Aurrerantzean egingo duzun galdera garrantzitsu bat honako hau da: zer interesa duzu saltzen eta nola aplikatzen zaion gure enpresarentzat?
Galdera hau zure trebetasunak erakusteko aukera gisa erabili. Zure erantzunean, erakutsi enpresaren ezagutza eta eztabaidatu produktuei edo zerbitzu zehatzei buruzko zergatik. Konpainiaren produktuen eta salmenten estrategien ulermenari buruz hitz egin eta zure esperientzia iraunkorraren ingurukoari buruz hitz egin, ahal izanez gero, adibide eta anekdota erabiliz.
Erantzun onen adibideak
Hona hemen elkarrizketaren galderaren erantzunak: "Zer interesatzen zaizu salmenta-posizio honi buruz?" Zure erantzunean, produktuari buruzko sentimendu positiboak aipa ditzakezu. Edo, bereziki ondo egokitzen zaizun rolaren edo enpresaren alderdi zehatzei buruz hitz egitea. Aukera paregabea da produktuaren kategorian edo konpainiaren demografiaren antzeko salmenta edo antzeko salmentak antzematea.
- Aitormena golf jokalari naiz, eta zure enpresaren produktuak goi-mailakoak eta merkeak izan ohi dira batez besteko golfer. Nik uste dut saltzen dudan zerbait pertsonalki saltzen dudan zerbait saltzen dudanean.
- Lurralde honetan zehar lan egin dut urte askotan, eta nire kontaktuak erabiltzeko eta esperientzia hau bezalako produktu bikain bat saltzeko aukera ongietorria izango litzateke.
- Nazioarteko salmentetan nire esperientzia erabiltzeko aukera da zer interesatzen zaiguna posizio global honi buruz.
- Zure konpainiak oso ongi miresten duen bezeroen zerbitzuan dagoen errekor nabarmena dauka. Esperientzia zabala daukat zure bezero-basean saltzen eta bezeroaren osagaiak nola agertzen diren jakin dut. Adibidez, iaz kanpaina bat garatu dut bezeroaren zerbitzuaren garrantziari buruz.
- Berriro saltzeko erronka etengabe ari naiz. Leku bat landu eta bezero berri bat ateratzen da, eta inoiz ez zait axola.
Zer Elkarrizketek Zure Erantzunean Bila egingo dute
Elkarrizketatzaileentzat, zure erantzuna zure ikerketa gaitasunen proba izango da. Prestakuntza ezinbestekoa da salmenten arrakasta lortzeko. Partehartasun gehiago zehatzagoak izateko, orduan eta argiagoa izango da etxeko lanak egin dituzula eta enpresak eta produktuak ezagutzen dituztela. Zehatzak badira ere salmentako postu berezi honetan interesa duzula adierazten du (kontratatu egingo dituzun salmenten rolaren aurrean).
Zure erantzuna zure ahozko komunikazio-trebetasunak eta gaitasun iraunkorrak erakusteko aukera ere bada. (Hona hemen salmentan dauden beste gaitasun garrantzitsuak).
Zer ez esan
Hau da galdera irekia, baina horrek ez du esan nahi erantzuna ona dela. Zure erantzunean, enpresaren, posizioaren edo produktuaren ikuspegia mantendu nahi duzu. Ez ezazu zertan kokatu behar duzun posizioa. Horrek esan nahi du, ez esan "jarrera hori interesatzen zait, soldata handia eskaintzen duelako". Hori izan daiteke zure papera eskatzeko motibazio faktoreetako bat, baina ez da oso interesgarria elkarrizketatzaileentzat.
Nola motibatzen zaizun galderari erantzutea
Hau da galdera bat, zure etorkizuneko enplegatzaileen produktuak edo helburuak ez badituzu lortzen eta salmentarako motibatuak izan, orduan litekeena da lanerako egokiera ona izatea.
Dirua ohetik ateratzen al da goizean? Inoiz saltzen zenuen zerbait saltzen ez duen erronka gustatzen al zaizu? Zure lankideekin lehiaketaz arduratzen al zara zure salmentak gainditzeko?
Zintzoa izan zaitez zure erantzunean. Dirua baldin bada eta konpainiak hiltzaileen zenbakiak hilean hilabeteko hatzera bultzatzen badu, begi onak dira. Lehiaketa da eta guztion salmenten hileko tiketa bat argitaratzen dute jendea euren behatzak gordetzeko, gogor lan egingo duzu.
Salmentak Lan Elkarrizketa Aholkuak
Zure elkarrizketara joateko aurretik, berrikusi salmenta-lanen elkarrizketa-aholku hauei, zure produkturik garrantzitsuena konbentzitzea ahalbidetzen diozu zeure buruari - saltzaileen estrategietan ongi ezagutzen den enpresaburu bati.
Salmenta Elkarrizketei buruz gehiago : Nola salmenten laneko elkarrizketa bat egitea