Zein da galdutako galera eta salmentak nola laguntzen duen?
Galera liderra marketing eta publizitate alderdi askotan erabiltzen den estrategia komuna da. Oinarrizko baldintzetan, galera-liderrak saltzen diren produktuak edo zerbitzuak dira, edo askotan saltzen dira, enpresa edo hornitzaile handientzako kostua. Baina salmenta gehiago sustatzeko erabiltzen den apustua da.
Galtzaile lider mota desberdinak daude, elementuaren arabera, haren erabilera, kokapena eta beste hainbat faktore. Zenbait produktu eta helburu oso zehatzarekin erlazionatuta daude, beste batzuk, oro har, saltokien salmentek estimulatzeko modu gisa.
Ikus dezagun adibide klasiko batzuk:
Brake Checks eta Oil Changes
Seinaleak ikusiko dituzu autoak eta automobilgintzako saltokietara pasatzen zarenean - DOAK trukeko DOAKO, edo $ 18 olioaren aldaketa. Lehenengoa arrazoizkoa dirudi; Azken finean, zenbat denbora behar dituzu balazta-pastillak egiaztatzeko? Beno, gutxienez $ 20 kostatu beharko litzaioke denbora nahikoa, baina garajean garajean eskaintzen den zerbitzua denbora errealean konpondu beharreko arazoa aurkituko du.
Berdin gertatzen da olio aldaketari dagokionez. Zentzurik ohikoena garajeak dirua galtzen ari dela esaten du. Iragazkia eta 4 nahaste sintetiko olio hirukoitza $ 25 inguru dira. Baina berriro ere, galtzea hartuko da, mekanikariak zure autoa igogailuan ipini ahal izateko, check-a egin eta konponketak eskaintzeko. Dendak errespetagarriak benetan behar diren konponketak iradokitzen ditu. Beste batzuk ... beti aurkituko dute arazo bat, nahiz eta ez.
Baked Beans
Erresuma Batuan, supermerkatuak labean babarrunak ontzi deskontatuko dira, barregarria prezioan dendara eramateko modu gisa.
Labean babarrunak british dietaren rrizkoak dira, eta denda askok 5-6 zentimo per leche inguruko prezioetan eskainiko dituzte. Itxaropena da jendea babarrunentzat etorriko dela, erosketak egiteko gainerako dendan bertan, eta supermerkatuak irabazien galerak baino gehiago egingo ditu.
babarrunak saltzen dituzten beste produktuekin.
Black Ostirala Doorbusters
Ostirala beltza igarotzen denean, "apaingarrien negozioen" kopuru izugarria ikusiko duzu. 60 hazbeteko 4K telebistetarako, 400 dolarretara edo 17 hazbeteko ukipen-pantaila ordenagailu eramangarrientzat, $ 200. Nola egin dezakete hori eta irabazi egin dezakete? Erantzuna da, ezin dute; baina hornidura oso mugatua dute (agian 2 edo 3) horietako bat, eta badakite dirua galtzen dutela. Baina, jendea dendan dagoenean, erosketak egiten dituzte. Atezainek hartzen ez duten bezeroen% 99 erosketak egongo dira oraindik ere, eta dendek mila dolar gutxi gora behera egingo dute stock mugatu handiz deskontatuta.
CDak, DVDak eta Blu-Rayak
Gaur egungo eredu ezagun bat, Columbia House mail-order enpresak DVDak eta CDak eman zizkion pennies egiteko, baina bezeroak epe luzerako akordioa sinatu behar izan zuen, normalean 1-2 urte. Behin erregistratuta, bezeroak produktuen merkatuko prezioetan ordaintzen ditu eta gutxienez DVD edo CD bat erosi behar da hilean.
Maquinillas de Afeitar
Jendeak askotan galdetzen dio nola Gillette edo Schick-ek mahai osagarri bat saltzen uzten diezaiokete kartutxoak $ 8eraino, baina berritzeak lortzeko orduan, prezioak igo egin dira. Galdutako liderra den lehen adibidea da.
Maquinilla osasungarria salduko zaizu, palak estra bezala, marka horri leial izateko. "Hasi nintzenean amaituko dudan kasua". Bide batez, ez da droga saltzaileek kokaina edo heroina erabiltzen duten ereduarekin alderatzen. Lortu zaletasuna, igo ezazu prezioa.
Ink Jet Inprimagailuak
Hau da, agian, galtzaileen liderrik ezagunena. Ink-jet inprimagailuak hain merkea bihurtu dira ia kanpoan ari direla. Izan ere, kasu batzuetan daude. Inprimagailu osoa bi tinta kartutxotan erosten duzunean, tinta kartutxoko prezioan, zerbait ez da nahiko gehitzen. Beno, "paketatze-hasierako tinta" lortu ohi duzu pakete hauen bidez, beraz, ez duzu zehazki bang-a lortzen zure buck-ekin. Baina ez duzu ia ezer lortzen inprimagailua. Itxaropena itzuli behar duzu, ridiculously overpriced tinta kartutxoak.
Jendea askotan inprimagailu onak bota eta haiek ordezkatzeko tinta erosi baino merkeagoa delako. Orain hori urrunegi joan den galera da, eta ingurumena arriskutsua da.
Doako laginak
Supermerkatuek janari doako laginak prestatzen dituzte eta korridoreei bidea egiten diete erosleei. Sarritan eskuz eta kupoiak ere izango dituzte zurekin eramateko. Honen atzean dagoen filosofia "tit for tat" bat da. Lagin librea lortzen duzu, inkontzienteki sentitzen duzu produktua bueltan bueltatzeko beharrik. Doako stockaren ehuneko txiki bat emanez gero, supermerkatuetan produktuaren kantitate handiak denbora epe labur batean mugituko dira.
Galdutako lideren abantailak
Behar bezala egin arren, galera-liderrak ez dira soilik bezero berriak ekartzen, baita bezero ohientzat ere. Azenario horiek askotan ezinezkoak izaten dira, nahiz eta marka leiala zin egin duten beste denda batera. Matematika zuzena bada, aurrekontu txikiak galera txikiak izan ditzake hasieran. Prentsa ona ere bada, kostuak ebaluatzen ari zarela ekonomia zail batean, horrela jendea laguntzeko.
Galdutako liderrak desabantailak
Galera-liderrak kalterik handienean dago eta prestakuntza eza dela eta. Lehenik eta behin, produktuaren produktuaren nahikoa da jendeak zoriontsu mantentzeko. KFCk kupoiaren promozioa egin eta oilaskoa atera zenean, istiluak hasi ziren. Beraz, stock up.
Era berean, egin math. Elementua txikia bada markatzen baduzu, inoiz ez duzu galera galduko duen dirurik itzuliko. Gogoratu, hitz liderra garrantzitsua da hemen, salmenta salmentak handiagoak izateko. Hala ez bada, galdu egin duzu eta negozio txarra da.
Azkenean, Internet bidez agertu diren aurre-ehiztarako sare zabalak esan nahi du jendeak galera-liderrak zuzentzen dituela, denda batean beste ezer erosi beharrik ez izateko. Baliteke galtzaileen liderrak ez dituztela salmenta handiak ekarri sare horri, eta, batez ere, zure produktua ia ezer eman ez baduzu.