Eskatzaileak elkarrizketatutako salmenta-lanetarako, elkarrizketatzaileak informazio kuantifikagarria behar du salmenta benetan arrakastatsua izan dadin sartzeko modu egokian. Esate baterako, salmenta zaila ixteko zer egin zenuen pausoz pauso eman behar duzu edo zure salmentak diru sarreren% 56ko hazkundea ekarri zuen urtean zehar.
Lagin erantzunak
- Nire salmentarik arrakastatsuena izan zen, bat-batean konpainia utzi behar izan zuen beste salmentako beste bezero bat hartu behar izan nuen. Bezeroarekin zuzenean harremanetan jarri nintzen eta egoera ezagutu eta ziurtatu nire atzeko planoan betetzeko, nirekin lan egiteko eroso egoteko. Ez nuen ezer esan nire lankideei negatiboa, enpresan gaizki islatu baitzuten. Era berean, azaldu nuen fitxategiaren berrikuspena egin zutela eta bere egoera eguneratu zen arte. Badakit nire lankidea garai zaila zela bezeroak motorhome handi bat erostea konpromisoa hartzera. Arazoaren zati bat zirkunstantziala izan zen, bezeroak ez baitzuen presarik egiten. Erosleari buruzko gogoeta egiteko nahikoa denbora eman nion eta haien beharrak sentikorrak zirelako, azken finean salmenta ixteko gai izan nintzen.
- Nire salmentarik arrakastatsuenak antzekoak izan zirela esango nuke. Bezeroak produktuaren interesa adierazi ondoren, edozein zalantza argitzeko erabil dezaket. Hurrengoa, ezagutzen ez ditugun produktuaren inguruko edozein xehetasun (hau da, ezaugarriak, abantailak, eta abar) landu ditut. Uste dut bezeroak erosketa garestia egiten duenean, ezaugarri guztiek ulertu behar dutela denbora guztian, eta funtzio bakoitza nola onuragarria izango den. Era berean, enpresa batek (hau da, fabrikatzaileak) beste bati hobe dakiokeena azaltzea gustatuko litzaidake. Goi mailako produktua duen enpresa baten ordezkaria (eta bezeroarentzako arreta maila handia) oso arrakastatsua izan dut nire salmentetan gehien ateratzen.
Oso zorionekoa izan dut nire ibilbidean jende interesgarria ezagutu nuen salmenta elkartzat. Nire arrakasta handiena dudan salmentenetariko bat nire negoziora bueltatu zen liburu kopuruaren nazioarteko salmenta izan zen. Nire kontaktu-basean zehar, liburu hauen erabilerari buruzko ingelesezko liburuxka bat aurkitu nuen. Jabea eskaintza ezin hobea izan nuen. Honek nire enpresariak izugarri lagundu zien, elementu berriak berriro erreproduzitzeko.
Salmentak Lan Elkarrizketa Aholkuak
Zure hurrengo salmentako elkarteetako elkarrizketara zuzendu aurretik, berrikusi salmenta-lanen elkarrizketa-aholku hauek zure produkturik garrantzitsuena konbentzitzea ahalbidetuz.
Gehiago irakurri: Salmenten Lan Elkarrizketarako Galderak eta Erantzunak | Galderak Galdetuz Galdetuz Salmentak Enplegua izateko
Elkarrizketa artikuluak eta aholkuak