Egin zure kanpainak jarraibideak jarraituz
Urtero, joera eta teknika desberdinak aldatu egiten dira publizitatea ikusten dugun moduan. Hauek dira zure 2018 kanpainetan eta haratago kontuan hartu beharreko teknikarik eta taktikarik eraginik.
1. Ez zaitez hautsi
Disruption publizitate kanpainen askoren gidari izan zen behin. 90eko hamarkadan sortutako sormen labur oro, hamarkada bat haratago, etenaldiak hitz egin zuen. Nola nabarmentzen dugu gehiegikeriarik?
Nola hartzen dugu arreta? Nola aurre egiten diegu aurpegian eta zer egiten ari diren egiten uzten ez uzteko, gure publizitateari arreta emateko? Hori da historia.
Edozeinek etetea, bereziki mugikorrean, kontsumitzaile bat markako sarrera bakarra da. Guztiz nekatuta daude. Etengabe eten dute . Arazoren bat kargatzeko itxaroten dute, artikuluak irakurri aurretik. Kezkatu egiten dira ordaindutako edukia gainditzen duten esperientzia. Ez duzu horrelako sentimendu txarreko hartzerik nahi. Seth Godin-ek duela urte asko iragarri zuen "Lizentziaren marketina", askoz hobea izango duzu zure marka elkarreragin nahi baduzu. Kontsumitzaileak zure mezuak galdu baditu, eskuinera egiten ari zara.
2. Influencer Marketing inoiz baino handiagoa izango da
Erresuma Batuko sukaldari famatu bat zegoen Delia Smith izenekoa. Bere ikuskizunean produktu zehatz bat erabiltzen edo esaten zuen bakoitzean, hurrengo egunean jantziak agortu egingo lirateke.
Delia bezain ona izan bazen ere, publiko orokorra bezain ona zen.
Amerikan, Oprah-ren gauzak gogokoenak zeuden. Eta, jakina, Oz doktoreak produktu baten izena xuxurlatu behar zuen eta lasterka egongo zen. Horiek dira influencers adibide guztiak saltoki positiboak zuzenean eragiten dituztenak, nahiz eta denbora gehien izan, ez zuten ezer esaten, ez produktuak erabili.
Orain, Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, eta are Pinterest urteetan, eragile marketing enpresa masiboa da. Adibidez, Kim Kardashian West-ek 94 milioi jarraitzaile baino gehiago ditu Instagram-en eta 50 milioi jarraitzaile Twitterrekin. Kim ikusten bada produktu bat edo berretsi, orduan zer gertatzen den asmatu dezakezu. Marketing mota hau merezi du bere milioika, eta iragarleak prezio hori ordaindu prest daude. Beti hobe da dirua gastatzea produktuaren babesean Super Bowl iragarki bat baino.
Jakina, ez da inolako marka KKW iragazkia baino ezin daiteke lortu, eta, nahiz eta, baliteke dirua ez izatea. Beraz, aukeratu zure influencers zentzuzkoa. Gogoan izan, edonor ospetsu bati erantsi behar diozun unean, zakarra leunarekin hartu behar duzu. Ez dira perfektuak, eta komunikabideetan arazoak izaten badituzu, zure marka arrastatu daiteke.
3. Pantailatik kanpora ateratzea
Azken urteotan, iragarleek zuzendu egin dute, zenbaitetan laserki zehaztasunarekin, mugikorrak, pilulak eta ordenagailuetara bideratutako publizitatean. Hau ez da joango den joera denik, pénduloak kulunkatu egin behar du. Eta aurten, hasiko da.
Hori ez da esan nahi etxeko eta inprimategi tradizionalek berpiztea masiboa izaten jarraituko dutela.
Ikatzaren industriaren antzekoa da, komunikabide horiek erosten dituztelako arrazoiak direla eta. Hala eta guztiz ere, pantailatik haratago begiratu zure bezeroei ihardun behar duzu. Ondoren, taktikak kapitalizatu ditzakezu jendea pantailetan gidatzeko, edo gehiago jakiteko.
Guerrilla marketina zure kontuan izan behar da. Ohiko iragarkiak komunetan eta zoladuretan, baina arreta erakartzen duten stunts eta ekitaldiak; Reddit.com, Facebook, Twitter eta Instagram bezalako webguneetara joaten diren arreta motak. Egun hauetan, zure iragarkia pertsonen benetako aurrean izateak jende asko pantailetan zure iragarkian elkarreragiteko modua errazten du. Adibide klasikoa: kamera ezkutuak filmatzen dituzten makina-stunts saltzaileek.
Era berean. Ez pentsatu iragarkia edo gertaera pertsonan benetan ikusiko duten pertsonen kopuru txikia.
Iragarkiaren erabilgarritasunari buruz pentsatu. Zergatik publikoari denbora eta ahalegina merezi al du eta partekatu? Joan hona, ROI masiboa lortuko duzu trikimailu nahiko txikian, ehunka mila arakatzen linean erosi eta edukiak sustatu beharrean.
4. Egin hitzen zenbaketa bakoitza
Esan daiteke ingelesezko artikulu edo iragarkietan idatzitako hitzen ehuneko 28 bakarra kontsumitzaileak benetan irakurtzen duela. Edo, beste era batera esanda, idatzi duzun guztia% 72 erabat baztertuko da. Zure iragarkietan hitz bakoitza arretaz kontsideratu behar duzu. Hitz bakoitza nahikoa da? Bostek hamabosgarren ordez? Blaise Pascal matematikari frantsesak pertsona inteligente askoren lehenengoa izan zen konzentrazio hori ez dela erraza emateko. Zerbait esan zuen: "Ohikoa baino luzeagoa izan dut ez delako denbora laburragoa izan". Beste era batera esanda, puntura iristea ez da erraza. Baina egun hauetan, inoiz baino ezinbestekoa da.
5. Hartu arreta arretaz ... eta gorde ezazu
Gizarte gisa, gure arreta span urtero laburragoa da. 2000. urtean pertsona baten batez besteko arreta 12 segundo zen; 2015ean 8.25 segundotan jaitsi zen. Gogoan izan, urre koloreko 9 hazbeteko arreta baino laburragoa da.
Orain, atal honen titulua esatea erraza da, baina zailagoa da praktikan jartzea. Pertsona orok arretaz garrasi egiten du. Ehundura inoiz baino okerragoa da eta okerragoa izango da. Beraz, nabarmentzeko modu bakarra benetakoa izatea da. Hala ere, hori ez da nahikoa. Esanahiarekin ere desberdina izan behar duzu. Salmentan ari zarenari lotuta egon behar du edo zaharragoak zauden "FREE SEXUA - Orain zure arreta jaso dugu, esan dezagun aseguruari buruz".
Kontsumitzaile ia ezinezkoa egin eta zaletasuna egin ondoren, lerroan gorde behar dituzu. Horrek esan nahi du pieza askotako estrategia batzuk konbinatuz. Egin hitz-zenbaketa bakoitza. Egin edukia garrantzitsua. Egiaztatu puntu nagusiak eskaneatu eta xurgatu. Egin hurrengo mugimendua errazteko.
6. Stop With Social Media Bombardment
Nahikoa da nahikoa, eta kontsumitzaileek beren klikekin botoa ematen dute. Facebook- ek aldizka bultzatu du edukia aldizka, eta ikusten duten pertsonen ehuneko 90eko erreakzioa minimizatzea da, edota guztiz ezabatzea. Kontsumitzaile bezala, oso ondo jakin beharko zenuke. Zenbat aldiz ikusi duzu iragarkia zure jario sozialean denbora pixka bat agertzen dela? Hainbeste, hain zuzen ere, marka ez dela iritzirik eman beharrik, erabat hating.
Orain, publizitate eta marketing komunikabideek erabiltzen dituzte bi gauza nagusiak kontzentratzeko: irisgarritasuna eta maiztasuna. Arrakasta da oraindik ere ezinbestekoa, baina maiztasuna ... arazo askoz ere zailagoa da. Burua gainetik pasatzen baduzu mezu gehiagorekin, eta ez dira erantzuten, zure marka kaltetzen ari zara.
Baina, zure mezua eboluzionatzen badu eta kontsumitzailearen bizitza modu batean (komedia, informazioa, musika, entretenimendua edo aholku komertziala hobetzeko) aurkituko dituzu, zure maiztasuna ongietorria izango da eta lanean hasiko da. Horrela egin dezakezu zure markaren orri sozialekin, baita eduki garrantzitsuak etengabe eguneratzen dituzten buletinak eta webguneak ere. Maiztasunari buruz ados egon eta ordaindu egingo du.
7. Pertsonalizazioaren abantaila osoa hartu
Agian iraupen pertsonalizatua erabili izan duzu, baina ez da eskaintzen den neurrian. Zuzeneko posta pertsonalizazioa erabiltzen hasi zenean, gordinak eta konbentzionalak ziren. "Mr. Smith maitea", edo "Hi John" hitzaldien arteko elkarrizketek ez zuten inor konbentzitu. Plug-and-play gutun hau argi eta garbi zegoen, eta edukiaren haragia erabilitako auto saltzaileen zelaia bezain pertsonal eta erakargarria zen.
Garai aldatu dira. Internetek, beste datu bilketa metodo batzuekin batera, esan nahi du negozioak kontsumitzaile banakoei buruzko informazio ugari eskuratzen duela. Ez da izen, helbide eta telefono zenbaki bakarra, baizik eta gogoko opor lekuak, autoa egiteko, webgune bisitatuena eta barruko arropa ere. Datuak nirea izugarria da. Zentzuzkoa erabiltzen baduzu, kontsumitzaileekin zuzenean konektatzen dituzten mezuak eskura ditzakezu. Jakina, jakina denez, ondo ezagutzen da, eta oso ondo dago. Kontsumitzaileak bere pribatutasuna sentitu badu, inbaditu egin bada, bere beharretara hurbilduz gero, intrusiboa izango da. Horrela, ziurtatu zure kanpainak pertsonalizatuak ez direla hain urratzen sentitzen.
8. Errealitate areagotua hazten jarraituko du
Ez baduzu horri buruz jakin, errealitate areagotua publizitatearen, marketinaren eta PR nahasketaren zati bizkorra da. Berriki, taktikak CGI mundua gainditzen du mundu errealaren bidez, telefono modernoen, pilulen eta beste gailu batzuen teknologia modernoaren bidez. Pokemon GO fenomenoek errealitate areagotua ekarri zuten azken urtean, eta handiagoak izango dira.
Nola erabili dezakezun? Beno, murgiltzeko modu asko daude. Esate baterako, kafetegi-kate bat merkaturatzen ari bazara, kokapenak superimposatu ditzakezu telefonoaren kamera baten bidez zuzeneko kale-ikuspegian. Altxorraren ehiza birtualak sor ditzakezu edo ezkutatutako mezuak agerian utzi hesiak, webguneak eta aldizkariak. Izan ere, ezinezkoa den mundu bat bizitzeko modu bat pentsatzea, ziurrenik ARarekin egin dezakezu. Erantzun bakarra erabiltzaileak aplikazioa deskargatzeko esperientzia du, eta sarrerako oztopo handia izan daiteke. Ziurtatu zure edukia instalazioa merezi duela.
Hori da 2018ko aurreikuspenak, 2016ko azken hilabeteetan eta urteko lehenengo bi hilabeteetan. Joan joera hauek orain, irakiten joaten direnean.