Salmenten Elkarrizketa Komuna eta Lagin Erantzunak
Kontratazio arduradunek zure elkarrizketan erakuts dezaten espero duzu salerosketa eraginkorra zarela: zeure burua saldu behar duzu, zure lanaren tituluak eta akordio bat ixteko gaitasuna duzula.
Jarraian, galdera elkarrizketei erantzuteko estrategia lagungarriak aurkituko dituzu, salmenta elkarrizketarako galderen adibideekin eta lagineko erantzunekin batera. Berrikusi erantzunak zure titulazioetan, trebetasunetan, produktuen ezagutzan, lorpenetan eta salmenten esperientzien arabera. Gainera, elkarrizketari galdetzeko galdera batzuen zerrenda berrikustea.
Elkarrizketa galderak erantzuteko aholkuak
Galderak elkarrizketatzeko ematen duzun erantzun bakoitzak salmenten lorpenen adibide zehatzak izan behar ditu. Garrantzitsua da enpresaren laguntza eta salmentak hazteko modua izatea. Gehitu zenbakiak adierazpenak babeskopiak egiteko. Esate baterako, esan dezakezu: "XYZ konpainian, ABC kontua jarriz arduratzen nintzen, XX garaipenaren emaitza YY-ren emaitza izan zuen kontratu bat sinatzea".
Zure lorpenak berreskurapenean kuantifikatzen badituzu, partekatu zure ehunekotan zenbaki eta ehunekotan. Zure curriculuma zenbakiak ez badituzu, minutu batzuk eman zure elkarrizketariarekin partekatzeko lorpenik onenak zerrenda bat egiteko.
"Urteko% 50eko urte arteko salmentak handitu ditut" esanez "iazko salmentak handitu nituen".
Elkarrizketatzaileak behar dituzun gaitasunak dituzula erakusten saiatuko zara. Salmenten gaitasunen zerrenda hau berrikustea eta zure erantzunak hartan duen nagusitasuna nabarmentzeko moduak bilatzeko.
Gainera, zure erantzunak egokitu egin behar dituzu konpainiaren produktuak, zerbitzuak eta helburuak islatzeko. Denbora konpainiaren webgunean eta enpresa online ikertzen, konpainiaren eginkizunaz arduratzen zara. Konpainiari buruz gehiago jakingo duzu, hobeto hornitutakoa izango zara erantzuteko.
Salmentako ordezkari gisa, elkarrizketan arrakasta izan dezazun. Zure produktuaren arabera bakarrik pentsa ezazu, eta edozein salmenta-bileretan erabili nahi dituzun printzipio berberak aplikatu behar dituzu.
Salmentak Elkarrizketa galderak eta Erantzunak
Jarraian, salmenta-elkarrizketan zehar lor ditzakezun ohiko galdera batzuk dituzu. Erabili zure erantzun pertsonalizatuak egiteko eskuliburu gisa "erantzunik onenak" iradokitakoak. Aurretik egindako praktikek konfiantzaz sentitzen lagunduko dute eta elkarrizketetan leundutako erantzuna ematen lagunduko dizute.
- Ederrak hotz egiten dituzula? - Erantzun onak
- Zure salmentako helburuak betirako bete dituzu? - Erantzun onak
- Salmenta luze edo laburreko ziklo bat nahiago al duzu? - Erantzun onak
- Nola atera zenuen salmentarik arrakastatsuena? - Erantzun onak
- Nola deskribatuko lirateke zure lankideak? - Erantzun onak
- Nola deskribatuko zenuke zure (antzinako) ikuskatzaileek? - Erantzun onak
- Saldu iezaiozun luma hau - Erantzun onak
- Zein dira zure epe luzerako karrera-helburuak? - Erantzun onak
- Zein dira zure indarguneak eta ahuleziak? - Erantzun onak
- Zer deritzozu salmentan izateak? - Erantzun onak
- Zer dakizu enpresa honi buruz? - Erantzun onak
- Zer deritzozu salmentan? - Erantzun onak
- Zer interesatzen zaizu salmenta-posizio honi buruz? - Erantzun onak
- Zer da garrantzitsuagoa, kalitatezko produktua edo bezeroarentzako zerbitzua bikaina? - Erantzun onak
- Zer egiten duzu saltzaile ona? - Erantzun onak
- Zer motibatzen zaizu? - Erantzun onak
Hona hemen maiz egiten diren galdeketen berrikusketarako galderak , erantzunekin batera.
Galderak Galdetuz Galdetuz Salmentak Enplegua izateko
Elkarrizketarako galderak elkarrizketari galdetuko zaizkio salmenta-posizioan.
- Zer ezaugarri ditu zure enpresako arrakasta-saltzaile batek?
- Zein norabidetan ikusten duzu hurrengo bost urteotan enpresa hau?
- Zein da posizio honen kuota?
- Langileen portzentajea zein kuota betetzen duten?
- Langileen ehunekoa beren kuota gainditzen dutenak?
- Kokapen honekin loturiko bidaia asko dago?
- Nola kokatzen da komisioa posizio honetan?
- Jende askok salmentako maila altuetarako hobariak lortzen ditu?
- Zenbat malgutasuna saltzaileari prezio negoziatuan bezeroarekin?
- Zer ikusten duzu enpresako salmentako taldeen erronka zailenak?
- Zenbat pertsona zure salmentako langileek?
- Nola motibatzen duzu zure salmentako langileak?
- Zer egiten du lan egun / astean lan tipikoa?