Ikasi zure leverage nola erabili
Nahi duzuna lortzea oso dibertigarria da baina behar duzuna lortzea funtsezko trebetasuna da.
Negozio-negozio garrantzitsu bat nola ikasi nahi duzun edo proiektu batean elkarlanean konbentzitu nahi baduzu, negoziatu behar duzu. Negoziazio-trebetasunak ere erabilgarriak dira kontratu baten baldintza aldatuz edo zure senide guztiek datozen familia-bileretarako data bat adosteko. Pertsonak konbentzitzea baino gehiago, negoziazioak enpatia, entzutea, estrategia eta giza psikologia ulertzeko eskatzen du. Zure gaitasunak hobetzeko, irakurri oraintxe negoziatzeko liburu onenak aurkitzeko.
Orokorrean: negoziazio genioa: nola gainditu oztopoak
Liburu honen egilea, Deepak Malhotra, askok negoziorako esparruko aditua izan ohi da. Harvard Business School-en zuzendaritza irakasten du, baina ez daukazu funtsezko liburutik ikasteko negozioaren maisu izan behar.
Negoziazioa Genius negoziazio arrakastatsuaren saioan jarri dituzun ohiturak eta estrategiak apurtzen ditu eta excel behar duzun konfiantza ematen dizu. Higiezinen proiektu handi batean lanean ari bazara edo ostiralean datorren ostiralera ziurtatzeko nahian, liburuak prozesuaren bidez igarotzen du mundu errealeko adibideak erabiliz eta punta-puntako jokabide-ikerketa. Lur komuna nola aurkitu jakiteko, ezkutuko informazioa ezkutatu, besteen ahuleziak ustiatu eta presioari uko egin. Liburu hau bereziki erabilgarria da mahai gainean jendea indartsua edo ez etetea.
Best Straightforward Guide: Exactly What Say: The Magic Words for Influence
Phil M. Jonesek mundu osoko bi milioi pertsona baino gehiago prestatu ditu konfiantzazko gauzak nola esateko eta horiek esateko. Liburu hau soinuak bezain sinplea da: Jonesek modu argi eta zehatzean nola komunikazio eraginkorra izan nahi duen erakutsiko dizu. Amazoneko idazle batek idatzi zuenez, "liburu honek despondent utzi nau. Azken 20 urteotan, nire salmenta-trebetasunak lantzen ari naiz eta azken hamarkadan profesional saltzaileen entrenatzaile izan naiz. Entrenatzaile eraginkor baten eginkizun nagusienetako bat kontzeptu konplexuek ulertzeko erraza eta errazago erabiltzea da. Zer Jones liburu honetan hain zuzen ere, hain zuzen ere, eta inork ez dut liburu hau idatzi eta ez dut gutted ".
Ahalik eta zorrotzekin lan egitea. Arrazoia baino gehiago
Negoziazio mahaiaren aurrean duzun jendea ez da lasai eta maila-buru izango. Batzuek haserre daude, emozionalak, irrazionalak dira eta arrazoia baino haratago doa. Jende hauei aurre egiteko, indar emozional sakona eduki behar duzu eta jokabide psikologian oinarritzen zaitu. Sartu Roger Fisher eta Daniel Shapiro-ren aitzindaria den lana, horrela egin ahal izateko. Harvard-en Harvard negoziazio-proiektuko psikologo eta zuzendari bezala, Fisherek eta Shapiro-k uste dute nola hobeto erabili zure emozioak tresna gisa eta besteen emozioak modu positiboan ulertu. Barruko aholkuak indartsuak eta praktikoak dira eta zure eguneroko bizitzako pertsona enpatikoagoa izango da.
Best for The Toughest Proiektuak: Inoiz Aldatu Ezberdintasuna
Chris Voss-ek terroristekin negoziatzen du. Kansas City-n, Missouri-ko polizia-ofizial gisa, eta geroago FBI-ko bahitzaile negoziatzaile gisa, Vossek presio handiko negoziazioen psikologia apurtzen du. Seguruenik, bankuko lapurrek eta bahitzaileek ez dutela lanean zure eguneko lanean, lasaitasuna eta kezkak mantentzen ikasten lagunduko dizute zure karrera laguntzeko. Zalantzarik baduzu, zuk zeuk erabiltzen duzun industria. Bai, Voss-ek zure gaitasunak nola gorde ditzakezu aurreztuko dituzu. bizitza, baina bere filosofia hausten du bederatzi kontrapisu estrategikotan, proiektu berri baten finantzaketa ziurtatzeko saiatzen ari zaren ala ez, edo zure bikotearekin konbentzitu egingo duzu oilaskoaren ordez arraina prestatzeko.
Ezin dugu bermatu FBI-ko nazioarteko bahiketa negoziatzailearentzat (Voss izenburuko izenburua) liburu hau irakurtzen baduzu, baina ziur asko asko ikasten ari zarela ziur asko.
Door irekitako ateetarako onenentzako: lehenik eta behin: ezohiko egoerak negoziatzea
Guztiok gertatu zaigu: orduak, egunak edo asteak ematen dizkizugu, zure nagusiari aurkezpen edo proposamen perfektua prestatzen. Arrakastaz janzteko duzu, zure oharrak tirelessly berrikusten duzu, galdetu zure ikaskideei iritzia emateko eta ziur zure zuzendariak plan zuloak zulatu ahal izan zitekeen edozein galdera pentsatu duzula. Zure lan gogorra izan arren, zure proposamenaren erantzuna sinplea da, "Ez".
Utzi ahal izango duzu, baina hori suntsitzailea izango litzateke, ezta? Bestela, liburu honen kopia bat jaso dezakezu, Harvardeko Zuzenbide Fakultateko Programan lan egiten duen norbait idatzita, eta hiccup bezalako pro pasatxo bat nola mugitu ikasi. Lasai egonaldia nola ikasiko duzu, beste pertsona horrek "ez" benetan esan nahi du eta mahaiari bi alderdiek betetzen duen modu bat itzultzeko modua izango duzu.
Best Sequel: Getting to Yes: negoziatzeko akordioa eman gabe
Harvard irakasleak eta bere lankide Roger Fisher-k idatzitakoak, liburu hau "Pasatako N ยบ" izeneko jarraipen bikaina da. Ondoren, orain arte jasotzen den hurrengo helburua naturala da. Egileek negozioaren printzipio unibertsalak negozio erabilerarako metodo bihurtzen dituzte ezkontideekin, umeekin, lankideekin eta nagusiekin lan egiteko. Multinazionalen higiezinen garapena bukatu edo lau urteko negar egiteko prest dagoen ala ez jada lo egin dezazun, liburu honek arnasa sakon hartuko du, pertsonari eta arazoari buruz pentsatu. testuinguru zabalagoa, eta "etsaigo" batekin lan egitea lur komunera iristeko.
Bestalde, The Tongue-Tied: Hitz egiteko Hitz egiteko Tresnak
Batzuetan nerbioetan zaudenean, zaila da zure salmentako formulazio zorrotz eta zehatza gogoratzea. Baina ez beldurtu: liburu honek zuhurki prestatu nola irakatsiko dizu, zure haserrea produktiboki burutzeko, elkarrizketarako espazio segurua eraikitzeko eta beste batzuk konbentzitzeko, bossy edo ukitu gabe. Printzipio gidatuez gain, Kerry Patterson, Joseph Grenny eta Ron McMillan idazleek adibide batzuk ematen dituzte, adibidez, produkzio-elkarrizketak hasteko eta horiek gauzatzeko, nahiz eta beste alderdiaren errespetua mantentzen laguntzeko.