsezkoa da. Erosketa itzaltsu edo ezohiko taktikak agian ez zaizkio gustuko, baina legez kanpokoa ez bada, oso gutxi egin daiteke.
Sein-and-switch-en iragarkien ins eta outs-ean sartu aurretik, definizio orokorrari begiratzen diogu.
Bait-and-Switch Advertising-en oinarrizko definizioa
Laburbilduz, bait-and-switch merkataritza-ondasunen ekintza da, negozio sinestezina denez, erosteko garaian gutxi gorabehera edo garestiagoak diren ondasunak ordezteko asmoz. Izan ere, eskaintza sinestezina "beita" da, arrantza-lerro baten amaieran erakargarri erakargarria bezala edo hegan egiten duena. Eskaintza hau zuretzako diseinatuta dago, baina benetako zerbait ongi egoteko beharrean oso bestelakoa da ("aldatu"). Produktu edo zerbitzu askoz ere txikiagoa da, edo iragarritakoa lortzen duzu baina prezio askoz ere handiagoa da. Edozein modutan, instantzia bakoitza iruzur kasu argi bat da, eta legeak zigortzen ditu.
Praktika gehien erabiltzen da elementu elektronikoetan, hala nola telebistak, Blu-Ray erreproduzitzaileak, audio ekipoak eta ordenagailuak, goi mailako kamera digitalak, lenteak eta osagarriak.
Baina horrek ez du esan nahi beste eremuetan bait-and-switch aurkituko dituzu. Bazkari bat, zapata pare bat edota Interneten lortutako zerbitzu mota guztiak saltzeko eta aldatzeko teknikak erabiliz saltzen dira.
Nola Bait-eta-Switch Iruzurrak lan egiten du?
Iragarleek uneko merkatuaren balioaren azpitik dagoen prezioa eskaintzen duen iragarkia sortuko du; Esate baterako, 10 "Android tablet berria $ 50rako, ohiko prezioa $ 350 denean.
Ia ere ona da egia izan dadin, baina askok jende askok harrapatzen du.
Bezeroak dendara joango da $ 50 tableta erosteko eta hainbat aukera aurrez aurre izango ditu:
- Tabletea jada ez dago eskuragarri, baina beste bat saltzen da $ 100. Tablet txikiagoa da, iragaritakoaren arabera, gutxi gorabehera, eta prezioaren bikoitza da. Dendan egindako bidaia egin ondoren, jende askok bekokia eta txandaka iruzur egingo dio biktima, eta beheko produktua erosi beharrean, hutsik utziko du.
- Tabletea erabilgarri dago, baina iragarkiak adierazi baino askoz ere gastu gehiago dauka. Kontsumitzaileak kontatuko duenez, iragarritakoak baino eredu apur bat ezberdina da, edo iragarritakoa lehendabiziko 2 bezeroentzat bakarrik zegoen. Edonola ere, gaur egun kontsumitzailearen esku dago bi aldiz edo hiru aldiz iragarri den prezioan tablet bera erosteko. Slick salesmanship batzuek akordioa itxi dezakete.
- Tabletea eskuragarri dago, baina ez da iragarritako tabletan . Baizik eta beheko produktua da, beharbada kopia merkea edo faltsua, edo berritua edo desegin dena oinarrizko oinarrizkoetara. Horrek asko gertatzen da kamera digitalekin, iragarleek kamera berri bat eskainiko dute txikizkako prezioa erdiarazteko, baina "grisa" merkaturako zerbait saltzen dute. Hau AEBetan saldu nahi ez den kamera da, eta ez da gorputzaz beste ezer izango. Ez du bermerik ere. Merkatuaren kamera grisak saltzeko legez kanpokoa ez den bitartean, legearen aurkakoa da benetako akordioa iragarri eta kontsumitzailearena saldu gabe.
Zer ez da Bait-eta-Switch eskaintza?
Nahikoa da bait-and-switch eskaintza zer den ez jakitea, taktikak erabiltzeak akatsak faltsuki eragin legalak izan ditzakeelako. Beraz, epearen urezko urak garbitu.
Honako hauek dira kontsumitzaileek sarritan bait-and-switch izan behar duten egoerak, baina zorte txarrak, akatsak edo publizitate praktikoak (baina legalak) kasuak besterik ez dira.
Prezioen errorea
Hau da, orain arte, kexa arruntena, batez ere online negozioen foroetan. Iragarleek produktu bat zerrendatuko du, esate baterako, 50 $ -eko prezioa 60 hazbeteko LCD telebistarako. Hau da prezioen errore bakarra, argi eta garbi ona da egia izan dadin eta txikizkako denda ehunka mila dolar galduko luke eskaintza ohorez. Hala eta guztiz ere, lineako denda prezioaren onarpena izango du eta aurrez aurre akordioarekin.
Geroago, eskaera bertan behera utzi dela adierazten duen mezu bat jasoko duzu eta zure dirua itzuliko da. Jendeak "bait-and-switch!" Negar egin du! baina ez da kasua. Errore bat besterik ez da, eta kontsumitzaileak hobeto jakin beharko luke.
Zenbaki mugatuak eskuragarri
Kontsumitzaileek harrapatzen dituzten beste bat kantitate mugatua da. Txikizkako dendek zerbait iragartzen du% 90eko deskontuarekin, baina lehen 10 bezeroei soilik aplikatzen zaie. Ondoren, beste guztiek ohiko prezioa ordaintzen dute. Hau ez da bait-and-switch, iragarleak ez badu eskaintza xehetasunak zabaltzen. Eszenatoki hori maiz gertatzen da ostiralean, baina ez bait-and-switch. Galera-liderra bezalakoa da, jendeak dendara sartzen baitu aurrezki sinestezinak, gehiago erosten dutelako.
Slick hitz egitea
Hau mugakide itzaltsua da, baina behar bezala egin bada, iragarkia idatzitakoa ez zen egiazki ulertu. Esate baterako, iragarle batek "Blu-Ray erreproduzitzaile guztiak% 90eko deskontuarekin" esan badu! Blu-Ray jokalariek masiboki deskontatuko diren guztia egingo dute. Ez da hala. Dendan Blu-Ray erreproduzitzaile bat ehuneko 90ean saltzen bada, iragarleak ad eskakizunak betetzen ditu. Beste jokalari bakoitzak% 5eko beherapena izan dezake. Eta hain zorrotz murriztu zen bakarra hautsi egin zen, bistaratze-eredua, osagai zaharrak, re-paketatuak edo falta zirenak. Delikatua den hizkuntza erabiltzeko beste modu bat "eskaintza ez da denda guztietan baliozkoa" esan nahi du, edo "lineako prezioei bakarrik, banakako salmenta prezioak aldatu egingo dira". Berriz ere, ez da polita, baina ez bait-and-switch.
Bait-And-Switch publizitatea legez kanpokoa da, azpikontratatua eta negozio gaiztoaren babesean. Ez da inoiz erabiltzeko tentazioa. Eta kontsumitzailea bazara, ez ezazu oihukatzen ausartzen zaren bakoitzean; iragarleak ez du beti artileari tiraka begiak baino gehiago. Hala eta guztiz ere, benetako bait-and-switch iruzur bat bada, jakinarazi negozioa berehala.