"Emaguzu hau" erantzuteko aholkuak Elkarrizketa galderak
Salmenten lanpostu eta beste marketineko posizioetako batzuei galdetu diezaiekezu elkarrizketaren zati bat produktua saltzea. Produktu edo zerbitzu bat prestatzeko, nahiz eta ez dakizu zer saltzen zaizu.
Nola erantzun "Saldu hau" lan elkarrizketan
Elkarrizketatzaileak luma, arkatza, grapagailu bat, sagar bat edo beste objektu bat saltzeko eskatu ahal izango duzu. Beste galdera hipotetikoekin gertatzen den bezala, ez da erantzun egokia izango , baina enplegatzaileek jarraitzen duzun salmenta prozesuan interesa izango dute, zure ahozko komunikazio trebetasunak eta zure ilusioa eta sormena.
Positiboa eta entretenigarri izatea
Ziurtatu positiboa eta ilusioa produktua aurkezten duzun heinean. Esate baterako, "Lotsu idazkera modu irakurgarrian, erakargarrian eta modu eraginkorrean idazteko lagungarri izan zait". Zure aurkezpeneko elementu ez-semantikoak zure hitzak bezain kritikoak izango dira, beraz ziurtatu produktua ahots gogotsu eta aurpegiko esamoldeekin lotzea. Animazioak ilusioa transmititu eta zure produktuaren balioa duen konfiantza azpimarratu dezake.
Azpimarratu Ezaugarriak Elkarrizketatzaileak Balioa
Salmenta prozesuaren fase garrantzitsu bat zure bezeroa ezagutu nahi baduzu, elkarrizketari galdetuko diozu produktuaren erabilera potentzialari buruzko argibide batzuk.
Esate baterako, "Nire produktuak lagungarri izango liratekeen hobeto ulertzeko lagungarri izango litzaidake, zure eguneroko ohituretan nola erabiltzen duzun jakiteko maizago gustatuko litzaidake. Luma bat erabili zenuen azken aldia izan zen. Zer esperientzia izan zen? Zer falta zen edo frustrating?
Ondoren, elkarrizketariaren erantzuna erreproduzitu ahal izango duzu, zure jarduerarekin lagungarriak izan litezkeen penaren ezaugarri batzuk azpimarratzeko. Esate baterako, zure elkarrizketatzaileak lehentasun gisa bileretan oharrak aipatzen baditu, zure boligrafoak puntu finkorik eta tinta ez duen tintazko puntu bat du eta ohar legegileak hartuko ditu. Zure elkarrizketatzaileak boligrafoak zapuztu ez balitu, gainazal batzuetan idazten ez bazen edo tintaz erraz ihes egin, nabarmentzekoa da tinta tintaz eta tintazko ahalmena edukitzea.
Be ready to Sell
Elkarrizketatzaile batzuek ez dute zure lehentasunak ebaluatzeko ahaleginik egiten. Beraz, produktua saltzeko prest egon gabe. Produktuaren ezaugarriak azpimarratzea eta bezeroak jabea eta erabiltzea lortuko dituen onurak. Pentsatu produktuaren esperientzia eta beste erabiltzaileen esperientzia larria.
Esate baterako, "Nire bezeroek gure sagarrak sukaldaritza osasungarria bikaina egiten dute familiei lasterka egiteko edo zure seme-alaben eskola-bazkaltzeko paketea aurkitzeko. Gure sagarrak freskoak eta kurruskariak dira, udaberrietatik eratorritako iturriak baitira. Sagarrak bakarrik saltzen ditugu organikoki hazten dira pestizidarik eta ongarri kimikorik gabe.
Gure sagarrak zuntz onerako, bitaminak eta nutrienteekin kargatzen dira, beraz, gozoa eta zaporetsua izateaz gain, zure osasuna oso ona da ".
Produktu edo Zerbitzuari buruzko Erreserbak probatzeko
Produktu bati egindako objekzioak uztea eta gainditzea salmenta prozesuaren elementu kritikoa da. Produktuaren onurari buruzko zenbait adierazpen egin ondoren, egiaztatu elkarrizketatzailearekin erosketa baten aurrean dauden kezkak dituzula jakiteko.
Galdetu zitzaizun: "Nire zelaia entzun ondoren, luma hau erosteko modukoa al dago?" Elkarrizketatzaileak kostua bezalako zerbait esaten badu, "Esan bezala,% 20ko beherapena eskuratu nahi baduzu, hiru kasu edo gehiago gure boligrafoak eskeintzen badituzu eta dirua itzuliko dugu gogobetetze-bermea".
Itxi saiakera bat
Salmentarik hoberena duten salmentariak eta salmentak eraginkorrak dira. Ez izan zalantzarik eta galdetu elkarrizketatzaileak bere negoziora aurkezpenaren amaieran. Egin azken bezeroaren zerbitzurako eskaera bat duen azken adierazpen gogotsua.
Adibidez, "zure hobespen hornitzailea izan nahi dut kalitate goreneko boligrafoak izateko. Niri eta gure produktuan jarriko zenukeen konfiantza justifikatzeko lan egingo dut eta ziurtatu produktua ondo pozik duzula. zure lehen ordenarekin? " Hona hemen lan elkarrizketa ixteko .
Ez izan beldurrik sormen batzuk erabiltzeko
Elkarrizketatzaileek ez dute espero 100% zuzenean zuzena izango zarenean erantzuna jasotzerakoan, beraz, zure erantzunean sormenezkoa izatea doakoa izango da, zure baieztapenak sinesgarriak eta konbentzigarriak izan daitezen. Gogoratu zure produktuaren kalitateari buruzko konfiantza funtsezkoa dela salmenten eraginkortasunerako.
Lotutako gaiak:
Salmentak Elkarrizketa galderak eta erantzunak
Elkarrizketa zure trebetasun eta trebetasunei buruz galderak
Lan Elkarrizketarako Galderak eta Erantzunak gehiago
Elkarrizketa galderak eta erantzunak
Laneko elkarrizketa-galderekin eta lagin-erantzunekin.
Elkarrizketarako galderak
Elkarrizketari galdetzeko lanpostuetarako hautagaientzako galderak.