Era berean, oso garrantzitsua da enpresaren eta bere produktu eta / edo zerbitzuen kontu handiz ikertzea, informatikako aurkezpena egin dezazun, zure erakundearen beharrei oinarritutako analisiaren arabera, nola nahi duzun beren merkatu kuota hazten.
Salmentarako postuetarako hautagaiek oso erosoa izan behar dute enpresak merkaturatzen dituen produktua edo zerbitzua salduz gero, saltzen ez bazaitu, saltzeko zailtasunak izango dituzu.
Era berean, funtsezkoa da lan elkarrizketa erabiltzea, zure produkturik garrantzitsuena saltzeko modu konbentzionalean saltzeko estrategietan.
Taulara eramaten dituzun salmentako trebetasunei buruz hitz egiteko prest egoteko prest egoteko, konpainiaren lan iragarkietan "kualifikatutako hobespen" gisa zerrendatutako trebetasunak azpimarratu behar dira. Gaitasun hauek, besteak beste, kontuen kudeaketa, lurraldearen kudeaketa, produktuen pitchinga, marketina, hotz-deiak, harreman publikoak, eta / edo bezeroak eskuratzea bezalako gaitasunak izan ditzakete.
Azkenean, zure oinetakoak leuntzen eta elkarrizketara zuzentzen hasi aurretik, salmenta elkarrizketarako ohiko galderak eta erantzunak ohikoenak berrikusteko denbora hartu behar duzu kontratistaren arduradunaren galderei erantzun ahal izateko. Prestatu gogotsu eta modu konbentzionalean zure salmentako esperientzia eta teknika gogokoenekin hitz egiteko, zer motibatzen duzu bikaintzat eta nola lortu dituzun salmenten helburuak eta kuotak.
Salmentak Lan Elkarrizketa Aholkuak
Kenneth Sundheim, salmenta eta marketin bilaketa enpresaren KAS placement-aren lehendakaria, salmenta-lanerako kontratatu den moduari buruzko aholkuak azaltzen ditu.
Erosi duzu?
Salmenta lanetarako elkarrizketak egin aurretik, galdetu beti produktua edo zerbitzua erosi nahi baduzu. Salmentetan, bizimoduan bezala, ez duzu sinesten duzun zerbait saltzen. Ez ezazu inoiz salmenta-lanik egiten, marketineko sailean (hala badagokio) konfiantza izanez gero edo marketinaren egiturari eusten ez baduzu. tresnak. Webgune gaizki idatzita eta gaizki programatutako bidezko salmenta egiten du ... batez ere lehiakideek beste batzuk badituzte.
Be Rejected prestatu
Ulertzen duzu salmentetan, lan-bilaketetan bezala, ezereztea izango dela. Puntu hau batez ere gazteen enplegu eskatzaile berriei zuzenduta dago. Salmentak egin nahi badituzu, egin ezazu. Behin lehenespenezko ukaezinak eta lehen hotz-hotz batzuk igaro ondoren, bigarren izaera bihurtzen da.
Noiz gazteagoa izan zen, oso sentikorra izan nintzen eta maiz joango nintzen neure buruari gaixoaren salmenta-deia egin nuenean. Ez utzi lotsagabekeria edo beldurra ezeztatzea eremuan sartzen ez uzteko. Modu zoragarria zure karrera hasteko.
Salmentako aholkularitzaren gaitasunetan arreta jarri
Gogoan izan salmentek enpresek beti nahi dutenik "kontsulten saltzea" hurbiltzen denena. Gehiago edo gutxiago, terminoak bezeroaren beharrak ezagutarazteko helburua du, Glengarry Glen Ross- en filmean agertutako gaizki egindako salmenten estiloa dela eta. Izan ere, bezeroak nahiago duen edo ez du kontuan hartzen onena da beraientzat, akordio itxi. Salbuespenik gabeko salmenta metodologia hau modu dibertigarri eta antzerkian adierazteko, David Mamet-ek "ABC" edo "beti itxi" lerroko gaiztoa idatzi zuen.
Enpresaburua Zure Bazkidea da
Soldata negoziaketa laneko bilaketa alderdi zailenetakoa da salmenta eta marketineko esparru askotan. Negoziazioan trebatu ez bazaituzte, "lan egin" metodoa aipatzen dut.
Horrek esan nahi du enplegatzaileak zure bikotekidea izatea eta zure aurkaria ez izatea, eta elkarrekin zure lana enpresak erabiliko duen soluzio batera bideratzea da. Irabazle eta galtzaileei buruzko negoziaziorik baduzu, azken hau amaituko duzu.