Kontuz Helburuen ezarpenen erabilera okerra
Gaizki praktikatzen direnean, ordea, helburuaren ezarpena ere oso larria da zure arrakastaren kaltetan. Helburuaren ezarpen eskasa jendeak zinikoa egiten du, denbora alferrik galdu eta ekintza eta energia kontzentratu non nahasmena sustatzen du.
Nola lortzen da helburu hori lortzeko praktika arrakastatsua?
Helburuak ezartzea eta zure aurrerapena neurtzea lortzea gara. William Hamilton-ek, TechSmith Corporation-eko presidenteak eta beste hainbat zuzendari exekutiboek (anonimoak izaten jarraitu nahi dutenak) gogorarazi digute zein helbururekin, gaizki exekutatuta, thoughtlessly edo okerreko arrazoiengatik, bi pertsona eragin negatiboak izan ditzake eta zure erakundearen negozio plana.
Saihestu praktika potentzialki positibo eta indartsuko bost okerren bat: Helburu pertsonalak, karrera-helburuak eta negozio-helburuak lortzeko helburua.
Just Do It: Intimidation Artea
Erakundeek sarritan huts egiten dute helburuak eta plangintza estrategikoko helburuak lortzen ez dituztenak, informazio funtsezkoa ez duten exekutiboak eta langileen erronkak ukitzen ez dituztenak. Helburuak ez dira errealistak eta erakundeen baliabideak eta gaitasunak kontuan hartuta falta dira.
Langileek ez dute uste helburuek lortzen dituzten saririk jasoko dutenik lortuko duten energia inbertitzeko. Sarritan, zuzendariek beldurra izaten dute porrot egiteko enplegu galerak.
Siebel Sistemako exekutibo ohiak dioenez, "Nire helburu gogokoena garai guztietako istorioa konfiguratzea zen, nola Siebel-ek zuzendaritza-kudeatzaileentzako salmenta-helburuak ezarri zituen: guztion kuota 3.5 milioi dolarrekoa zen.
Han, ez pentsatu gehiago sartu beharra sartu, ez eztabaida - egin ezazu edo tiro egiten duzu!
Citibank deitzen duen District Manager-ek District Barrutiak Louisiana, Mississippi eta Alabama estatuetan deitzen duen kuota bera izan zuen. Guess zein mutilek tiro egin zuen?
"Gogoan dut, halaber, Siebel-eko hiruhileko bakoitzeko azken egunean gastatu nituen, negozio itxi eta lana gordetzeko egintza ez-naturalak egitean. Urte amaieran, 10: 00etan lan egin behar izan nuen azken egunean salmenten hiruhilekoan (etxean baino gehiagotan izan genuen konpainia) akordio bat itxi egin nuen. Aurrez aurrez aurre geratu nintzen nire lanbidea. Bi auzo eta estatuko auzokide izan nintzen bi aste geroago saihesteko.
Helburuak Impress, gida gidariei ez zuzenduak
William Hamilton-ek dioenez, "dot.com hamarkadetan dotore jolasen garaian zehar, hunkigarriak erabiltzeko ohikoa zen ohikoa, nahiz eta erakundeek teknika hori erabiltzen zuten Interneten askoz lehenago iritsi zen. Prozesu horretan, kudeaketan golak sortzen ditu gogoa asetzeko edo engainatu taldeetatik kanpo. "
Hamiltonen arabera, prozesu hau "konpainiaren eta merkatuaren analisi larriak saihesteko erabiltzen da. Denbora-tarte amaieran, helburuak lortzeko, goi-zuzendaritzak erabili ahal izango ditu buck eta errua gainditzeko helburuen betetzeagatik.
"Barruko langileek, askotan ez ziren konbentzitu eta mugagabeak," erakusteko helburuak "ez direlako, goi-zuzendaritzako ekintzak moral larriak eta gaitasun-galderak zalantzan jartzen zituen. Euforia sartu zuten langileei, helburuak lortzeko hutsegitea hilgarria izan zen beheranzko espirala ".
Artikulu honen lehen zatia (ikus behean) hainbat arazo azpimarratzen ditu erakundeek helburuak nola ezarri dituzten. Helburu pertsonalak, karrera-helburuak eta negozio-helburuak ezartzeko arazo potentzial gehigarriak honakoak dira.
Herrixka suntsitu behar izan genuen
Uneko aldiaren helburuak betetzeko ahaleginetan, erakundearen epe luzerako bideragarritasuna arriskuan jartzen da. Hamiltonek ekintza negatiboen adibide hauek ematen dizkie ekintza errealistak lortzeko. "Haiek:
- Fokatu hurrengo salmentarako garapen ahaleginak.
- Eskaintzeko produktuen beherapen sakonak etorkizuneko salmentak egungo epean mugitzeko.
- Push etorkizuneko gastuak, kontratatu ez direnean.
- Erabili saltoki gutxiago sortzen duten salmenta garestiak, kostuak baino.
- Epe luzerako estrategikoki epe laburrera garatzen ez denean, "estrategikoa" denean, ordainketa ez da hurrengo helburuko denboraren barruan ".
IBM kudeatzaile ohiak istorio honekin erakusten du puntu hau. "Barregarria den prozesua IBMk salmenta-kuotak ezartzeko modua zen. Hurrengo urteetan konpainiak hazkunde motela erakusten zuenean,% 25-30eko kuotaren hazkundea izan zen. (Informazioaren Teknologiak) aurrekontuak geldirik zeuden, beraz, kuota prozesua oso modu demoralizatuan geratu zen.
"Dolarrak egiteko modu bat zegoen, non ez baitzuten ziur kuotak nola ezarri, eremu berriko modua eta garbitzea eta aurrera egitea". Jende mota horietako batzuk espezializatu dira ".
Helburuko ezarpena Plan bihurtzen da, ez exekuzioa
Hamiltonek arazo larriak sorrarazten dituenean, "energiaren, denboraren eta sormenaren arteko erlazioa gertatzen da, produktua benetan kudeatzen duen helburu nagusia (eta ezkutuan ateratzen dena) sortzen duena".
Fabrikazio enpresa txikian, kudeaketa-talde batek Gantt-en grafikoak erabiltzea erabaki zuen helburu betetzeko jarraipena egiteko. Denbora inbertsio handiak egin ondoren, bere helburu guztiei zuzendutako grafikoak egiteko, kudeaketa taldea laster utzi zuen grafikoa.
Galdetu geroago, diagramak helburuak betetzeko behar zen denbora gehiegi hartu zuen. Baina, grafiko zoragarriak zeuden bitartean mantendu ziren.
Beste adibide bat, erakunde batek denbora eta energia gastatzen du negozio plan integral bat garatzeko, eta planak tiradera batean esertzen da. Plangintza egiteko ekintza garrantzitsua izan zen bitartean, jarraipena da pieza kritikoa. Berrikuspen eta jarraipen erregularrak plan bat zuzenean egin eta zerbitzatu.
Helburu askok ez dute ezer lehentasuna
Fabrikazio-enpresa txiki eta ertainekin egindako lanean, maiz aurkitu ohi dugu jendeak kapelak janzten dituztela, aurreikusitako helburuei aurre egin behar zaie.
Plangintza estrategikoko saio bat egin genuen lehen aldiz, pertsonek lehentasunak aztertu eta ezarri zituztenean. Lehentasunezko elementuak "B" zerrendara eraman zituzten eta helburu garrantzitsuenak lortzeko lorpen "A" bat sortu zuten.
Barkamenerako imajina dezakezue, saioaren amaieran, senior zuzendariak "B" zerrendako helburuen zerrenda begiratu eta esan zuen: "Hauek guztiak dira. Hala ere, horiek bete behar ditugu ".
Helburu gehiegi dituzten pertsonak gai hauek izaten dituzte.
- Inoiz ez dute bururatzen zeregin osoa lortzen dutela.
- Zaila da haien helburua lortzea lortzen duten sari eta aintzatespen sistema lotzea.
- Ez dakite zer den garrantzitsutzat hurrengo gauzatzeko.
- "Ataza ezeztatzeko" sindromea dutenean, zerrendan zereginak egiaztatzen dituzte ekintza horiek erakundean integratu aurretik.
Helburuaren ezarpena positiboa, indartsua eta enpresa-praktika da zure langileei kontatzen duzunean. Helburu eraginkorreko ezarpenak ere erakusten du bidaia arrakastatsua eta iristean.
Gaizki praktikatzen direnean, ordea, helburuaren ezarpenak negatiboki eragin dezake zure erakundean deskribatutako modu guztietan eta gehiago.