Estrukturako ideiaren inguruko gogoeta:
Galdetu hamar zuzendari estrategia definitzeko, eta hamar erantzun desberdin jasoko dituzu. Estrategiaren funtsa da non inbertitzeko, nori zerbitzatu eta nola lehiatu eta irabazteko aukeratzerakoan. George Day-ren definizio klasikoaren arabera: "Estrategia ekintzak burutzeko ekintza integratu sorta bat da" , Jack Welch-en oso sinplista denez: " Helburu bat aukeratu eta heck bezala inplementatu beharra dago", estrategia horren negozioaren baliabideak ongi aplikatzeko aukeratzerakoan ikusle jakin bat zerbitzatzeko. Lehiakideek kontuan hartzen badute jargon militar klasikoa estrategia hori ahultasunaren indarra erabiltzeari buruz eskaintzen duena da.
Zein estrategia ez da:
- Estrategia ez da helburu finantzarioen zerrenda besterik . Finantza-emaitzak estrategia baten bidez burututako ekintzen emaitzak dira.
- Hazkundea ez da estrategia. Behin entzun nuen exekutiboa iradokitzen nuen: "Gure estrategia urtero% 10 hazten ari da". Beste bat eskaintzen dugu: "Gure estrategia lehiakideek baino azkarrago hazten da". Ez ziren beren enpresako estrategia bat artikulatzen.
- Estrategia ez da aurrekontua. Estrategia bat burutzeko beharrezkoak diren inbertsioak definitzeko eta lehentasun hartzeko estrategia erabiltzea. Aurrekontu bat aurreikusitako gastu eta sarreren ordutegia eta guztirakoen zerrenda zehatza da.
- Estrategia ez da ekitaldi bat, prozesu dinamikoa da, etengabeko ebaluazioa eta merkatuan ikasitako ikasgaietan oinarritutako finkatze erregularra eskatzen duena. Enpresa askok estrategia lana egiten dute off-site noizbehinkako edo plangintza saioan.
- Estrategia ez da "Egin behar den" eragiketa taktikoa. Estrategia-prozesu baten emaitza nagusietako bat aurreko ekintzekin koordinatutako ekintza-multzo bat bada ere, ekintzak bezeroei zerbitzura bideratu behar dira, merkatu berriak ireki eta lehiakortasun indarrak garatzen eta ez hobekuntza operatiboak zerrendatzea.
Estrategiaren prozesuari buruz jakin behar duzuna:
Enpresa askok estrategia-garapeneko txantiloi-motako planteamenduak aplikatzen dituzten tranpan erori dira . Txantiloi arrunt eta eraginkorra, enpresak berrikusi egin du misioa, etorkizuneko ikuspegia zehaztu eta, ondoren, ikuspegi horretara iristeko beharrezkoak diren ekintzak deskribatu. Gai horietako guztiek merezi duten bitartean une egokian, txantiloia-motako prozesu honen aplikazioak diapositiben eta laburpen dokumentu atseginak ateratzen ditu, baina estrategia estrategia esanguratsua du.
Estrategiaren benetako lana ikerketa, esplorazio eta eztabaida da, honako hauek azpimarratuz:
- Enpresaren gaur egungo egoeraren balorazioa, alderdi interesgile nagusien aurrean, besteak beste: bezeroak, hornitzaileak, lehiakideak eta gakoen bazkideak.
- Enpresak abantaila bereziak eta berezko desabantailak edo ahuleziak baloratzeko.
- Merkatuan garapen berriak identifikatu eta ebaluatzea eta enpresarentzako aukerak edo mehatxu potentzialak eskaintzen dituzten teknologia berrietan.
- Bezeroen behar eta negozio aldakorren balorazioa eta enpresaren indarra, inbertsioa edo desinbertsioa indartuko duten eremuak aztertzea.
- Goiko aldea destilatu analisi koherente batean.
- Erantzuna: "Azterketa honetan oinarrituta, zer egin behar dugu?" Ez zaitez galdera honen sinpletasunaz engaina. Oso zaila da termino argi, sinple eta esanguratsuetan erantzutea. Rumelt-ek estrategia deskribatzen duen "Gida-Filosofia" gisa deskribatzen du.
Azkenean, aurreko lanean oinarrituta, taldek zer egin behar dituen inbertsioak ebaluatu behar dira eta zer estrategia gauzatu behar duten. Inbertsio aukerak ebaluatzen ditu; proiektu berriak abiaraztea, talentuak, sistemak eta baliabide lagungarriak identifikatzea. Ekintza hauek konpainiaren estrategia exekuzio plan eta prozesua deskribatzen duen proiektu-plan batean destilatzen dira.
Estrategiaren lan gogorra:
Azpimarratutako ekintzetan oinarriturik, erraza izango litzateke estrategia eraginkorra definitzea nahiko sinplea dela, akats bat izango litzateke.
Aukera esanguratsuak eta irisgarriak identifikatzea eta merkatu lehiakor edo zorrotzean aukera horiek nola burutzea erabakitzea zaila da . Estrategia-lanak enpresaren gaitasunen ebaluazio objektiboa eskatzen du eta aukerak konturatzeko modurik egokienean eztabaida zabala eskatzen du. Bizitzako jarduerarik gehienek bezala, aurreikusitako planifikazio sakonagoak, emaitza hobeak lortuko dira. Estrategiaren kasuan, aldez aurreko plangintza ideia eta iritzi eta egos prozesu nahasgarria da, bezeroak zerbitzatzeko eta lehiakideei irabazteko asmoarekin bat etorriz.
Estrategia exekuzioa:
Aztertutako ekintzak gauzatzean eta aurrerapen eta finantza helburuen neurriak finkatzeko prozesua exekuzio-prozesuan deskribatzen dena da.
Egokitze-programa osasuntsu batek komunikazio eta koordinazio zabalak eta beharrak aintzatesten ditu eta proiektuen kudeaketarako tresnak sartzen ditu inplementazio eta txostenak babesteko. Horrez gain, estrategia eraginkorreko prozesu eraginkorra feedback-loops-a ditu, merkatuan ikasitako ikasgaietan islatu eta egokitzeko.
7 Estrategiarekin erronkak:
Aurretik aipatutako gaiak eta kontzeptuak kontuan hartuta, arrazoiz arrazoizkoa izan liteke estrategia lana zentzugabea, zertxobait organikoa eta arriskutsua den prozesua dela. Ebaluazio honekin egokia izango zara.
Hainbat estrategia arlotako erakundeek dituzten eremuak honakoak dira:
- Gaitasunak eta aukerak ebaluatzeko sakontasun maila egokia lortzeko falta.
- Plangintza operatiboa estrategia estrategia batekin nahastea.
- Eragiketa zehatza zehaztea helburu argi eta aurrerapen neurriekin zehaztuz.
- Politikaren eta ego egoeraren aurrekontuak eta lurraldeen arteko eztabaidarako estrategia murrizteko aukera ematen du.
- Ezusteko gertakari potentzialak edo emergenteko abiarazle gertaerak aztertzea, enpresaren bezeroek edo teknologiek eragin dezaketen beste merkatu batzuetan.
- Iruzkinen begiztapenak eraikitzea huts egin du merkatuan ikasitako ikasgaiak islatzeko.
- Ebaluazioa eta freskatze etengabea eskatzen duten prozesuak ebaluatzea.
Orain goitik beherakoan:
Albiste bikaina da zure enpresaren etorkizuneko norabidea definitzeko parte hartzeko gonbidapena dela eta zure buruzagiak zure ezagutza eta gaitasuna prozesuari laguntzearen sinesmena duela. Ez utzi goiko edukia beldurtzen. Pentsatzaile kritikoa eta estratega handia den bitartean askoz gehiago garatzen ari den bitartean, zure prozesuaren ezagutza, goian aipatu ditugun hurbiltze eta balizko hutsegiteak zure bikotekideen kontrako abantaila ezberdina eskaintzen dizu. Erabili tresnak osasun estrategiko bikainarekin.