Aholkulari finantzario aktibo gutxi batzuk ikertu genituen (salmenta eskuliburu zahar batzuk kenduta) eta bost prospekzio ideien zerrenda bat sortu zen salmentako inbutu batean aire freskoa arnasa hartzeko.
Biratu harraparia
Zure sarea ukitzen duen egiaztatzeko metodoa da zure zerbitzuen bila dabilen irtenbide kualifikatuz. Hau hobeto funtzionatzen du ez baduzu aldizka zure sarera konektatzen duzunean eta ideia espezifikoak kontuan hartuta bilatzen ari zaren erreferentziei buruz. Galdera orokorrak bidaltzea beharrean, jarri harremanetan eta aurkezpenak eskatu nahi dituzun irtenbideen zerrenda zehatz bat garatzea edo bilatzen ari zaren bezeroen profil ideala sortzea (adibidez, teknologiako exekutiboak edo tamaina jakin baten irabazi-asmorik gabekoak). Hartu denbora luzez zure sarea eliza, eskola edo familia jardueren bidez zabaltzeko.
Bezeroaren gertaera bat antolatu
Bazkide estrategiko bat aldi baterako bezero estimatzen duen ekitaldia ostatatuz hizlari gisa informazio baliagarria emateko modu bikaina da. Gonbidatu zure bezero baliotsuena (zure liburua segmentatu duzu, ezta?) Eta eskatu gaiari buruzko interesa duten bi lagun.
Gaiak erretiro-plangintzan sar daitezke unibertsitateko aurrezkietarako, edo ongintza emanez. Erosleari edo bazkide estrategikoari galdetzea ekitaldiaren kostua zatitzea zure finantza konpromisoa txikia izan dadin.
Aditu zaitez
Pertsona orok du bere behar espezifikoak ulertzen dituen aditu batekin lan egitea. Begiratu zure liburuan eta zehaztu zein nitxoak zentratu nahi dituzun eta prospekzio eta zerbitzuen estrategia nitxo hori helburu diseinatu garatzeko.
Erakutsi zure nitxoa bere beharrak ulertzen dituzula eta soluzio pertsonalizatuak eskain ditzakeela. Hau da, behin betiko, dolarak markatzea baino konplexuagoa baina zure praktika onura handiak eman ditzakezu erreferentziatzat eta eramaten berriei dagokienez.
Lagunak egin
Aliatuen eta erreferentziazko bazkide sare sendo bat al duzu? Hala ez bada, aberastasun higiezinen abokatuek, CPAek eta aseguru agentek lotura zuzena izan dezakete zerbitzu gurutzatuak saltzeko eta zure bezeroen arreta osoa eskaintzeko. Dagoeneko badituzu bazkideak, nahikoa duzu haiengandik lortzen? Zure harremana freskatzea gomendatzen dizugu bazkaltzeko edo bezeroaren ekitaldi batean hitz egiteko aukera eskainiz.
Gertaera edo ongizate bat babestea
Erkidegoko loturak oso garrantzitsuak dira eta tokiko ekitaldi bat babesten dute, kideko kirol taldea edo ongintzakoa zure negozioa komunitatearen parte da, zure ikusgarritasuna areagotzeko. Aukeratu zure logotipoa eta izena zure xede-merkatuaren aurrean lortuko duen babes-aukera.
Esate baterako, 50 urtetik beherako emakumezkoen inbertitzaileei zuzendu nahi badiezu, kontuan hartu haur baten taldearen babesa beren amari buruzko harremanak eraikitzea. Lortu zure logotipoa kirol jertseetan eta kontuan hartu kafe beroa eta erroskilak joko egunetan. Zure ustez eta eskuzabaltasunagatik baloratuko zara. Finantza-aholkulari baten ezaugarri bikainak.
Gogorra izan daiteke bezeroak lanean ari den lanpetuta praktikatzeko eta praktikan jartzeko lanean ari zarenean bilatzeko. Hala eta guztiz ere, ideia txarra da prospekzioa alde batera uztea, hilabete motel batean altua eta lehorra zarenean.
Zorionez, ideia batzuk eman dizkizugu (eta zaharragoak berritu) ateratzeko eta negozio berriak abiarazteko. Gogoratu marketineko jarduera gehienek bezala, prospekzio estrategiak denbora, pazientzia eta koherentzia emaitza onak lortzen ditu askotan.