Erabili Side-by-Side konparazioak zure marka baino gehiago bultza
Esate baterako widget bat egiten duzula. Handia da widget bat; merkatuan onena. Bertan beste tresna bat dago zurea bezain ona, baina hobeto ezagutzen da eta merkatu kuota du.
Zer egiten duzu?
Beno, hau da, konparaziozko iragarkia erabiltzeko denbora ezin hobea izan daiteke. Hautsaren lehiaketa uzten duen produktua edo zerbitzua benetan badaukazu, kontuan hartu behar duzu alboko parekatze publizitate batzuk egitea.
Zer da Publizitate konparatua?
Laymen-en terminoetan, besterik gabe, lehiakide garrantzitsuenetako bat zure produktua edo zerbitzua zuzenean alderatzea da. Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, edo errepublikarrak vs demokrata den ala ez adierazten du, formula normalean bera da. Esan zure marka besteena baino indartsuagoa dela eta beste marka batzuen ahuleziak arreta berezia jarriz. Beharbada horrelako adibide handiena izan zen "I'm a Mac, I'm a PC" kanpaina. Applek bataila bat irabazi zuen tarte batean.
Lehiakideek PR hondamendia izan badute ere, zure abantaila ere egin dezakete. Horren adibide bikaina London Eye ride izan zen, British Airwaysek babestutakoa. Gurpilak arazoak sortu zituen. Virgin Atlanticek gurpiletik zetorren blimp bat esan zuen "BA Can not Get It Up!" Esanez, Virgin Atlantic bezalako mutil atsegina iruditzen baitzaio, eta gauzak egin ditzan. "Marka eta marka" handienetakoa da inoiz asmatutako stunts .
Publizitate konparatua legezkoa da?
Bai, erabat legezkoa. BAINA, jarraitu beharreko jarraibideak daude. Herrialde bakoitzak inguruko lege apur bat du, batzuk (Erresuma Batua) Estatu Batuetatik edo Australiatik baino zorrotzagoak. Ezin duzu konkurtsoari buruzko egiaztapen faltsuak egin, ezta erreklamazio txarrak ere.
Kontatzen baduzu.
Zer dira Publizitate Konparatiboaren Pros?
Badira ur asko eduki dezakezun erreklamazioa baduzu. Irteeran, marka erronkari bat (hau da, marka liderra baino askoz ere txikiagoa) bazara, armak ibiltzeko aukera izango duzu atzera borrokatzeko ausardia duten kanpainekin. Egoera irabazlea dena gertatzen da. Horrela bada, arduratzen zara eta doako prentsa jasoko duzu. Hala ez bada, jendeak irabazi duelako irabazten duzu beste marka lasaia izaten jarraitzen duelako.
Publizitate konparatua ere zure produktua edo zerbitzua alderatzeko modu ona da, jendeak dagoeneko ezagutzen duenarekin. Gogoratu noiz Dyson merkatuan lehen aldiz iritsi zen? Berri bat izan zen, ez zen harrigarria, eta mutikoa, garestia zen. Baina Dyson-ek jendeak ezagutzen eta konfiantzaz egiten zituen marka-hutsuneen aurka joan zenean ... Dyson txapeldun bihurtu zen.
Publizitate konparatua kontsumitzailearen produktu edo zerbitzuen onurak modu azkar eta errazean modu bikaina da. Alde banan-banako zerrenda, zure markak lehiaketa nola irabazten duen kategorian. Zure garbiketa-hautsek bi aldiz zuriz egiten dute zenbatekoaren erdia (OxyClean-ek erreklamazio hori egin zuen eta marka etxeko izen bat egin zuen).
Ba al dago inolako konterik?
Bai. Ez egin akatsik, beste marka batekin eraztunan sartu nahi baduzu, kolpeak merkaturatuko dituzu.
Hartu inoiz egindako iragarki konparatuen artean ospetsuena: Avis vs Hertz.
1962. urtea zen. Avis-ek salmentak bultzatzeko iragarki-kanpaina berri baten bila hasi zen eta Doyle Dane Bernbach-en blokeo berrien berririk azkarrena izan zen. Bill Bernbachek gaiaren bihotzera iritsi zen berehala. Avis-en indarguneak ezagutu nahi zituen, eta gezurrean "Harder saiatu gara".
"2 zenbakiarekin bakarrik erabiltzen dituzun iragarkiak, gogorragoa egiten saiatzen zara. Edo Else, "hit masiboa izan ziren. Avis argia zen Hertz-en. Eta, jakina, Hertzek atzera egin zuen. "Hirugarren urtez, Avis-ek adierazi dizu Hertz-en 1. zenbakirako iragarkien kopia luzea. Orain esango dizugu zergatik" jarri Hertz posizioan. Eta hamarkadetan borrokatzen ari ziren, beste enpresaren ahuleziak deituz.
Aipatu beharra dago marka handiagoak eta esanguratsuenak ez direla zalantzarik, marka txikiagoak epaitegietara eramateko, nahasgarria izan daitekeen zerbait bada.
Gustatu nahi al duzu?
Gogoratu - Borrokan bakarrik irabaz dezakezu
Ziur al zaude zure erreklamazioetan? Ezin duzu atzera egin? Ba al dakizu,% 100 zehaztasunarekin, beste marka edo zerbitzua zurea baino txikiagoa dela? Ari zaren galdetzen galdera bai bada, orduan borroka merezi bat bezala soinuak.
Hala eta guztiz ere, erreklamazioei buruzko zalantzak izanez gero, edota kontrako markak $ 100 eta $ 1 gastuak gainditzen badituzu, pentsatu birritan. Davidek ez du behin Goliat-era erortzen.