Sormenezko laburpena edozein publizitate edo marketing kanpainaren oinarria da. Sormenek sortutako altxorraren mapa da ideia urrezkoak biltzeko orduan, edo, behintzat, ongi badago behintzat.
Sormenezko labur ona izan daiteke. Prestakuntzarik eza, gero eta estuagoa den epeak, ohitura txarrak, lotsagabekeria, kontabilitate kudeaketa eskasa, sormen zuzendaritza txarra eta prestakuntza eraginkorra, dokumentu hau beharrezkoak diren gaitz batzuk bihurtzen laguntzen du.
Baina zuzen eginda, onura guztiek dute.
Hasi bezeroak Grilling-ekin
Sormenezko laburpena bezeroaren nahien inguruko kontu-taldearen interpretazioa da. Kontu kudeatzaile on bat edo planifikatzailearen lana da bezeroak ahal duen guztia ateratzeko. Produktu edo zerbitzu honi buruz ahalik eta gehien aurkitzeko denbora da hau. Zein dira indarguneak eta ahuleziak? Nola izan zen brainstormed? Nor onura atera? Zer istorioek bezeroak esan dezakete? Zer arazo daude aurrez aurre? Eseri, ahal bada ahal bada, eta galdera guztiak galdetu. Zer, zergatik, noiz, zenbat? Bezeroaren azken informazioaren beherakada estutu. Behar izango duzu.
Erabili Produktua edo Zerbitzua
Hau funtsezkoa da . Ahal izanez gero, lortu saltzen ari zaren produktuaren laginak. Zerbitzu bat bada, probatu ezazu. Autoa bada, gidatu ezazu. Janari azkarra bada, jan ezazu. Esperientzia guztia, eta egin kontsumitzaile gisa, ez iragarle bat.
Zenbat eta gehiago jakin, hobe duzu zure laburra izango. Indarguneak azaldu ditzakezu. Ahalmenak saltzeko puntuak bihurtu ditzakezu. Ikuspegi pertsonala duzu. Publizitate handia, jatorrizko VW kanpaina bezala , produktuan oinarritzen da. Zentratzen da. Idatzi aurretik idazten hasi aurretik.
Idatzi norberaren pentsamendua
Idatzi bezeroari hitz egin ondoren edo produktua erabiltzerakoan lehenengo pentsamenduei buruz.
Jot down bezeroaren helburua, aurrekontua, denbora-lerroa, oztopoak, eta bildu duzun guztia. Esan ezazu dena, hau erabiliko duzulako laburra egiteko. Guztia jarriz, pentsamendu itxuraz ausazkoen arteko loturak ikusten hasiko zara eta balizko estrategiak azaleratzen hasiko dira.
Antolatu zeure pentsamenduak
Orain lehengaiak dituzula, zerbait baliagarria antolatzeko garaia da. Sormenezko laburpen bakoitza desberdina da, baina antzeko ezaugarriak dituzte. Hona hemen sormenaren laburpenen atal arruntenak:
- Aurrekariak
- Target audientzia
- Helburuak
- Ahotsa tonua
- Proposamen bakar bat (USP deitutakoa, gako-mezua, zuzendaritza)
- Onura garrantzitsuak
- Arrazoiak sinesteko
- Audience takeaway
- Bidalketak (Kanpoko, Inprimaketa, Telebista, etab.)
- Aurrekontua
- Ordutegiak
Pasa gehien denbora zure proposamen bakar bat idaztea
Atal honek hainbat izen ditu: tekla eramateko, ikuspegi nagusia, Selling Point bakarra. Esan nahi duzuna, zentratu zure energia guztia. Gainerako informazioa informazioa baino ez da. Proposamen bakar bat (SMP) kanpainaren indarra da. Zure sormen taldea zuzentzen duen gezi zuzena da.
Bildu duzun guztia irakatsi behar duzu, sormen zuzendariarekin hitz egin, zure taldeko beste kontu batzuek eta proiektuaren funtsa lortu.
Nola laburbilduko zenuke esaldia? Ba al dakizu zer sormen taldea lanean ari den? Hala bada, hitz egin. Ideia handiak egiten lagunduko dizun ideia izango dute.
Hemen dira SMPs adibide batzuk:
- Islandiako supermerkatua baino gehiago dago (HHCL / Red Cell)
- Gure bazkideei, Laugarren Larrialdietarako Zerbitzua gara - Automobile Association (HHCL & Partners)
- Ez utzi zure gaixotasuna hausten duen familia - Abbey Life Insurance (John Hiney-k idatzia Payne Stracey-en)
- Zenbakia bi gara. Harder saiatzen gara - Avis (DDB)
Dokumentu osoa sinplifikatzea
Orain SMP indartsua duzula eta informazio guztia paperean dago, zure tinta gorriak atera eta tinta batzuk moztu behar dituzu. Zure lana hemen ez da jendea harritu zenbat bildu dituzun ikerketa eta datuekin.
Zure sormenezko laburpena besterik ez da izan behar, sormenez idatzita eta zehatza. Ebaki hezurrera. Lortu ezer alferrik galtzen. Orri bat bilatzen ari zara. Oso gutxitan dago hori haratago joan beharrik. Ikerketa hori guztia egin duzu: produktuaren atzealdea eta lehia iragarkiak, laguntza dokumentu guztiak dira. Ez dute parte hartzen zure sorkuntza laburrean. Pentsatu laburra hizkera gorrotagarri bat tropa irabiatu eta motibatzeko.
Lortu iruzkinak zure Zuzendari Artistikotik
Sormen zuzendari on batek sailaren bidez jasotzen duen laburpen guztiak azpimarratzen ditu. Azken finean, sormen lana gainbegiratzen duen lana da, eta laburra prozesuaren zati handi bat da. Ez egin disko-bat edo posta elektronikoz. Egia esateko, eseri eta sormen zuzendariarekin pasatzen. Horrela, iritziak hartzeko, galderak egiteko eta norabidea lortzeko aukera emango dizu. Gutxi gorabehera ez duzu hit parkean zure lehen saioan, beraz, berriro ere bost, sei eta zazpi aldiz errepikatuko dituzu gutxienez behin.
Eskuratu bezeroaren onespena
Hau garrantzitsua da. Une honetan, bezeroa erakustea funtsezkoa da, kanpaina egiteko agentzia horren norabidea onartzeko. Ez da sormenaren gainean, baina norabidean proiektua egingo da. Hau da gakoa. Lanaren aurkezpenean, bezeroak dio "Ez zait gustatzen, hori ez da nahi genuenik", ondoren sormenezko laburpenera jo dezakezu eta esan "egia esan, hori da". Sormenezko laburpena bezeroak sinatu zuen. Lan desberdinak behar badituzte, sormenezko labur berri bat behar dute eta, are garrantzitsuagoa dena, denbora gehiago lortzen duzu. Horrek fakturagarriak egin dituen lana egiten du, ez bakarrik denbora eta energia alferrik galtzen.
Aurkeztu zure laburpena Taldeak pertsonan
Alderdi guztiek onarpena ematen duten laburpen labur eta laburra denean, sormen taldea laburbiltzeko garaia da. Do it yourself edo telefonoz / bideokonferentzia bidez zuzeneko bilera bat ez bada posible. Ez get alkoholik eta mezu elektroniko bat edo okerragoa bidali, mahai gainean fotokopia bat utzi "galderarik baduzu, gimme a call". Proiektu hau hasteko aukera duzu. Gertakari bat ere ematen die kreatiboei galderari erantzuteko aukera, gune gris posible guztiak garbitu eta gerta daitezkeen beste arazo batzuk entzuten. Lanik onena lortu nahi baduzu, modu egokian, taldean laburbil zaitez.
Jarraitu urrats hauei eta ondo atera beharko zenuke emaitza lortzen duen laburpen bat idazteko, ez bakarrik sormenez, baita ekonomikoki ere.