Zer da publizitate salmenta ordezkaria izatea?

Lanerako informazioa

Publizitate salmenten ordezkariak espazioa saltzen du inprimatutako argitalpenetan, webguneetan eta kanpoko komunikabideetan beren produktuak iragartzeko nahi dituzten enpresentzat. Halaber, irrati edo telebistako igorpenetan aireratzeko aukera ere ematen du. Publizitate salmenten ordezkariak iragarleei konbentzitzea komenigarria da kontsumitzaileari helarazteko modurik onena dela.

Publizitate-salmentako agente edo saltzaile-saltzaile gisa ere ezaguna denez, bezero-base bat eraikitzen du, bezero potentzialak biltzen ditu, beharrak ebaluatzen ditu eta proposamenak aurkezten ditu.

Proposamen batek publizitate planari buruzko xehetasunak ematen ditu eta kostuak eta onurak eskaintzen ditu. Publizitatearen salmentako ordezkaria bezeroaren harreman nagusia da, galderak erantzuten ditu, arazoak sortzen ditu eta publizitate plan berriak proposatzen ditu. Bezeroen salmenten datuak ere aztertzen ditu eta txostenak prestatzen ditu.

Quick Facts

• 2015ean, salmentako publizitate salmentek $ 48.490 urteko soldata mediana lortu zuten. Irabaziak normalean oinarrizko soldata bat eta salmentan oinarritzen diren komisioak dira.
• Eremu honek ia 168.000 pertsona okupatu zituen 2014an.
• Lanpostuen gehiengoa gutxienez full time da. Publizitate salmenten republik askok aparteko orduetan lan egiten dute.
• Eremu honen inguruko lan-aukerak pobreak dira. Enplegua 2024. urterako aurreikusten da, AEBko Lan Estatistiken Bulegoaren arabera.

Publizitate-salmentaren bizitza egunean

Lan-zerrendak bilatzen ditugu Indeed.com-en, zein enpresaburuek salmenta-ordezkarien betebeharrak direla esaten duten jakiteko.

Ikasi dugu:

• "kudeatu salmenta-ziklo osoa, besteak beste: fakturazio, aurkikuntza, aurkeztea, negoziazioa eta itxi gako agentzia eta marka kontuak"
• "Salmenten garapen-zerrendatik kudeatu eta diru-sarrerak sortzea"
• "barneko sail desberdinekin elkarreragin, bezeroen eskakizunak betetzeko, adibidez, iragarkien ordutegia"

• "Bezeroaren eskaerei erantzuten die telefonoz eta linean".
• "Erabili telefonoa eta posta elektronikoa eta egin aurrekontuko aurrez aurreko salmenta-deiak"
• "epe luzeko hazkuntzarako harremanak garatzen"
• "bezeroei oinarrizko ad diseinua eta diseinua eta spec iragarkiak garatzeko laguntzen"

Nola bihurtu publizitate salmentak?

Ez duzu unibertsitateko titulurik behar publizitate-salmentako ordezkari izateko, zure prestakuntza jasoko duzulako lanean. Hala eta guztiz ere, enpresaburu askok lizentziatura titulua lortu duten laneko hautagaiek publizitatean, marketinean eta negozioetan lan egiten dute .

Zer motatako trebetasunak behar dituzu?

Hona hemen hainbat okupazio hau bereziki ondo egokitzen diren pertsona batzuk, baita beste salmenta karrerak ere .

• Komunikazio gaitasunak: zure bezeroekin komunikatzeko gai izan behar duzu. Horrek entzute eta trebetasun bikainak eskatzen ditu.
• Persistentzia: Sarritan bilerak egiten ditu bezero potentzial batera, zure espazio publikoa edo airtimea erosteko konbentzitzeko.
• Antolakuntza gaitasunak : Kontu bat baino gehiagoren jarraipena egiteko, ondo antolatuta egon behar duzu.
• Pertsonal trebetasunak: zure bezeroekin eta bezero potentzialekin dituzten elkarrekintzak konfiantza handia eta negoziazio trebetasunak izan behar dituzu. Era berean, sozialki pertzepzio izan behar duzu, eta horrek esan nahi du zer iruditzen zaion norbaitek bere buruari galdetzen ez dakizun.

Zer egingo du enpresariak zuregandik?

Trebetasun eta esperientziaz gain, zein ezaugarriek enpresaburuek langileei kontratatzen dituztela? Hemen dira Indeed.com-en benetako lan iragarkien eskakizun batzuk:

• "Komunikabideen komunikazio sendoa eta industriaren ikerketa tresnak / neurketak ulertzea"
• "Motibatua, sutsua eta benetako taldeko jokalari bat"
• "Harremanen eraikuntza bultzatzen duen harrera-nortasun handia"
• "Multitasking gaitasuna eta ingurune bizkorreko lanean"
• "Izpiritu profesional eta ekintzailea"
• "Objekzioak gainditzeko gaitasuna eta presiopean lan egitea, betetzeko epeak eta salmenta helburuak"

Okupazio hau ona da zuretzat?

• Holland Code : ECA (ekintzailea, ohikoa, artistikoa)
• MBTI Nortasun motak : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, eta Tieger, Kelly. (2014) Do What you are . NY: Hatchette Book Group.)

Jarduerak eta zereginak dituzten okupazioak

	deskribapena	Urteko Soldata Mediana (2015)	Gutxieneko Beharrezko Hezkuntza / Prestakuntza
Salmenta ordezkari	Fabrikatzailearen produktuak saltzen ditu	$ 48.490	Ez dago eskakizun formalik; lizentziatura titulua hobetsia
Salmentako ingeniaria	Enpresei produktu tekniko eta zientifiko aurreratuak saltzen dizkie	$ 97.650	Ingeniaritzan lizentziaduna edo antzeko eremua
Aseguru agentea	Aseguruen poliza pertsonen, familien eta enpresen saltzen du	$ 48.200	Enpresa edo ekonomia lizentziatua

Iturriak:
Laneko Estatistika Bulegoa, Lan Saila Amerikarra, Laneko Perspektiba Liburuaren Eskuliburua , 2016-17 (2016ko urriaren 26an bisitatua).
Enplegua eta Prestakuntza Administrazioa, US Lan Saila, O * NET Online (2016ko urriaren 26an bisitatua).