Ordaindu beharreko soldata gorabeheren bat jende gehienentzako elkarrizketa nahasia da. Enpresa askok soldata-gehikuntzaren politika badute ere, agian ez da zure beharretara bideratuko. Lehiakortasun industriak, esate baterako, teknologiakoak , soldata gehikuntzak lortzeko joera gehiago izaten dute, baina gorakadaren arazoa baliozkoa izan daiteke. Nola behar du elkarrizketak? Eta zer egin dezakezun soldata gehikuntzaren aukerak handitzeko?
Ordaindu beharreko eskaeraren elementu nagusiak
Ba al dago zure bossak esaten duenik formula magiko bat?
Zoritxarrez ez. Baina nahikoa prestatzeak aldea egingo du. Elkarrizketa izan aurretik, kontuan hartu:
- Enpresa politika
- Denbora
- Zure lorpenen egiaztapena
- Merkatu-ikerketa
- Zure nagusiaren nortasuna
- Komunikazio metodoa
Zenbat eta gehiago prestatzen, orduan eta seguruagoa izango zara. Zure trebetasunetan uste baduzu eta gorakada merezi baduzu, negoziazioak askoz leunagoak izango dira.
Enpresaren politikarekin ezaguna izatea
Enpresa askok ez dute ordaindu langileei ordainketak langile-berrikusketen zikloetan izan ezik. Gainera, dagoeneko soldatak lehiakorrak eta sektoreko soldatak ordaintzea ahalbidetzen dute (biziaren kostua doitzeko). Hau da zure enpresan gertatu bada eta "zikloko ziklo" ordaintzeko eskatuko dizu zure arrakastaren aukerak. dira slim. Ez duzu ezer hobeto egingo zure posizioaren batez bestekoa baino gehiago nahi baduzu.
Egiaztatu zure langileen gidalerroen eskuliburua (edo antzeko dokumentua) ordainketei buruzko informazioa lortzeko. Jarraitu gidalerroen jarraibide gutuna.
Zikloko zamak ordaintzeko malgutasunik ez badago, agian hurrengo iritzira arte itxaron. Orduan hobeto ohiko hazkundea eskatzea. Baliteke emaitza hobeak izatea sistema buck saiatzen ari zen baino.
Denbora zure eskaera zuzenean
Noiz garaiena eskatzeko garairik onena? Azkeneko garaipenak lortu badituzu, greba burdinaren beroa den bitartean!
Zure helburuak parkean utzi dituzu edo proiektu bat amaitu aurretik eta aurrekontupean? Beharbada enpresan arazo larri bat konpondu duzu. Gehienek, ordea, sari baten merezimenduak aintzatetsiko dituzte.
Jakina, alderantziz ere egia da. Aurrekontua al zara proiektu eta ordutegian? Orduan jarri igoerak handitzeko negoziazioak atzerakoan, orain! Egin duzun lanaren eskala desproporcionatua da, agindu duzun soldata erasoarekin, oraindik ere zure buruzagiarekin hitz egin dezakezu. Enpresek ordainketak aurrekontuak ezartzen dituzte urtero berrikuspenen aurretik, eta ez utzi ordura arte.
Hurbildu zure buruzagia hilabete batzuk lehenago eta hasi elkarrizketa. Galdetu diezazkiogun konpainiak zenbatekoaren gaineko politika bat justifikatzeko. Zure argitalpenaren babeskia egin behar duzu zure ikerketa. Horrek hurrengo urratsa eramango gaitu merezi duzun gorakada eskatzeko.
Erakutsi zer egin duzun konpainiarentzat
Ez da ideia ona goratzea justifikatzea, "dirua behar dut". Horren ordez, frogatu soldata goratzeko merezi duzula zure enpresaren balioa azpimarratuz. Dokumentatu zure lorpenak, ondoren, zure kasua aurkeztu erabakitzaile garai hartan. Berariazkoak, adibide erabilgarriak, besteak beste, adibidez:
- Irabaziak irabazi dituzu
- Dirua gorde duzu
- Bezeroaren gogobetetasuna lortzen duzu
- Estalitako epeak ezagutu edo irabazi dituzu
- Inplementatutako irtenbideak
- Hobetu dituzun produktuak edo zerbitzuak
- Erakutsitako ekimena
- Ordu estra ordaintzen ez dituzun orduak
Iragarki goian dagoen ekintza-aditzak . Elkarrizketan zehar erabili nahi dituzun enpresak egin duzunaren azpimarra.
Halaber, joko luze bat erreproduzitu ahal izango duzu uste baduzu denbora ez dela zuzena delako, finantza arazoak edo konpainiaren berregituraketa bezalako gaiak direlako. Demagun etorkizunean ordaindu beharreko soldata justifikatzeko ardura gehiago hartzea.
Hitz batean: ez eskatu diru gehiago. Erabakitzailea pizteko aukera ematea. Zailtasunaren gainetik pixka bat gutxiago egiten baduzu, zure enpresariak seguruenik ordainduko du nahikoa.
Iker ezazu merkatuaren balioa eta jarraitu ezazu
Zentzuzko irudia kontuan hartu eta negoziatzeko prestatu.
Ezarri irabazien gama oinarrituta:
- Zure lana
- Enpresaren tamaina
- Kokalekua
- Esperientzia
- Trebetasun multzoa
- Eskaria
Hona hemen nola ikertu zure eremua:
- Begiratu soldata inkestak - Idatzi ideia zakarra Glassdoor eta Payscale bezalako guneak erabiliz. Soldata-datuek lanpostu ugari dituzte. Zenbakiak industria-batez bestekoen artean mugatu ahal izango dira, hala ere, eta agian ez dute esperientzia, geografia, eskaera, etab.
- Partaideekin hitz egin - antzeko egoera duten pertsonekin hitz egin - lana, konpainiaren tamaina, eremua - zer irabazi behar duzun ideia zehatzago bat lortzeko. LinkedIn eta beste lan komunitate batzuk erabil ditzakezu partaideekin konektatzeko, inor pertsonalki ezagutzen ez baduzu.
- Lanpostuak aztertzea - Lanpostuak ez diren lanpostuen zerrenda guztiak, edo soldata-barrutia zerrendatzea. Baina kokapenean eta gaitasunen erabileran oinarritutako merkatuko balioa islatzen dute.
- Hitz egin hautagaiei - Zure eremuak langileek erabiltzen badituzte - eta teknologiako hainbat lanpostu egiten badituzu, soldata-joerei buruzko informazioa lortzen saiatzen dira.
Ezagutu norekin ari zaren
Zure nagusiaren nortasun motak ordaindutako gorakada nola eskatu erabakitzen lagunduko dizu. Liburuaren arabera jotzen duen buruzagiek zuzeneko hurbilketa bat nahiago dute. Jakin ezazu aldez aurretik zure soldata eztabaidatzeko bilera bat nahi duzula. Ondoren, nahi duzun hazkundeari buruz eta zergatik da egokia.
Ikuspegi desberdina da salmenta-zelaia edo aurkezpena bideratzea zure lorpenak nabarmentzeko. Borrokari batzuek gogoa entzuten dute lan gogorra erakusten dutenean.
Jarraitu katearen komandoa ordaindutako igoerari eskatuz gero. Zure buruzagia bere gain hartzen duen arduraduna bada, ez daukazu burua kudeatzailearentzat. Horren ordez, hurbildu bere buruaren aurretik eta utzi hurrengo urratsera.
Aukeratu komunikatzeko bide onena
Bilera gutun bat edo mezu elektronikoa baino eraginkorragoa da, gutun bat inflexible eta modu bateko komunikazio metodo bat delako. Era berean, zure bossek ez du esan nahi.
Zure kasua hobeto komunikatu eta aurkeztu dezakezu aurrez aurre dagoen bilera batean. Eta zuk zeuk objekzioak gainditu ditzakezu.
Zer letra edo posta elektronikoa egin dezakezue pentsamenduak antolatu eta elkarrizketa hasteko. Lorpen batzuk aipa ditzakezu zure nagusiari nola gaiari buruz hitz egingo duzun azaltzeko. Mezu berean, galdetu hitzordua beste eztabaidak egiteko.
Biltzarrean
Begiratu negoziazioan eta ez emozionalean polita baina sendoa. (Gogoratu, negozioa da, ez pertsonala.) Zure enpresariak ez badu ematen soldata-gorabeheren bat lortzeko, saiatu emakida negoziatzen. Adibideak: errendimenduan oinarritutako hobariak, aparteko ordainketa denbora, irabaziak edo prestazioak. Negoziazioak arrakastatsuak badira, idatz ezazu sinadurak baimentzeko.
Orrialde honek soldata-gorakada edo bilera bat eskatu dezaten gutun-laginak biltzen ditu. Testua kopiatu eta erabilera pertsonala aldatu dezakezu. (Ikusi beheko koadroko copyright-oharra.) Idatzi idazketa idazmahaiaren inguruko eskuliburuaren formatu egokiei buruz, aldatu egin behar duzun testua txertatzeko.
Ordaindu igoera gutuna
Kaixo (Kudeatzailearen izena)
Lan egiteko aukera eskertzen dizut, eta nire konpainian denbora atsegina eta aberasgarria izan da.
Biharko lanetan aritu naizen ados nagoela uste dut, zure taldeko partaide bihurtu naiz eta oso ondo egin dut. Adibidez, azken sei hilabeteetan bakarrik, nik
- [Buletdun]
- [List]
- [De]
- [Nagusien]
- [Lorpenak]
Hala eta guztiz ere, orain dela bi urte adostu genituen hasierako soldata lanean ari naiz.
Gogoratzen dudanez, nire soldata bi urtez berriz negoziatzea erabaki nuen nire lorpenen arabera, eta ordua iritsi da. Nire lorpenen eta gure hitzarmenaren arabera, errespetuz ari naiz sei ehuneko ordainketa berehalako bat eskatuz, sei hilabeteko epean, beste hiru ehuneko errendimenduan oinarritutako soldata igoaraziz.
Uste dut berehala ordaindutako gorakada irabazi dutela eta nire errendimenduan oinarritutako sei hilabeteko gorakada ere irabazten dut. Baina negoziatzeko prest nago, gure akordioaren arabera. Hitz egin nahi baduzu, mesedez, utzi iezaguzu. Zure ustez ez badut [arrazoizkoa den egunetik aurrera], zure bilera bertan behera utzi duzula uste dut nire terminoak adostu dituzulako.
Eskerrik asko berriro ere. Aurrera begiratzen dut zure taldeko gako-jokalari bat elkarren artean aberasgarria den harremana izatea.
Ordaindu igoera gutuna Lagun kopurua # 1 eskatuz
Kaixo (Kudeatzailearen izena)
Lan egiteko aukera eskertzen dizut, eta nire konpainian denbora atsegina eta aberasgarria izan da. Nire ekarpenen saria gehitzeko aholkua eskertuko nuke. Orduan astebeteko epean astebeteko denbora bat antolatu nahi al duzu?
Niretzat egokia den edozein tokitan lan egingo dut.
Espero dut gure bilera.
Pay Goratuen gutuna Laguntzako bilkura # 2
Kaixo (Kudeatzailearen izena)
Lan egiteko aukera eskertzen dizut, eta nire konpainian denbora atsegina eta aberasgarria izan da. Pozik nago nire lanarekiko erantzukizun berriak gehitu dituzula eta nire gaitasunak hazteko aukera eskertzen dut. Zurekin bildu nahi nuke nire erantzukizun berriak eztabaidatzeko eta soldata goratzeko aukera ondo prestatzeko.
Zurekin eros dezakezue aste honetan zuretzako egokia dena. Aste honetan ez bada komenigarria, mesedez.
Artikulu hau Laurence Bradford eguneratu zenetik.
| Laguntzen gutunen gutunen testua kopiatu dezakezu, baina soilik erabilera pertsonalerako. Letra horietako edozein erreproduzitzean komunikabideetan (komertziala edo ez) erreproduzitu gabe, idatzizko baimena copyright eta eskubide intelektualen legeak urratzea da. Hala ere, zure webgunetik fede onez lotu ditzakezu. |