Bere funtsezko mailan, prezio selektiboak diru-sarrerak ahalik eta gehien aprobetxatzeko asmoa da, prezio desberdinak kargatzen dituzten bezeroei produktu edo zerbitzu berberagatik, ordaintzeko borondatearen arabera. Era berean, enplegatzaileek tradizionalki langileen kalte-galeren gutxitzea bilatzen dute langile desberdinek zenbateko desberdinak ordaintzen dituztelako, gutxi gorabehera antzeko lanarekin, onartu nahi dutenaren arabera. Bezeroen prezioen edo langileen kalte-ordaina hautemangarria (edo diskriminatzailea) bidez lortzen diren irabaziak biltzeko sistemaren arrakastaren gakoa ez da gardena, konpainiak diru sarreretan edo ordainketetan onartu nahi duenari buruz. Aitzitik, enpresaburuek soldata gardentasunean sinesten dute .
Bonus-Erregimenak: Touche Ross, Deloitte-en aurrekoa den enpresa bat, aholkulari ordaintzeko sistema ezohikoa izan zuen. Urteko lehenagoko ordainketen zati bat eta hurrengo urte bakoitzeko soldata ordainduko lirateke, urteroko soldata zikloaren amaieran ordaindu beharreko "bermatutako bonus" baten bidez itxita egongo litzateke (ekainaren 30eko ekitaldiarekin amaitu zen).
Ondoren, hurrengo urtean ordaindutako guztizko soldata aurreko urteko bonus osoa jasoko luke.
Aurreikuspenen kudeaketa: Enplegatzaileek soldata nahiko baxua duten langileak mantentzea ahalbidetzen duten modu batean iradokizun inplizituak (etorkizuneko konpromisoak) etorkizuneko konpentsazioan handitzen diren gehikuntzei buruzkoak dira, esate baterako esperientzia erantsia edo antzinatasuna, edo ondorengo sustapenaren ondorioz.
Modu honetan itxaropenak kudeatzea faltsua eta manipulatzailea izan liteke, adibidez, langileek datu gogorrak ikusi ahal izango dituzte, hala nola iradokizunak onartzen ez dituzten ordutegi-eremuak.
Ikusi gure eztabaida erlazionatuak:
- Psikologia finantzetan
- Korporazioen gezurrak detektatzea
- Zure enpresariak ikuskatzea
Bereziki komisioko ordainketen erregimeneko enpresek (soldata zuzenak ordaintzeari dagokionez), etorkizuneko irabazi asmorik gabeko errealitateak eraikitzea saiatzen ari da langile erakartzeko eta mantentzeko uneko ordainketa baxuko gailu arruntetan, motibatuta mantenduz. Harrigarria bada, ordea, enpresek ezinbestean fakturazioa eta lanaldi laburrak izatea espero dute, langileek esperientzia gogorraren bidez eskertzen dutelako, irabazi egokiak lortzen ez badituzte, inbertsioaren denbora eta ahalegina kontuan hartu gabe.
Langileen artean itxaropen faltsuak igortzeko asmoak ere hautemateak susmatzen ditu. Hauek dira "langile batzuek $ X bezainbeste irabazten duten" lerroaren arabera (zenbat egin behar duten zehaztu gabe) edo "laneko kategoria honen batez besteko soldata $ Y $ da" (batez bestekoa oso eskasa izan daitekeelako , eta, horregatik, gehiengoak batez beste zifra baino gutxiago irabazten du).