Denbora hotzetan egiten duzunean, telefonoan etortzeko ezer ez duzun irtenbideen esperientzia ezagutuko duzu laster. Prospektibak zentzuz beteak sor ditzake kentzeko modu desberdinetan, ez esateko eta zintzilikatzeko. Jakina, azken hau egiten ez duten jende askorengana ere joaten zara, baina, gutxienez, egoera horietako batean, badakizula etorkizunean interesik ez dagoela.
Bestalde, objekzioekin jarraitzen duten prospektibak, baina inoiz ez datoz bat eta esan ez zaudela interesatzen zaizkizunez, egun edo asteetan zintzilikatzen zaitu, salmenta egiteko aukera izan gabe. Hona hemen ohiko deuseztapenak entzun ditzakezun dei hotzak eta zenbait ideia horiek kudeatzeko.
Bidali niri zenbait informazio
Hau da hotz deitzen ari zaren bitartean entzungo dituzun ohikoenak lortzeko get-me-off-the-phone oharrak. Esaten baduzu ados badago eta, ondoren, bidali informazioa eskatutakoan, salmenta egiteko aukera gutxi gorabehera zero da. Bidalitako edozein informazio berehala birziklatzeko ontzia izango da.
Horren ordez, saiatu zerbait esaten "Ados, irakurri ondoren, zenbat denbora izango duzu erabakia hartu behar duzu?" Eta prospek denbora-tarte bat ematen dizunean, esan "Handia, gero dei bat emango dizut [egunetako edozein izanik ere]". Horrela lortutako emaitzara iristeko baimena lortu duzu eta, azkenik, salmenta mugitzen.
Informazioaren aurkako eragozpenaren erantzuna are indartsuagoa da, "Ez dut zure denbora alferrik galtzen, beraz, paketeak galdera azkar batzuk behar ditut bidali baino lehen". Ondoren, jarraitzen duzu zure ohiko galderei .
Behar dut [Decision-Maker] hitz egin lehenik
Ez da arraroa objekzio hori erabiltzeko baimenik erabiltzea bazter utziko duenik.
Hala eta guztiz ere, adieraz dezake ere hitz egiten ari zaren pertsona gatekeeper bat dela eta benetan ez da erabakia hartzeko baimenik.
Hobe da pertsona hura bere hitza hartzean eta bigarren aukera egia dela suposatuz. Zerbait esan dezakezu lerroan: "Eskerrik asko, baina ez dut denbora alferrik galtzen galdetuko zaizkion galderei erantzuteko. Orain konekta zaitezke?" Gatekeeper kontatzen bada erabakitzailea ez dagoela oraingoan, galdetu bere zuzeneko telefono zenbakia edo luzapena edo, gutxienez, gatekeeper zure ahots-postontzira konektatzeko. Aukera hobea izango duzu erabaki-makerrekin hitz egitea, zure hitzetan aurre egin ahal izateko, gatekeeper-en interpretazioaren arabera.
Idatzi eta bidal iezaguzu esaera hori
Erraza da erosketa-seinale gisa ikustea, baina askoz gehiago da brotxa bat. Oso zaila da bi orduko hotz deia luzatzea, erosketa kontuan hartuta. Baizik eta, seguru asko, interesgarria iruditzen zait, zorionez, telefonoa zintzilikatuko duzula. Izan ere, harremana goiz hasi zen prezio bat eskatu zuen.
Saiatu zerbait esaten, "Zoriontsu izango nuke. Ziur zure aurrekontura egokitzen dela?" Horrek etorkizunean pixka bat aurrerago joatea bultzatzen du. Beste ikuspegi bat esan beharra dago: "Ziur, eta aurrekontua behin betikoan erosketarekin jarraitzeko prest egongo zara?" Hori presio handia egiten du aurrez aurre baztertzeko (kasu horretan, denbora pixka bat aurreztuko duzu) edo erosketa serioki kontuan hartuko duzu.