Nola pasatu zure grina lana eta gehitu duzun bezeroaren balioa
Brett Bacon * emailearen elkarrizketa batean, Millionaire Selling Secrets-en egilea , ez zen inoiz ezagutzen zenuen zure grina aurkitu.
Esaten du,
" Zergatik egiten duzue lana zertan datzan eta zertan datzan soilik fokatzea. Zure lana atzean utziko duzue pasioa aurkitzeko. Lehenengo urratsak zure bezeroei ematen dizkizun abantaila guztiak identifikatzea da. Galdetu zeure buruari hurrengo galdera onurak identifikatzeko:
- "Nola egingo da nire produktua edo zerbitzua nire bezeroen bizitza hobetzen?
- "Nola gehitu dezaket nire bezeroei balioa?
- "Zer da harro dago benetan harro nagoenari buruz?"
Horretarako, Baconek zure bezeroei ematen dizkizun abantailak idatzi behar dituzu. Ondoren, hautatu gehien onuragarriak diren onurak. Ondoren, zure bezeroek nahi duten produktu edo zerbitzuaren ezaugarriak identifikatu ditzakezu. Zertan arituko dira? Zein da zurea edo zein eskaintzen duzun bakarra? Azkenean, bezeroaren onurekin identifikatutako ezaugarriak bat datoz.
Hartu informazio hori eta salmenta mantra garatu.
Salmenta mantra saltzen du zure bezeroei ematen dien funtsezko onurarako funtsa. Zure salmenta mantra zuretzako pertsonala da. Zergatik zure lanaz apaindutakoaren funtsa da.
Baconek dio: "Eta zergatik da hain kritikoa? Egun osoan zehar gogorarazi behar duzu zergatik egiten duzun lana .
Ez baduzu eguneroko zailtasunik eta atzerakadarik kendu eta zure fokua galtzen baduzu, zure pasioa urratuko du ".
Erakutsi zure lana zure bezeroei pasioa
Garrantzitsuena, zuk zeuk sortutako gogoa sortu ondoren, zure bezeroei zure produktuari edo zerbitzuari buruz esateko prest zaude - grina eta ilusioz.
Zure bezeroei egin ditzakezun harro sentitzen zara. Esaguzu zure gustura buruz zure bezeroei zerbitzatzeko duzun guztia. Baconek dioenez, zure grina eraikitzeko eta mantentzeko lagunduko dizu.
Bigarren pauso garrantzitsuena, Bacon-ek iradokitzen du jarraitzea, zure grina zure bezero edo bezeroarentzat erakustea da. Ez da nahikoa grina sentitzen duzu barruan. Bezeroei zure produktua eta haiei buruzko zerbitzua zarela jakin dezazun utzi behar duzu.
Bacon-ek ideia hauek iradokitzen ditu zure bezero edo bezeroari pasioa erakusteko.
- "Zure gorputzaren jarrera hasten da; erakusteko energia eta ilusio zure gorputzaren jarrera eta mugimenduan. Eman zure bezero guztiei agur bero bat.
- " Zure ahotsa grina adierazle nagusia da ; apur bat pasatu zure ahotsa energia eta konpromisoa hitz eginez. Ez utzi zure ahotsaren bolumena ixtea esaldiaren amaieran - mantendu bolumena entzun ahal izateko, zure bezeroek eskertuko dute eta zure lana konfiantza eta grina erakusten dute.
Ziurtatu zure ahotsa alda dezakezula; saihestu monotono batean hitz egitea. Eta zure hitzen erritmoa aldatu. Mugitu zure erritmoa giltza, funtsezko puntuak eta zure hitzak pixka bat handitzeko, beste gai batetara mugitzeko eta ilusioa erakusteko.
- " Begiratu zure bezeroarekin harremanetan jartzeko . Horrek erakusten du zure bezeroei interesa zaizula eta beraien adierazpenak ere ikus ditzakezue zure aurkezpenari buruzko erreakzioei buruzko iritzia baliotsua lortzeko. Pentsatu zure bezeroak zure lagun gisa. Ez izan gogorra eta formalegia. Erabili umore atsegina zure puntuak egiteko ".
Konturatu zure pasioaren abantailak
Baconek esan du:
"Zure lanaren grina egunero eta bezero guztiekin erakusten baduzu, salmentak gehiago lortuko dituzu eta zure lanean konbentzionalagoa izango zara. Horrek, aldi berean, zure pasioa areagotu egingo du. Zure lanaren grina zure egunaren zati gogorrean zehar ere lagunduko dizu. Zure lanaz gozatzen duzunean, egun askoz azkarrago doa eta bezeroak eta komunitateak egiten duzun ekarpenari zoriontsu egiten zaizkizu.
"Eguneratu egin beharra daukazu zeregin garrantzitsu guztiak identifikatzea. Egokitu egun osoan zehar, gehien gustatzen zaizkizun eginkizunei buruz eta ulertzen duzula gozatzen dituzun zereginetara iristeko funtsezko zereginak bete behar dituzula ".
"Ez dago beste inor munduan zuk bezala", esan du Baconek. Zure ustez, zure produktua edo zerbitzua zabalduta dagoen arren, zurekin eta zure lana eta zure bezeroei eskaintzen zaien grina zuretzako duzu.
Zure produktuaren edo zerbitzuaren pasioari eusteko eta zure bezeroen edo bezeroen grina erakusteko, zure erantzuna zure lana grina sendotuko du.
* Brett Bacon Millionaire Selling Secrets-en egilea da . Bere buletina doakoa da bere webgunean. Bacon ere Wake Up -en egilekidea da ... Live The Life You Love In Service . Enpresari, prokuradorerik, bozgorailua eta negozio-entrenatzailea da, ideia berritzaileek negozioari eta lanbideei buruz pentsatzen duten modua aldatu dute.