Elkarrizketa batean galdetuko zaizkizun galderei salmentan lan egiteko, "Zer egiten duzu saltzaile ona?" Zure gaitasunak eta esperientzia gaitasun hori ebaluatzeko erabiliko da.
Hala eta guztiz ere, beste lan mota batzuei egindako elkarrizketetan ez bezala, zure elkarrizketa seguruenik izango da zure erakundean eramango dituzun talentuak saltzen dituzten "salmenta gogorra" erakusteko. Zure elkarrizketatzaileak ez dira beren galderei erantzuten dieten interesa. Begiratu egingo zaie "nola" galderei erantzuten dietenean, ilusio, karisma, gorputz-hizkuntza eta kontsultarako beharrak ebaluatzeko gaitasuna bilatzea, saltzaile handi bat definitzen dutenak.
Nola prestatu galderari
Salmenta-posizio bati egindako elkarrizketa bat prestatzen ari den bitartean , pentsatu behar duzu zer ezaugarri dituen zure saltzaile bikaina. Hau zure galderei erantzuteko lagungarri izango zaizkizu, "Zer egiten duzu saltzaile on bat" estandarrarekin? Zure elkarrizketan gehiago ziur sentituko zara galderarik egin ahal izateko.
Galderak berrikustea ez ezik, ziurtatu enpresa ahalik eta ondoen ikertzen duzula. Nahiz eta enpresek txikiagoak izan ohi dute zure elkarrizketan zehar erabilgarria izango den informazioa emango duen webgune bat. Enpresaren bidez, prentsa-oharrak eta elkarrizketan zehar aipatutako beste artikulu batzuk aurki ditzakezu haiekin lan egiteko interesa erakusteko.
Lortu zure trebetasunak zure esperientzian
Arakatu eta ikusi da benetan harrigarria tresna gertatzen ari duzun zure borondatea inposatzeko. Salmenten gaitasunak honako hauek dira: salmenta gogorra, salmenta biguna, kontsultarako salmentak, negoziazioa, produktuen pitchinga, networkinga, bezeroen harremana kudeaketa, kontuen kudeaketa, marketina, lurralde kudeaketa, hotza deitzen dutenak, berunezko belaunaldiak, produktuen erakustaldia eta / edo itxiera.
Erabil ezazu zure zerrenda trebetasun horiek lotzeko esperientzia duten salmentetan excel excel nabarmendu egingo. Elkarrizketatzaileak aurreko galderari edo esperientziari buruzko informazio espezifikoa eta egiaztagarria biltzen dituzten erantzunak bezalakoak.
Ahal izanez gero, eman ezazu kontakizun bat nola zehaztu duzun trebetasun multzo jakin bat bezero jakin bati salmenta zaila egiteko.
- Enpresa honen gaitasun handieneko 1000 izozkailuak saldu nituen Alaska Inc.-ri, ikerketa-trebetasunak erabiliz, gaur egungo beharrak aztertzeko eta etorkizunean gure produktuak produktibitatea nola hobetu litekeen aurreratzeko.
Erantzun gehiago
- Anbizio handiko pertsona naiz, eta horrek salmentan laguntzen digu. Ziur nire bezeroei ondo informatuta dagoela ziurtatzea eta ahalik eta zerbitzu onena eskaintzea. Lan ona egin dudanean, nire talentu guztiak erabili behar izan ditut.
- Oso zehaztasun handiz nago, eta horrek asko laguntzen dit salmentetan. Ziurtatzen dudan guztia saltzen ari naizen produktuei buruz dakitela jakin dut, beraz, bezeroak zoriontsu izan ditzakeen galderei erantzuteko gai naiz. Halaber, nire lurraldea ezagutu eta bertatik bertatik ezagutu nahi dut, eta nire bezeroei buruz pertsonalki gustatzen zait, hobeto zerbitzatzeko.
- Uste dut nire pazientzia salmentari ona dela. Nire salmentarik hoberenak egin ditudanean, denbora hartu dutela bezeroak bere erabakia pisatzen utz dezagun, nahi bezainbat galdetu eta ez presio gehiegi jarri.
Salmenten Elkarrizketarako Galdera gehiago
Hona hemen galderarik arrunt batzuk: salmenta-postu batean elkarrizketan erantzuteko eskatu zaitezke:
- Zer egiten duzu saltzaile ona? (Erantzunen adibidea)
- Zer motatako salmentari gisa? (Erantzunen adibidea )
- Zer interesatzen zaizu gure enpresarekin salmentako posizio honi buruz? ( Erantzunen adibidea )
- Ederrak hotz egiten dituzula? ( Sample Answers )
- Zure salmentako helburuak betirako bete dituzu? ( Sample Answers )
- Nola lortu zenuen salmentarik arrakastatsuena? ( Sample Answers )
- Zer deritzozu salmentan izateak? ( Sample Answers )
- Saltatu pen hau ( Sample Answers )
Gehiago irakurri: Lan Elkarrizketa galderak eta erantzunak. | Lan Elkarrizketarako zer jantzi. | Telefono Elkarrizketa protokoloa | Lan Elkarrizketa Eskerrik asko Letters