Batez besteko gatekeeper gehiegizkoa da eta ez da ordaindua.
Bere "buruzagien inguruko informazioa" asko dakar, eta, agian, beste erabaki batzuei buruz ere. Eta saltzaileek saltzen dute beren burua kudeatzeko moduetara iristeko edo bizkortzeko. Ez da harritzekoa, seguru asko saltzaileen iritzi nahiko baxua du talde gisa.
Zure aldetik, atezainek zure aldetik zure salmenten erregistroak mirariak egingo dituzte. Konbentzitu ezin badituzu, zure ugazaba zurekin hitz egiteko onuragarria izango ez bada, ez bakarrik erabakitzaileentzako sarbidea emango dizute, informazio baliagarri guztia esango dizute ... haien ugazabek benetan sentitzen duten bezala konpainiaren oraingo saltzaileari, adibidez. Kontu-hartzaileek barneko konpainiaren politikaren jakitun izaten ohi dira, oso erosoak izan daitezkeen erosketa- batzordearen aurrean .
Be polite
Beti hasten eskuineko oinean gatekeeper batekin adeitsu eta errespetuz. Erabili "mesedez" eta "eskerrik asko" eta ez ahaztu ahots tonu atsegina.
Eta inoiz ez saiatu gatekeeper engainatu iragan dezazun salerosle baino beste zerbait izan nahi luke. Ezagutzen diren atezain gehienek zure identitatean jasoko dute berehala, saltzaileek denbora asko igarotzen duten hotza deitzen dutenak, ezinbestean, "ahots leuna" garatzen dute telefonoz egindako deien kopurua.
Ez saiatu iraganeko sneak
Gatekeeper-ak iraganeko sneak saiatzen diren saltzaileentzat erabiliko duenez, alderantziz egiten du modu egokian. Eman zure izen-abizenak eta enpresaren izena, eta galdetzen badizute, kontatu salmenta-deia. Gatekeeper-ek ahots-postontzira eramango duela iragarriko balu, galdetu beste norbait hitz egin beharko zenukeenarekin (edozein dela ere saltzen duzun). Edo galdetu galdetuko zaizun denbora hobe bat edo erabaki-makerera iristeko modurik onena, hala nola, posta elektronikoa. Aholkularitza eskatuz gero, bai gatekeeperaren ezagutza errespetatu eta pertsona bat bezala tratatzen duzula erakusten baduzu, ez da bulegoko ekipo gaizki funtzionatzen.
Gatekeeper tratatu pertsona bat bezala
Gatekeeperrek bere izena ematen badiozu, idatz ezazu behera berehala eta elkarrizketan behin edo bitan erabili. Begiratu horrelako informazioarekin gainerako informazioarekin. Deitu duzun hurrengo aldian, gatekeeper bera telefonoak erantzuten duela suposatuz, esan zuen bezala: "Hi, Joe, hau da Fred Smith-rekin hitz egin duzu zurekin asteartean". Ondoren, zerbait lanean azken elkarrizketan. Esate baterako, Joe esan zuen benetan okupatuta zegoen eta ez zuen hitz egiteko denbora izan, esan "Zinen benetan igerilekuan piztu!
Nola gertatzen ari dira gauzak orain? "Berriz ere, gatekeeper bat tratatzeko pertsona bat bezalakoa izango da zuengana joatea.
Behin gatekeeper batekin harreman lagunarteko bat garatzen duzunean, zure sarean gehitzeko ideia ona izan liteke. Gatekariak ezin du bakarrik mantentzen lan egiten duen enpresari buruzko informazio garrantzitsua ematen, baina beste atezain batzuek ondo dakite eta lagun zaitzakeen erabakiak hartzera gonbidatzen zaituzte.