Negoziazioaren nortasun ezaugarri nagusia gaitasuna da eta pentsatu egiten du azkar jardutea eta merkatuaren norabidean senti dadin.
Saltzaileek arriskua murrizten saiatzen dira ahalik eta baloreen inbentario txikia mantentzeko. Hala eta guztiz ere, erosketa egin nahi duten bezeroen aginduen bat-bateko arazoak sor ditzakete inbentarioa oso txikia bada, saltzeko aginduaren salerosketa batek gehiegizko inbentarioa pilatzen duen bitartean, arrisku gehiago jartzen duen bitartean. Negoziazio desorekak gertatzen direnean, altzairuaren nerbioak ezaugarri garrantzitsuak dira.
Inbertsio bankariak ez bezala, merkatariak ohiko ordutegiak izaten jarraitzen du, normalean, merkatuen hurbileko itxiera gutxira lanak bukatu ondoren 4 PM Ekialdeko Orduan. Bideo-joko azkar batzuei buruzko knack bat baduzu, ekonomiarako gaitasun batekin batera, beharbada negoziazio egokia zuretzat izango da zuretzat.
Bilatu lanen irekiera : erabili tresna hau uneko laneko irekiera eremuan aurkitzeko.
Konpentsazio
Balore merkatarien konpentsazioa oso merkeago dago merkataritza-jardueretan sortutako irabazien arabera.
Ez da ohikoa top-merkatariak enpresa askok baino gehiagok irabazten dituzten enpresetan.
Irabazi horien zehazpenean, enpresek erabilitako konbentzio eta hipotesiak kudeaketarako sistemen garapenari eta transferentzia prezioei buruzko metodologien garapenean funtsezko zeregina betetzen dute. Merrill Lynch- en idazlearen ibilbidean zehar, merkatarien alorrean oso gai polizialak zeuden, kalteak eragin zuzena izan baitzuten.
Bereziki, bezeroei txikizkako salmentak egiten dituzten negozioetan oinarritutako eztabaida handia izan da finantza-aholkularien sarean. Balore kategorien kasuan, txikizkako banaketa-kanalaren (eta horregatik merkataritza-sarreren zenbatekoa negozio-mailetako barneko txostenetara transferitutako txikizkako zatiketa txikientzako merkataritza-sarreren zenbatekoa zehazteko) eztabaida bizia izan da. zenbait metodologia sos, emaitza desberdinak eskainiz.
Haien auzirik zorrotzena denez, eskaintza zatiak saltoki instituzionalak konpentsatzeko joera teorikoak eskaintzen dituen eskaintza zedarritzen du, bezero instituzionalekin negoziatutako kasuan. Diruaren arabera, diru-sarreren xedea (hala ere neurtua) gutxieneko bitartekaritza-banaketaren alorra izan beharko luke txikizkako bezeroek egindako finantza-kontsultorearen sarearen bidez, salmenta instituzionalak ez baitira parte hartuko. Hala eta guztiz ere, merkataritza-mahai politikoen bilakaera izan zen diru-sarreren segmentu hori mantendu eta hobari-igerilekuak handitzeko.