Ondo ulertzekoa da bi planteamenduek balio duten bitartean zure erantzuna onartzen duzula. Ikasgaia beheko galderari erantzuna eman galderari erantzuna emateko.
Zergatik salmenta-zikloek balio dute?
"Nire ustez, salmenta-mota bi puntu interesgarriak dira. Batetik, salmenta-ziklo luzeagoa baloratzen dut, nire bezeroa ezagutzeko aukera ematen baitut. Denbora kalitateaz gozatzeko aukera ematen baditugu, txostena egin eta ezarri dezakegu. Konfiantza ere. Horrela, gustatzen zaizkizun produktuen onurei eta erabilerei buruz hausnartzeko aukera ematen dut. Bestalde, salmenten ziklo laburragoa erabiltzen badut, normalean ez dut jakingo horri buruzko informazioa lortzeko Bezeroak eta ezin ditut azalpen luzeak eskaintzen, hau da, negatiboa izan daitekeen arren, ez da denbora asko falta, lehentasun handiko gaiak azkarregi behar ditut eta honek salmenta erraztu dezake. "
Zergatik salmentako ziklo luzeak nahiago dituzu?
"Beti nahiago dut iraupen luzeko ziklo bat egitea, elkarrizketa egokitu egin daiteke bezeroarekin banatzen denaren arabera. Bezeroek nahi dute produktu honi buruzko informazio asko edukitzea on-set. Informazio hau biltzen eta nahi dute produktuei buruzko ezagutza izan dezazun, batez ere galdera tekniko asko erantzunez ".
"Beste bezeroek informazioa biltzen dute eta galdera teknikoak ere badituzte, baina produktu baten onura pertsonalak ere interesatzen zaizkie. Ziklo luzeago batekin, bezeroen beharrak hobeto ezagutzeko eta nire salmentako zelaia egokitzeko gai naiz. , denbora gehiago edukitzea esan nahi dut nire bezeroak produktu jakin baten ezaugarri guztiak ezagutu ditzaten eta zergatik da produktua egokia den edo ez. Bezeroen beharrak ezagutu eta nire salmenten eremua doitzeko denbora gehiago behar dut. Horren arabera, bezeroaren konexioarekin inbertitzen dudan denbora gehiago ere aurkitu dut, errazagoa da epe luzeko harremana ezartzea eta errepikatzea negozioa sortzea ".
Zergatik salmenta laburreko zikloak nahiago dituzu
"Baino gehiago gustatzen zait salmenten ziklo laburragoa erritmo azkarragoarekin. Bezeroaren aukerarik onena izateagatik saltzen ditudan ezaugarriak eta abantailen inguruko puntuei egokitu nahi ditut. Ziurtatu naizela. Oso saltzen ari naizen guztiaren berri jakitea eta betidanik nagoen galderari erantzuten dion prest. Gainera, zenbat eta gehiago saltzen dut, zenbat eta komisiorik egiten dudan eta zenbat eta gehiago konpainiarekin egiten dut. Esan dudanez, ez dut Nire bezeroekin harremanak sortzearen truke, baina uste dut "denbora dirua da" saltzen denean ".
Beste elkarrizketa artikuluak eta aholkuak
- Galderak Galdetuz Galdetuz Salmentak Enplegua izateko
- Salmentak Job Elkarrizketa galderak eta erantzunak
- Lan Elkarrizketa galderak eta erantzunak
- Top 10 Lan Elkarrizketarako Aholkuak
- Jokabide Elkarrizketak
- Lan Elkarrizketarako Higadura
- Telefono Elkarrizketa protokoloa
- Lan Elkarrizketa Eskerrik asko Letters