Salmenten Enplegua Elkarrizketa bat egitea
Salmentarako lan bikaina lortu nahi baduzu, parkeko salmenta elkarrizketa kolpatu behar duzu. Noski, elkarrizketa funtsezkoa da lanpostu gehienetan lurreratzea. Enplegatzaile potentzial bat izateko modu bat da, zuk eta zer lan egin nahi duzun ezagutzeko. Hala eta guztiz ere, saltzaileentzako, lan elkarrizketa zure saltzeko trebetasunen proba ere bada. Zeure burua saltzen al zaizu lan honetarako hautagai onena izateko?
Eta salmentako ordezkaria zara, curriculum vitae osoa idazteko gai ez baita, benetan saldu ahal izango duzu. Enpresarien lana da enpresan saltzaile gisa duen rola arrakasta izatea edo ez izatea.
Elkarrizketatzaileak zure komunikazio-trebetasunak arretaz aztertuko du enpresako bezeroekin negozioak itxi ahal izateko. Aldi berean, elkarrizketatzaileak galdetuko dio zure salmentako jarraibideei eta lorpen profesionalei buruz gehiago jakiteko.
Salmenten elkarrizketen gehienek konfiantzazko elkarrizketen galderei ere eusten diete, eta horrek esan nahi du kontratistaren arduradunak zure gaitasuna esploratu nahi duela salmentako lanetan arrakasta izateko behar diren funtsezko guneak, hala nola konbentzitzeko gaitasuna, aurkezpen trebetasunak, iraunkortasuna etab. .
Baina agian bi galdera ohikoenak dira: " Zein dira zure indarguneak ?" Eta " Zein dira zure ahuleziak ?" Galdera horiei erantzuteko trikimailua ulertu behar da norberaren indarguneak eta ahuleziak ezaugarri bakarreko ezaugarrietatik sortzen direnak askotan: norberaren ahuleziak norberaren indarguneak "itzala" dira.
Zure arrakastak eta hutsegiteak ("perfekzionismoa" edo "baikortasuna" edo "determinazioa" edo "lehiakortasuna" izan daitezkeen pertsonen ezaugarri bereziak) "auto-kontzientzia" eta heldutasuna egiaztatzeko gai izango zara zure elkarrizketatzaileak harrituko ditu.
Indargune eta ahuleziari buruzko adibideen erantzunak
Hona hemen lagineko salmenten elkarrizketa, indarguneak eta ahuleziak.
- Esan nahi dut nire indar handiena jarraitzeko gaitasuna dela. Salmentan, aurkitu dut arrakasta handiena dutela salmenten ziklo bakoitzari arreta berezia emanda, salmentaren amaieran "eskerrik asko" lehenengo kontaktutik. Xehetasun handiko orientazio horren itzalaren alde nire egoerari aurre egiteko joera da nire ahultasun larriena. Batzuetan denbora gehiegi hartzen dut salmenta estrategiarekin eta azkenean nire hasierako planea onena zela aurkitu dut.
- Nire indar handiena nire antolamendu gaitasuna da. Salmentako zikloa gutunaren planifikatu nahi dut eta jarraitu. Nire ahultasun handiena nire indar handiarekin lotua dago, nire planak aldatu egin behar duenez, pixka bat inflexible izan daiteke.
- Nire indar handiena nire oinak pentsatzeko gaitasuna da. Oso malgua naiz nire salmentetan nire ikuspuntutik eta hainbat bezero mota desberdinekin lan egin dezaket. Nire ahultasuna da, batzuetan, ez dut gauzak planifikatzen, behar dut, eta azkenean gauza horiek erreakzionatzen amaituko dira.
- Euria egiten duen indar handiena nire lehiakortasuna da; horregatik, batxilergoko eta unibertsitateko kiroldegia ere nabarmendu dut. Ezer ez da bizkortzen amaitzear dagoen lasterketa bat bezala; Konpainiako lehendakariaren zirkuluaren urteko sailkapenari dagokionez koherentziaz irabazten saiatzen naiz. Ikasi dut, ordea, inork ez duela topaketarik lortzen taldearen gainerako laguntzarik gabe. Nire ahulezia da batzuetan taldeko beste kide batzuek epaitu dutela helburu bat lortu dugula, beraz, orain nire taldea motibatzeko eta babesteko ahalegina egiten saiatzen naiz.
Lan elkarrizketak ez dira beldurgarriak izan behar. Gogoan izan elkarrizketak urrezko aukerak direla, bai trebetasunak eta talentuak saltzeko , bai eta lana gehiago hurbiltzen ari zaren enpresari buruz gehiago jakiteko. Elkarrizketa prestatzeko eta jarraipen egokia egiteaz gain, zure lehiaren gainetik altxatuko zara eta zuretzat ezin hobea izango den lana lurperatuko da.