Irekiera
Dei hotzari esker, askotan igogailu-zelaia bezalakoa dirudi. Egoerak antzekoak dira: bi kasuetan, denbora nahikoa ematen duen informazio nahikoa ematen saiatzen ari zara.
Dagoeneko igogailu-igogailu indartsua baduzu, hozte-abiarazle modura alda dezakezu zailtasun txikiarekin. Bestela esanda, hotz-deiak irekitzeko artisau-urrats hauek ere zure igogailu-zelaia berriaren oinarria ematen dizute.
Ezagutu zure produktua
Lehenik eta behin, zure produktuak hobeto ulertzen dituzula, zure abentura indartsuagoa izan daiteke. Oraindik ez baduzu egin, zure produktuei buruzko guztia ikasi behar duzu. Horrek ez du esan nahi liburuxkak nahiz produktuen eskuliburuak irakurtzea. Produktua benetan ulertzeko modurik onena zeure burua erabiltzea da. Aukera hori ez bada, hurrengo alternatiba onena da erabiltzen duten pertsonekin hitz egitea: zure bezeroak, produktuen probatzaileak, ingeniaritza taldeak, eta abar. Berrikuspenen bila hirugarren taldeek. Berrikuspenek maiz aipatuko dituzte indarguneak eta ahulguneak, eta zuk oso informazio erabilgarria izango da. Barruko prestazio gehiago ematen dizkizu, objekzioak prestatzen ari zaren bitartean.
Beharrezkoa den informazioan, hurrengo urratsa hiru galderei erantzutea da:
- Nork dira nire aukera potentzialak?
- Nola funtzionatzen dute nire produktuak eta zerbitzuak?
- Zer nolako emaitzak nire iraganean sortutako produktuak eta / edo zerbitzuak?
Hasi zure irtenbide potentzialekin. Zure produktua nahi eta nahiago duten talde edo taldeak izan beharko luke.
Esate baterako, enpresa txiki kontabilitate software saltzen baduzu, zure irtenbideak potentzialak enpresa jabe txikiak dira. Etxeko segurtasun-sistemak saltzen badituzu, zure irtenbideak potentzialak dira. Zure produktuaren arabera, eremu gehiago mugatu ahal izango duzu. Zure etxeko segurtasun sistema lehiaketa baino garestiagoa bada, baina etxebizitzak oso egokiak diren ezaugarriekin datoz, zure irtenbide potentzialak benetan aberatsak dira.
Zein dira zure produktuen abantailak?
Ondoren, galdetu zeure buruari nola zure produktuak eta zerbitzuak zure bezeroei mesede egiten dieten . Produktuen ezagutza benetan erabakigarria izango da, begien bistako onurak baztertzeko eta irtenbideak hunkituko dituen xehetasun batzuk hautatzeko aukera ematen baitu. Esate baterako, enpresa txikien kontabilitate-softwareak negozio-negozio txikien laguntzarekin onuragarria dauka beren finantzak finantzatuta antolatuta, baina zure produktuaren fidagarritasunik handiena merkaturatzen baduzu eta aparteko datuen atxikipen ezaugarriekin datorrela, prestazioa aipatu dezakezu Zure softwarea funtsezko finantza datuak mantentzen laguntzen du, baita hondamendirik garrantzitsuena ere.
Lortu testigantzak
Azkenean, zure bezeroei buelta eman behar zaizkie zure produktuak iraganean nola sortu diren jakiteko.
Aurreko adibidean, jakin dezakezun bezeroaren datuak finantza datuak oso ondo mantendu ziren, nahiz eta urakanak erabat suntsitu zuen bere bulegoa. Zure marketin-saila ere informazio horren iturri potentziala da; esango dizute software produktuak bezeroak $ 15.000 urtean batez beste kontabilitate-tasetan gorde dituela.
Galdera hauei guztiei erantzunak ateratzen dituzunean, hotz-deialdi berrira sartu ahal izango dituzu. Goiko kontabilitate-software paketea saltzen bazaizu, zure irekitzaileak esango luke: "Enpresa jabe txikiei laguntzen diegu finantza-datu baliotsuak seguru eta seguru mantentzeko. Izan ere, zure finantza erregistroak gorde ditzakegu nahiz eta zure bulegoa erabat suntsitzen den. "