Ordainketa kalkulu oso konplexua izan daiteke, azken zenbatekoan laguntzen duten hainbat faktoreekin.
Aktiboen konpentsazio planarekin lotutako aldagai ohikoenak honako hauek dira:
- Produkzioaren kredituak (PCak) edo komisioak irabazi zituen guztira
- Saldutako produktuen motak
- Aktiboen bilketa
Wall Street konpainiek tradizioz ordaindutako saretak negozio sekretuak izan dituzte.
Nola egiten du sareta lanak?
Finantza kontseilariaren ordainketa sarean bitartekaritza enpresako tipikoek pizgarri bikoitza eskaintzen dute produkzioko kreditu gehiago (ordenagailuak) edo komisioak irabazteko. Ez bakarrik produkzio-kreditu gehiago irabazten du finantza-aholkularien soldata handiago bihurtzeko, baina ordainketa-tasa orokor handiagoa ere bada. Hemen adibide oso sinplea da, produkzioaren kreditu-emaitzaren arabera antolatuta:
- 100.000 ordenagailu baino gutxiago:% 20ko ordainketa
- Gutxienez 100.000 eta 250.000 PC baino gutxiago:% 25eko ordainketa
- Gutxienez 250.000 eta 500.000 PC baino gutxiago:% 30eko ordainketa
- Gutxienez 500.000 eta 1.000.000 pezetako PCak:% 35eko ordainketa
- 1.000.000 ordenagailu eta gehienez:% 40ko ordainketa
Orain, laginaren ordainketa sareta hau ekoizpen maila desberdinetaraino aplikatzeko:
- 300.000 ordenagailu, ordaindu = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- 499.999 PC-an, ordaindu = $ 149.999.70 (499.999 x.30)
- 500.000 ordenagailu, ordaindu = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
Azken adibide honek payout sarearen funtsezko funtzioa erakusten du, Wall Street-n aplikatu ohi den bezala. Finantza aholkularia sareta hurrengo mailara mugituz gero, produkzio-kreditu gehigarri bat (PC) $ 25.000.30-ko mailegu gehigarri bat ekarri zuen.
Hona hemen goian aipatutako produkzioa handitzeko pizgarri bikoitzaren adibide bereziki indartsua.
Saldutako Produktu motak
Enpresa batzuek sarerako salbuespen zabala dute, eta ordaindutako tarifa bereziak dituzten zenbait produkturen salmentak daude. Esate baterako, enpresa batek pizgarri bereziak eskaini ahal izango ditu elkarrekiko fondo bereziak saldu ahal izateko, ondare garrantzizkoenak azaltzen dituen gaiak edo arriskuak kudeatzeko helburuetarako murrizteko irrikan dauden baloreak dituena. Salbuespen eta hobari horiek iraunkorrak edo aldi baterakoak izan daitezke. Aldi baterako salmenten hobariak tradizionalki izendatu dira "hilabeteen zaporea" promozioak.
Produktu jakin batzuen salmentarako pizgarrien eskaintza berezia, bereziki etxeko produktuak, kontzeptua areagotu egin da, finantza aholkulariaren interesak beren bezeroekin alderatuz. Horren ondorioz, zenbait enpresek pizgarri bereziak egin dituzte, eta "arkitektura irekia" planteamenduari esker, finantza aholkularia bezeroari inbertsio onena egiteko ibilgailuen bila joatea da.
Balore negozioetako eta aholkulari finantzarioen deiak estandar fiduziario zorrotzenak izan behar ditu, tradizionalki loturik dauden ohiturazko arau estandarraren aurrean, askotan "hilabete zaporea" bezalako praktikak aipatu ohi dituzte, muturreko erreformak beharrezkoak direla frogatzeko. .
Asset Gathering
Nahiz eta finantza-aholkularien ordainketa transakzioek eta produkzio-kreditu edo komisioek eragindako aktiboen araberako kuota bat baino gehiago izan, enpresa gehienek ordainpeko sarea osatzen dute aktiboak biltzeko pizgarrien ordainketarekin. Inperatibo estrategikoa bezeroak dituen finantza aktibo guztiak ahalik eta gehiena izatea da, enpresarekin batera gordetzea, bezeroak irabazten dituen diru sarrerak maximizatzeko. Ikusi gure bezero aktiboen edo diru-sarreren abiadura itzultzeko eztabaida.
Aktiboen bilketarako sariak normalean finantza-aholkulari baten bezero-kontuen guztizko aktiboen hazkundearen garapenean oinarritzen dira. Enpresa batzuek aktiboak biltzeko figura egokitu dezakete, fondoen eta balore berrien gordailu garbiak besterik ez dituzten bezeroen kontuetara, balioen gorabeheren eragina kenduz.