Oraindik ere, oztopo ugari daude emakume ekintzaileentzat. Murgildu nahi baduzu, hona hemen aurrez aurre aurkituko dituzun bost erronkak eta horiek gainditzeko aholkuak.
1. erronkak: arriskuarekin erosoa
Emakume bat negozio bat hasten denean, sarritan "bere bizitzako lehenengo aldia da erabat bere burua banku", dio negozio-entrenatzaile Ali Brown, Glambition podcast ostalaria. Brownek nabaritu du emakumea normalean bi kanpalekuetako batean erori dela: batzuek uretan murgilduta eta poliki-poliki iristen dira, beste batzuek ideia bat hartu ostean.
Lehen kohortean bazaude eta arazoak sortzen ari zarenean, denbora pixka bat irudikatu zergatik. Agian ez da dirua lerroan, baina beste faktore batzuk: esate baterako, zure familiak pentsatzen duen beldurra edo nerbioak zure ideia jendearen aurrean sustatzeko orduan. Prozesua egunkariak sarritan agerian uzten du, Brown-ek dioenari erantzuten dio eta zer erantzungo dizun galdetzen zaitu.
Beste emakumeek bide guztiak jauzi egin behar izaten dituzte hasieratik. Horrek esan nahi du besteek zer egiten ari zaren jakiteko, beraz, zure erantzukizuna eduki dezakete edo negozioaren hasierako martxan jartzea finkatu behar duzu.
Lehenago bidea hartu duten emakumeekin elkartu ahal badituzu, arriskuak zentzuzkoak diren norabidea eta aholkua eman ahal izango lukete. Esan dezakezue "amildegi bat jauzi egiten ari zarela iruditzen zaizu, baina han hemen dauden parasailak ere ez direla konturatzen", dio Lisa Schiffmanek, EY Women Entrepreneurial Winning Women, lehiaketa nazionala eta munduko liderra. emakume ekintzaileentzako exekutiboa hezkuntza programa
2. erronka: taberna txikia izatea
"Gure esperientzian, emakume askok gutxietsi dezakete zer egin dezakete", dio Schiffman. Batzuetan, emakumeek negozio interesgarriak sortzen dituzte, enpresek arrakasta izan dezaten lortu ahal izan gabe. Emakume askok, dioten Brownek, negozioak hasten dituzte "hobby mentalitatean", eta arriskua saihesten saiatzen ari dira. Hori guztiz baliozkoa da helburua, baina ados gaude bisitari gehiago izateko
Ametsak handiagoak badituzu, ideia ona da epe luzeko pertsonalizatutako helburuak lortzeko, "alderantzizko ingeniaritza" lortzeko zer egin dezakezun jakiteko, dio Alison Koplar Wyatt, Girlbosseko presidentea. Zure helbururako erreferenteak egiaztatzen dituzunean, zure indarrak eraiki nahi dituzun bitartean onena egiten duzu eta zure burua ondo ikusi nahi duten emakume solidarioekin inguratzen zaitu.
3. erronka: norberarengandik hurbiltzea
Babesle bat edo bi kopiatu nahi badituzu ere. Tutore eta babesleen arteko aldea dago. Tutoreak aholkuetarako joaten diren pertsonak dira, babesleek konfiantza nahikoa duten pertsonek zure ahalmena duten bitartean, gela batean ez zaudela defendatzen duten bitartean. Garrantzitsuena, zure helburuen hurrengo urratsa ere lagunduko dizu.
"Emakumeek tutoreak biltzeko joera dute", dio Wyatt-ek. "Gizonak babesleen ondoren joan ohi dira". Gurasoak erretzea gustatzen bazaizu, galdetu zein hurbilen zauden "enbaxadore" gisa balioko dizutenean. Belarria belarrira eramateko aukera emango dizu. zure helburuei (edo finantza-laguntza zure negozio budista laguntzeko) hurbilago.
Komunitate solidarioa izatea zure negozioa eraiki ahal izateko funtsezko tresna izan daiteke, batez ere dirua buruz hitz egiten denean. Borroka: "Gutako gehienek ez dute zirkulurik non egin dezakegun", dio Brownrek. Horregatik, negozioan zer gertatzen den libreki partekatzeko aukera ematen duen tokia bilatzen da eta aholku-panela trukatzen da. "Gehiegikeria ikusten dudan emakumea da maila oso baxuko sarean," dio Brownrek. Helburua handiagoa da parte hartzera joateko edo parte hartzeko eskatu behar zaizun hitzaldiei buruz galdetuz.
Ondoren, arnasa hartu eta kafe edo bazkaltzeko afaltzera gonbidatu zaitu emakumea. "Ikusi zer arrakasta hurbileko itxura da", dio Schiffman.
4. erronka: dirua bermatzea
Zerrenda honetako azken erronka gainditu ahal izango da. Askotan zailagoa da emakumeek beren ideia handientzako finantzaketa ziurtatzea. Arrazoi bat da venture kapitalistak gizonek beren potentzialtasuna inbertitzen dutela, baina emakumeek beren egungo performancearen arabera epaitzen dute, dio Wyatt-ek.
Pertzepzioa aldatzea bi gauza behar dira. Lehenik eta behin, ikuspegi argia behar duzu. Banku mailegu bat eskatuz gero edo angel inbertitzaile biribildu nahi baduzu, galdera batzuk erantzun behar dituzu:
- Zer nahi duzu zure enpresak bost urteko itxura duela?
- Nola aldatuko da industria horren paisaia?
- Zenbat diru-sarrera izan daiteke?
Wyatt-ek Girlboss-en fundraising izan zen bitartean, venture capitalist-ek bere kontura alde batera uzten zuen bitartean: "Oso jakina dela jakitea oso handia dela iruditzen zaizu ... Ez erakutsi inolako sinesgarritasunik zer emaitza izango duen". Esaten dutenez, gizonek baiezko joera izaten dute bere buruaz eta haien emaitzei dagokienez, emakumeek zintzoa izaten dute beren arriskuaren ebaluazioan. Dirua biltzeko orduan, konfiantza desberdina izan daiteke.
Bigarrenik, zure zenbakien harri-solidoa behar duzu. Ez duzu zure proiekzioak ikasi nahi, baizik eta kontzeptuak guztiz ulertzeko. Datuek emakumeek beren enpresen finantzaketari buruzko galdera gehiago jasotzen dituzte gizonezkoek baino, Wyatt-ek dioenez, beraz, prest egon daitekeen edozein galdera erantzuteko prest dago.
Azkenean, finantzaketa aurkitzeko joaten zarenean, ziurtatu nahikoa dela. Ikerketak emakume gutxiago erakusten ditu gizonezkoek baino arrisku-kapitaleko finantzaketa eskatzen dutenean, eta egiten dutenean, zer behar duten behar duten zentratzen dute, baizik eta zer lortu dezaketen , dio Wyatt-ek. Ondoren, aukera zabala dagoenean, esparru berrira zabalduz edo lehiakide bat erostean, ez daukate baliabideak aurrera egiteko. Ez utzi hau zurekin: lortu diru hori aukera duzula.
Hayden Field-ekin